Comment développer des listes de propriétés qui incitent les acheteurs à agir

Après avoir découvert un représentant immobilier, préparé votre maison pour la vente et mis en scène la maison, vous et votre représentant immobilier devez créer des descriptions d’annonces immobilières remarquables.

La première étape qui 42% des acheteurs exiger pour acheter une maison est de rechercher des annonces en ligne. 95% des acheteurs utilisent le Web pour éventuellement découvrir une maison dans leur recherche.

Vous risquez de perdre définitivement ces acheteurs si les photos et l’histoire de votre annonce ne fascinent pas les chasseurs de maisons qui naviguent en ligne. Une recherche étude a révélé que les annonces avec une image prenaient plus de deux fois plus de temps à offrir que les annonces avec 20 photos.

C’est pourquoi vous et votre représentant immobilier devez développer la meilleure liste de propriétés dans votre région.

Voici quelques-unes des meilleures façons de le faire:

Aucune photo d’appareils intelligents n’est autorisée: vos photos devraient être sensationnelles

Imaginez que vous êtes vraiment à la recherche d’une maison neuve. Il y a deux maisons dans la même rue, avec une stratégie de revêtement de sol comparable et un point tarifaire. Cependant, ils ont des images extrêmement diverses.

Selon CBS News, les maisons commercialisées avec des images de liste d’experts de premier plan offrent 47% de plus que les maisons avec des photos de mauvaise qualité. Les images peuvent également aider votre maison à vendre 32% plus rapidement.

Les internautes investissent 60% de leur temps à regarder les photos sur une page d’annonce immobilière et 20% sur les informations sur les propriétés résidentielles ou commerciales et le texte d’annonce. Cela indique que si vos images ne font pas fuir les acheteurs, il est probable qu’ils ne verront jamais votre maison.

Comment obtenir de superbes photos d’annonces

description de l'annonce immobilière

Quoi que vous fassiez, ne prenez pas vous-même les photos de votre annonce.

Votre représentant immobilier doit sous-traiter les images de votre annonce à un photographe expert qui modifiera et améliorera chaque photo ou prendra les photos lui-même.

Pour trouver le bon entrepreneur pour le travail, vous devez faire vos recherches. Inspectez les sites Web avec des évaluations impartiales comme Yelp ou Angie’s List pour découvrir les principaux photographes professionnels près de chez vous ou vous pouvez simplement déléguer la tâche.

Tout ce qui est dans l’image doit être brillant et perceptible

Pour les prises de vue intérieures, vous devez être en mesure de voir la vue de toutes les fenêtres. Les photographes professionnels peuvent accomplir cela en utilisant des techniques spécifiques.

L’image doit rendre la zone aussi grande que possible

Les images semblent-elles toutes recadrées ou un objectif grand angle a-t-il été utilisé? Toutes les photos doivent être prises avec un objectif grand angle et l’espace ne doit jamais être confiné.

Les images doivent être droites

Toutes les images doivent être de niveau. Votre photographe peut y aller à main levée ou il peut utiliser un trépied tant qu’il est capable de faire paraître chaque prise de vue droite et parfaite.

L’ordre des images de votre annonce est crucial. Vous devriez commencer par l’espace salle à manger, l’espace de vie et l’espace domestique. Après ces zones, vous pouvez couvrir la chambre principale et les autres pièces de la maison.

Une autre méthode intelligente pour encourager un acheteur potentiel à venir voir votre maison personnellement est de laisser des «œufs de Pâques» ou peu de blagues ou des messages cachés des fonctions de la maison dans la description de l’annonce. Ceux-ci ne devraient pas être visibles sur les images.

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Conseils pour rédiger la description parfaite de l’annonce

création de descriptions d'annonces immobilières

La description de l’annonce est votre seule chance de discuter de tout ce qui concerne votre maison que les acheteurs ne peuvent pas voir dans les images. Pour cela, vous devez:

  • Utiliser les mots les plus susceptibles d’apparaître dans les résultats des moteurs de recherche
  • Affichez des fonctions haut de gamme et de marque comme votre gamme Viking
  • Soulignez les superbes fonctionnalités de votre communauté
  • Promouvoir les services spéciaux

Votre représentant rédigera le texte de présentation pour vous. Cependant, vous pouvez demander à le voir avant que la liste ne soit publiée en ligne.

Comment rédiger un titre d’annonce fascinant

Certains représentants immobiliers publieront votre maison sur des sites comme Craigslist. Ces sites utilisent une «vue de liste» qui suggère que vous aurez besoin d’un titre attrayant pour votre annonce. De nombreux représentants immobiliers le feront pour vous dans le cadre de leur stratégie marketing. Cependant, il ne fait jamais de mal de proposer des recommandations.

Contrairement aux autres plates-formes marketing qui organisent par image, une vue de liste est triée uniquement par le titre de la liste. Il est moins probable que les acheteurs potentiels cliquent sur votre annonce si votre réclamation n’est pas aussi bonne que les autres titres avant et après le vôtre.

Une méthode pour ce faire consiste à utiliser des mots puissants dans le titre de votre annonce. Nous allons composer 2 titres notables ensemble, un avec des mots puissants et un sans.

Titre A: Bonne maison à vendre à SF Bay Location.

Titre B: Nouveau: Retraite Zen avec des vues sensationnelles à Laurel Heights

Pouvez-vous penser quel titre de liste a les mots puissants? C’est vrai – la liste B est un excellent exemple de ce à quoi devrait ressembler le titre de votre liste.

Nous avons utilisé le mot puissant «tout neuf» pour attirer l’attention de l’acheteur. Si une annonce est toute nouvelle, c’est probablement quelque chose qu’elle n’a jamais vu auparavant. Cela produit un sentiment de sérieux.

Nous avons utilisé le mot puissant «zen» pour stimuler l’harmonie et la sérénité. Ce mot de pouvoir tombe dans la classification «joie», qui est ce que tout acheteur potentiel devrait ressentir quand elle découvre une toute nouvelle liste attrayante.

Nous avons utilisé le mot puissant «sensationnel» pour stimuler un sentiment de splendeur et pour inciter l’acheteur à cliquer pour voir les images dès maintenant. «Spectaculaire» relève de la classification «charme».

Comment utiliser les mots Buzz dans le texte d’annonce

Les mots à la mode ou les mots puissants attirent plus les acheteurs que d’autres mots génériques comme «relaxant» ou «adorable», car ils brossent un tableau de votre maison. Consultez ces descriptions d ‘annonces d’ un rédacteur immobilier expert si vous souhaitez quelques exemples d ‘annonces bien rédigées.

Si vous souhaitez que votre annonce se démarque dans les résultats de recherche, vous souhaiterez utiliser des mots clés locaux.

Empêcher les mots Buzzkill

Jetez les mots comme «charmant» ou «relaxant» et les expressions comme «prix à offrir». Ces mots ont fini par être un bruit blanc dans les annonces immobilières et ne suggèrent rien aux acheteurs potentiels.

Au lieu de cela, soyez aussi précis que possible à propos de votre maison. Même si vous avez une tanière confortable, réfléchissez à ce qui la rend saine.

Ne déclarez pas: La maison a une tanière de détente hors du salon.

Etat: La tanière est l’endroit idéal pour se détendre avec une tasse de thé alors que le soleil brille à travers les toutes nouvelles fenêtres Pella.

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Vous devez également vérifier le texte de la liste à plusieurs reprises pour vous débarrasser de toute faute d’orthographe ou de grammaire. Toute erreur d’orthographe ou de grammaire peut suggérer que le représentant immobilier a investi peu de temps à produire l’annonce.

Le principal représentant Caponigro nous a informés que des termes comme «cela ne durera pas» sont absolument interdits. Il semble que toute annonce qui a 100 jours de marché ou plus!

Gardez un œil attentif sur les différents termes comme «en suite», «clôture en fer forgé» et d’autres termes similaires. Ils pourraient rapidement (et à tort) être notés comme «sur la suite» ou «clôture en fer forgé». Ces petites erreurs peuvent pousser les acheteurs à s’inquiéter d’erreurs plus importantes dans votre maison.

Votre annonce ne doit jamais enfreindre le Fair Real Estate Act, qui indique qu’il ne devrait pas y avoir de discrimination en matière de sexe, de race, de fond, de couleur ou de lieu spécifique.

Afficher la distance de la communauté

Tout au long de la présentation de votre annonce, vous devez indiquer clairement que votre maison est située dans une zone sécurisée.

Walkscore est un outil que vous pouvez utiliser pour vous aider à déterminer quels hotspots sont instantanément disponibles pour votre maison. La machine dispose d’une toute nouvelle fonction appelée «Carte de voyage dans le temps» qui vous révèle dans quelle mesure vous pouvez vous promener, conduire, faire du vélo ou prendre les transports en commun à votre emplacement en 20 minutes. Il vous montrera également à quel point l’endroit est accessible à pied et les zones populaires à proximité.

D’autres bonnes idées à garder à l’esprit sont: l’accès à la plage pure, l’accès rapide à l’autoroute, le charmant café et le centre commercial sans tracas à proximité de la propriété.

Appareils de référence et caractéristiques de style cool

C’est l’un des emplacements de votre liste de propriétés où vous pouvez le mieux aider votre représentant immobilier. Caponigro demande à tous ses clients de lui fournir une «fiche fonctionnelle» qui détaille tout ce que la maison doit fournir.

Vous pouvez produire une fiche de fonction pour votre représentant immobilier. Il peut s’agir de détails concernant les toilettes et les espaces, la taille du terrain, la vidéo carrée, etc. Vous voudrez peut-être également inclure des fonctions uniques, comme un double garage automobile, une cave à vin blanc, un îlot de cuisine et toutes les améliorations que vous avez effectuées.

Les acheteurs apprécient les appareils ménagers haut de gamme dans une maison, vous devez donc abandonner régulièrement les marques haut de gamme.

Si vous avez des appareils de cuisine, des fenêtres, des lumières, des systèmes de sécurité domestique ou des systèmes de chauffage / climatisation haut de gamme, assurez-vous de les inclure dans la liste.

Un designer bien compris a-t-il stylé votre maison? Les améliorations actuelles sont aussi essentielles à la valeur de votre maison qu’elles le sont aux acheteurs. Commercialisez de nouveaux comptoirs en marbre ou en granit, des toilettes rajeunies, un coin cuisine, une cour et toute autre touche haut de gamme que vous avez incluse.

Voir aussi: Comment décorer votre maison

Votre liste de propriétés remarquables

Surtout, assurez-vous que la liste enregistre ce que vous appréciez le plus dans la maison. Plus la description est distincte et plus les images sont accrocheuses, plus la vente de votre maison sera rapide.

Voir aussi: Un guide simple pour vendre une maison dans l’État de New York



Moyens Staff
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