Conseils pour réussir: comment créer un plan de réseautage en face à face

Le réseautage est l’une de ces activités que tout le monde aime détester. Et pour une bonne raison. La plupart d’entre nous préféreraient passer une soirée à se détendre à la maison ou à jouer avec nos enfants au lieu de boire des cocktails édulcorés et de bavarder avec des inconnus.

Cependant, même dans le monde actuel centré sur les médias sociaux, il n’y a pas de substitut pour rencontrer des gens en face à face. La triste vérité, cependant, c’est que la plupart d’entre nous ne faisons pas assez d’efforts pour développer de nouvelles relations par le réseautage, et nous n’avons pas de système ou de stratégie pour nous assurer que nous rencontrons et apprenons à connaître les bonnes personnes, plutôt que de gaspiller notre temps.

Aujourd’hui, je vais partager quelques conseils qui vous aideront à tirer le meilleur parti des événements de réseautage auxquels vous assistez.

Comment se préparer à la mise en réseau en face à face

J’ai passé beaucoup de temps à réseauter au cours de ma carrière et j’ai découvert que le moyen le plus efficace de tirer le meilleur parti du réseautage en face à face est d’avoir un plan à l’avance. Voici ce qui a fonctionné pour moi:

Avoir une attitude positive. Si vous n’êtes pas ravi d’être là, cela se verra. Assurez-vous d’avoir une attitude positive lors de toute session de réseautage, 5 à 7, cocktail ou conférence.

Habillez-vous convenablement pour l’occasion. Vous devriez viser à vous habiller un peu plus que tout le monde – pas si habillé que vous avez l’air d’être sur le chemin d’un cotillon, mais suffisamment pour que les gens puissent vous dire que vous vous souciez de vous. Vous voulez que les autres pensent: “il ressemble à quelqu’un d’important que je veux rencontrer.”

N’amenez pas un Wingman. Si vous amenez quelqu’un avec vous, vous aurez tendance à vous parler. Même si vous êtes introverti, vous devriez y aller seul pour être obligé de rencontrer les autres.

Faites des recherches à l’avance. Découvrez si l’événement que vous allez publier une liste des participants à l’avance. Si tel est le cas, vous pouvez identifier et rechercher les personnes que vous souhaitez rencontrer, et même les contacter par e-mail à l’avance.

Comment se comporter lors d’un événement de réseautage en personne

Le deuxième aspect d’un bon plan de réseautage est la façon dont vous vous comportez lors de l’événement réel:

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Arrivé a temps

Arriver à l’heure envoie le message que vous êtes discipliné, organisé et respectueux. De plus, arriver dans une salle partiellement vide est plus facile que d’arriver dans une salle pleine car vous êtes obligé de rencontrer les quelques autres premiers arrivants.

Évitez la table des hors d’œuvres

Peu de choses sont moins attrayantes qu’une personne qui parle la bouche pleine de nourriture. Si vous devez manger, gardez-le propre et net et n’ouvrez pas la bouche en mangeant.

Regarde les gens dans les yeux et serre la main

Des études ont montré que les personnes qui regardent les autres dans les yeux sont naturellement perçues comme étant plus puissantes, chaleureuses, agréables et attrayantes. La même chose peut être dite pour une poignée de main ferme et impressionnante. Lorsque vous rencontrez des gens, tendez la main et agrippez-vous comme vous l’entendez.

Définissez un objectif pour les cartes de visite collectées

J’ai appris quand je travaillais en politique qu’un événement de réseautage réussi signifiait rentrer à la maison avec au moins une douzaine de cartes de visite. Je considère toujours que c’est une soirée fructueuse si j’ai rassemblé 6 à 10 cartes de visite à la fin d’une soirée.


Comment tirer le meilleur parti des suivis après un événement de réseautage en personne

La dernière étape – et la plus cruciale – consiste à assurer le suivi des personnes que vous avez rencontrées lors de l’événement de réseautage en face à face. La meilleure façon de s’assurer que ces suivis sont effectués est d’avoir un système très simple et facile que vous suivez à chaque fois. Voici comment un système simple peut être structuré:

Envoyer des e-mails de suivi immédiatement

Après un événement de réseautage, j’enverrai immédiatement un e-mail à toutes les personnes que j’ai rencontrées, généralement le lendemain matin. Si vous voulez vraiment faire bonne impression, envoyez une note manuscrite sur un joli papier à lettres t.

Connectez-vous sur LinkedIn

Une fois que je suis connecté avec quelqu’un sur LinkedIn, je sais que je suis moins susceptible de perdre le contact avec eux et ils me rappelleront chaque fois que je publie quelque chose sur LinkedIn. C’est un excellent outil.

Approfondir la relation

La dernière étape du processus de suivi consiste à approfondir vos relations avec les personnes qui comptent. Si je suis vraiment intéressé à connaître la personne et qu’elle habite ou travaille près de moi, j’attendrai quelques semaines et je verrai ensuite si la personne peut me rencontrer pour déjeuner, prendre un café ou prendre un verre. C’est un excellent moyen de mieux connaître la personne que vous ne l’avez probablement fait lors de votre première rencontre.

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Des relations plus profondes ne rendent pas seulement la vie plus agréable; ils signifieront également plus d’argent dans votre poche à mesure que votre réseau se développera. Alors allez-y, créez un système de suivi que vous utiliserez religieusement, et rencontrez des gens.

Crédit photo: Sean MacEntee

Moyens Staff
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