Comment ne pas réseauter

J’ai récemment passé la majeure partie de l’après-midi à avoir une conversation avec quelqu’un sur mon vol de retour vers le sud-ouest. Comme beaucoup d’entre nous qui voyagent fréquemment, je m’ennuyais, j’étais agité et je cherchais quelque chose pour occuper mon temps. Gardez à l’esprit que la batterie de mon iPAD était morte et que je cherchais sans but une sorte de stimulation intellectuelle.

Je me suis présenté à la femme assise à un siège de moi qui essayait constamment d’établir un contact visuel et d’engager une conversation. J’ai essayé comme les dickens de l’éviter au début, mais je me suis effondré et lui ai permis d’entrer dans mon monde. Je suis un fanatique de la persévérance. J’étais aussi vraiment, vraiment ennuyé! J’ai vite découvert à quel point elle avait envie de tout me dire sur son entreprise, son poste actuel, ses compétences, ses réalisations et ses aspirations à long terme. Elle a continué sans arrêt sur toute sa carrière pour inclure ce qu’elle a fait, pourquoi elle l’a fait, etc. Cela ne me dérangeait pas tellement, mais alors qu’elle continuait à parler, il m’est apparu qu’elle ne m’a jamais posé de questions sur MOI. Je n’ai pas pu m’empêcher de penser à la célèbre citation de Mark Twain, «La plupart des conversations sont des monologues en présence de témoins». Je sais maintenant ce qu’il voulait dire.

Dans ce cas, je me suis vite rendu compte que j’étais au milieu de l’océan Pacifique sans gilet de sauvetage. Un homme ne peut ramer qu’un chien pendant si longtemps. J’étais poli et j’ai continué à l’écouter parler de toutes les nuances de sa vie au cours des 46 dernières années. Heureusement, le préposé de la compagnie aérienne a commencé à servir des boissons 45 minutes après le début du vol, ce qui m’a permis de faire une pause dans cette attaque verbale. Un coca light n’a jamais été aussi bon. Au fur et à mesure que les choses se calmaient, elle a cessé de parler par simple épuisement ou peut-être parce que je me suis abstenu d’établir un contact visuel. Parlez maladroit !! Cette rencontre a été une sorte de leçon pour moi en ce sens qu’elle m’a rappelé à quelle vitesse quelqu’un peut s’améliorer ou s’endommager en quelques minutes. J’étais vraiment intéressée par son histoire jusqu’à ce qu’il devienne évident que nous jouions au tennis et qu’elle était la seule autorisée à servir. Pensez-vous que je pourrais avoir un intérêt à accepter son invitation LinkedIn? Pas tellement…

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Voici quelques éléments indispensables pour un réseautage efficace:

1) Véritable intérêt pour les gens– Faites une première impression mémorable car sans cela, vous perdrez la plupart des gens au bonjour.

2) Traitez tous ceux que vous rencontrez avec respect et connectez-vous avant d’inspecter– Faites en sorte qu’ils se sentent importants et prenez le temps d’en apprendre davantage sur leurs intérêts, leurs passe-temps et leur passé. Vous n’aurez peut-être jamais l’occasion comme celle que vous avez à ce moment-là de vous connecter avec quelqu’un et de faire une bonne première impression.

3) Votre mission est de comprendre– Posez des questions perspicaces, écoutez, apprenez et cherchez à comprendre leurs motivations, leur raisonnement, leur attitude et leur cadre de référence.

4) Vous vous entraînez constamment pour aider les autres– La connaissance est le pouvoir si elle est associée à l’action! Chaque jour est une autre occasion pour vous de vous améliorer et d’aider les autres aussi.

Moyens Staff
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