Le secteur de la santé est dynamique et en constante évolution. Les patients trouvent toujours de nouvelles façons d’entrer en contact avec de nouveaux établissements et prestataires.
C’est pourquoi cabinets médicaux et les organisations de soins de santé doivent trouver des moyens uniques de montrer où leur public cible ou leurs patients sont en ligne.
Que vous soyez ophtalmologiste, dentiste, médecin ou tout autre type de médecin, lorsqu’il s’agit d’attirer des patients en ligne, vous serez toujours en concurrence constante avec de nombreux autres professionnels de la santé dans votre région.
Vous devez créer une stratégie de marketing des soins de santé qui vous permettra d’obtenir plus de patients. Les tactiques que vous devez déployer doivent rendre votre marque visible précisément où et quand vos patients recherchent un cabinet médical comme le vôtre.
Voici sept suggestions sur la façon de commercialiser vos établissements de santé :
1. Engagez une entreprise de marketing professionnelle
La première et la plus puissante suggestion pour faire passer votre pratique au niveau supérieur est de sous-traiter à une société de marketing professionnelle réputée.
Externalisation de la communication sur les médias numériques et sociaux à des professionnels tels que Marketing clinique permettra à votre personnel médical de se concentrer uniquement sur ce qu’il connaît le mieux.
La société de marketing professionnelle s’occupera de tout ce qui sera suggéré dans les prochains paragraphes.
Et vous obtiendrez des torrents de patients dans votre cabinet de soins de santé, encore plus que vous ne pouvez en gérer.
2. Créez un site Web de soins de santé hautement réactif
Un site Web très réactif est accessible via n’importe quel écran, quelle que soit sa taille, sans être déformé. Les visiteurs profiteront de la même expérience sur un smartphone, une tablette ou un ordinateur.
Et pour votre information, L’indexation mobile de Google signifie que la version mobile de votre site Web est utilisée en premier pour l’indexation et le classement.
Google est axé sur l’expérience utilisateur et donnera toujours la priorité aux sites Web optimisés pour les utilisateurs mobiles.
Et la vérité est que les sites Web hautement réactifs fonctionnent mieux pour l’expérience de santé numérique mobile. Faites-le bien et augmentez les chances d’attirer de nouveaux visiteurs sur votre site.
3. Créer un contenu éducatif et exceptionnel
Maintenant que vous avez créé un site Web de soins de santé entièrement réactif, la prochaine chose à faire est de commencer à créer un contenu éducatif et exceptionnel.
Ceci est très bénéfique pour l’optimisation des moteurs de recherche. Et cela augmentera le trafic des moteurs de recherche vers votre site Web de soins de santé au fil du temps.
Vous pouvez produire et distribuer du contenu éducatif ou précieux sous forme d’articles, de livres électroniques, de billets de blog, de livres blancs et d’infographies.
Ceux-ci apportent de la valeur à vos lecteurs et renforcent la confiance entre les patients potentiels et existants. Les patients à la recherche d’informations sur votre pratique trouveront les réponses.
Par exemple, si vous êtes un orthodontiste, les patients potentiels sauront à l’avance combien coûte un appareil dentaire ou combien de temps ils devront le porter.
Et vous gagnerez une réputation d’expert incontournable dans ce domaine pour ceux qui recherchent les services de santé que vous fournissez.
4. Permettez à vos patients de commercialiser votre pratique médicale
Il n’y a pratiquement aucune stratégie marketing plus puissante que le marketing de bouche à oreille. Seuls très peu de médecins en tirent parti, ce qui en fait une tactique de marketing parfaite à déployer pour votre établissement de santé.
Commencez par envoyer des sondages en ligne à vos patients afin qu’ils puissent partager leur expérience réelle avec votre cabinet. Vous pouvez également envisager d’installer un formulaire de commentaires sur votre blog ou votre site Web.
Lorsque vous tenez compte des commentaires de vos patients, vous les intégrez au développement global de votre établissement de santé.
Cela les fait se sentir encore plus impliqués et apprécie que leurs commentaires soient entendus et pris en compte.
Et c’est ainsi que vous gagnez une clientèle fidèle d’ambassadeurs non officiels qui chanteront les louanges de votre pratique à vos patients potentiels.
5. Tirez parti de la puissance des médias sociaux
Les médias sociaux sont à la mode ces jours-ci, mais cela ne devrait pas vous empêcher d’utiliser leur pouvoir. Via les médias sociaux, votre contenu peut gagner une visibilité massive et mesurable quelle que soit la taille de votre organisation de soins de santé à peu ou pas de frais.
Envisagez de créer une page LinkedIn, une page Facebook et un compte Twitter. Ne vous étalez pas trop mince.
Utilisez des plateformes de médias sociaux que vous et votre équipe pouvez gérer facilement sans aucun problème.
Mettez à jour vos profils de temps en temps avec un contenu fiable, précieux et éducatif. Vous pouvez également publier du contenu ou des liens provenant d’autres sources fiables.
Ajoutez des boutons de partage social sur votre site Web ou votre blog. Cela permet à vos lecteurs de partager plus facilement votre contenu avec leurs amis, collègues et familles.
6. Utiliser les annonces graphiques et le PPC pour le marketing des soins de santé
Une autre façon d’obtenir plus de visibilité en ligne consiste à surfer sur les vents du référencement des soins de santé. Ce marketing organique fonctionne, mais ce qui fonctionne encore plus efficacement, c’est l’utilisation d’annonces au paiement par clic (PPC).
Les publicités PPC sont des publicités payantes ciblées au laser qui apparaissent toujours en premier pour un ensemble particulier de termes de recherche.
En utilisant la recherche payante, votre site Web sera parmi les premiers visibles pour vos services médicaux. Vous pouvez facilement gérer votre budget ou décider précisément du montant que vous souhaitez dépenser lors de la diffusion d’annonces PPC.
Votre retour sur investissement (ROI) peut être mesuré à l’aide d’analyses afin que vous puissiez ajuster votre budget et vos annonces en fonction de celles qui fonctionnent le mieux.
Les annonces display et les annonces PPC apparaissent au-dessus d’autres sites Web ou dans la barre latérale des navigateurs Web préférés de vos prospects.
7. Tenez vos patients informés grâce au marketing par e-mail dans le domaine de la santé
L’un des moyens les plus efficaces de tenir vos patients potentiels et existants informés est le marketing par e-mail.
Le courrier électronique est devenu un excellent moyen de marketing numérique pour envoyer des nouvelles de l’industrie, des rappels, des bulletins d’information, des rendez-vous et d’autres informations opportunes.
L’envoi d’e-mails de temps en temps renforce la confiance avec les prospects et les clients. Vos abonnés apprécieront la valeur que vous fournissez.
De plus, les e-mails qui fournissent des informations fiables contribueront à favoriser des relations positives et durables avec vos patients.
S’il y a des changements dans vos établissements de santé, le courrier électronique est le canal viable pour informer votre base d’abonnés.
Conclusion
Les suggestions ci-dessus sur la façon de commercialiser vos établissements de santé fonctionnent. Gardez à l’esprit qu’ils mettront un peu de temps à gagner du terrain.
Mais plus tôt vous commencerez, plus tôt vous en récolterez les bénéfices. Alors qu’est-ce que tu attends? Agissez aujourd’hui.
