Comment créer un emplacement d’ascenseur tueur qui vous rapportera de grandes affaires

Qu’est-ce qu’un pitch d’ascenseur?

Ceci est la description commerciale de 30 à 60 secondes de ce que vous faites et des raisons pour lesquelles quelqu’un devrait travailler avec vous. C’est ce qu’on appelle un «Elevator Pitch» car il décrit le défi: «Comment expliqueriez-vous votre entreprise et concluriez-vous une vente si le destin vous plaçait dans un ascenseur avec le prospect de vos rêves et que vous n’aviez que le temps nécessaire pour vous bâtiment vers le bas?

Cet article vous expliquera les éléments d’un puissant pitch d’ascenseur, puis vous expliquera comment créer le vôtre.

Pourquoi un emplacement d’ascenseur est-il si important?

Vous n’avez que 30 à 60 secondes pour faire une première impression puissante. La durée d’attention de la personne moyenne n’est que de 30 secondes avant que son esprit ne commence à errer. L’autre raison est que les gens ont moins de temps aujourd’hui. Vous devez les attraper rapidement ou les perdre pour toujours.

Éléments essentiels d’un emplacement d’ascenseur puissant

  • Concis. Votre présentation ne devrait pas prendre plus de 30 à 60 secondes.
  • Clair. Utilisez un langage que tout le monde comprend. N’utilisez pas de mots fantaisistes en pensant que cela vous rendra plus intelligent. Votre auditeur ne vous comprendra pas et vous aurez perdu l’occasion de les accrocher.
  • Puissant. Utilisez des mots puissants et forts. Livrez le «Sis-Boom-Bang» pour attirer leur attention!
  • Visuel. Utilisez des mots qui créent une image visuelle dans l’esprit de vos auditeurs. Cela rendra votre message mémorable.
  • Racontez une histoire, c’est-à-dire une histoire courte. Une bonne histoire est essentiellement la suivante: quelqu’un avec un problème trouve une solution ou fait face à une tragédie. Les deux types d’histoire peuvent être utilisés pour éclairer ce que vous faites.
  • Ciblé: un bon argumentaire est destiné à un public spécifique. Si vous avez des publics cibles très différents, vous voudrez peut-être avoir un argumentaire unique pour chacun.
  • Orienté vers les objectifs: un terrain d’ascenseur kick-ass est conçu avec un résultat spécifique à l’esprit. Quel est votre résultat souhaité? Vous pouvez avoir différents emplacements en fonction des différents objectifs. Par exemple, voulez-vous: faire une vente, gagner un prospect, obtenir du soutien pour une idée ou gagner un parrainage.
  • A un crochet. C’est l’élément qui accroche littéralement l’intérêt de votre auditeur et lui donne envie d’en savoir plus. C’est la phrase ou les mots qui font écho à votre auditeur.

Comment créer votre emplacement d’ascenseur Killer

  • Écrivez ce que vous faites. Écrivez-le de différentes manières. Essayez de l’écrire d’au moins 10 à 20 manières différentes. Ne vous modifiez pas du tout. Vous modifierez plus tard. Cette première étape consiste à générer des idées. Ne te retiens pas. Les idées peuvent être loufoques, sérieuses, sauvages, drôles ou conservatrices. Cela n’a pas d’importance. Le but est de mettre le plus d’idées possible sur papier.
  • Écrivez une histoire très courte qui illustre ce que vous faites pour les gens. Si nécessaire, l’histoire peut être longue. Vous le résumerez plus tard. Peignez une image avec des mots.
  • Écrivez votre objectif ou votre but. Voulez-vous faire une vente, gagner un prospect, obtenir du soutien pour une idée, gagner un parrainage ou autre chose?
  • Écrivez 10 à 20 énoncés d’action. Ceci est une déclaration ou une question conçue pour stimuler l’action associée à votre objectif.
  • Enregistrez vous. Vous pouvez utiliser Jott si vous n’avez pas d’appareil d’enregistrement. Jott est un service téléphonique gratuit qui traduit vos messages en texte et fournit un lien en ligne vers l’audio d’origine.
  • Laissez-le reposer. Revenez à ce que vous avez écrit avec des yeux et des oreilles frais le lendemain ou plus tard dans la même journée.
  • Mettez en évidence les bonnes choses. Écoutez et lisez ce que vous avez enregistré et écrit. Ensuite, mettez en surbrillance ou encerclez les phrases qui vous accrochent avec des mots clairs, puissants et visuels. De toute évidence, tous les mots n’entreront pas dans ces catégories. Vous avez toujours besoin de mots connecteurs, mais vous voulez qu’ils soient aussi peu nombreux que possible.
  • Rassemblez les meilleurs morceaux. Encore une fois, vous voudrez écrire plusieurs versions de ce pitch beaucoup plus serré. Dites-nous ce que vous faites et pourquoi les gens devraient vouloir faire affaire avec vous. Incluez des éléments de votre histoire si vous pouvez l’intégrer.
  • Record ces nouveaux.
  • Faites une dernière modification couper autant de mots inutiles que possible. Réorganisez les mots et les phrases jusqu’à ce que cela sonne juste. Encore une fois, l’objectif est de 30 à 60 secondes maximum.
  • Répétition générale. Exécutez-le par autant de personnes que possible pour vous écouter. Obtenez des commentaires de vos collègues, clients en qui vous avez confiance, amis et famille.
  • Fait pour le moment. Prenez votre dernier argumentaire et notez-le. Mémorisez et pratiquez-le jusqu’à ce qu’il glisse naturellement de votre langue.
  • Continuez à vous améliorer. Au fil du temps, soyez toujours à l’écoute des phrases qui, selon vous, pourraient rendre votre argumentaire plus clair et plus percutant. Et puis testez-le. De temps en temps, vous bénéficierez probablement de repartir de zéro car les choses changent toujours: vous, votre entreprise, vos objectifs et les besoins de vos clients.
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Moyens Staff
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