Faites la promotion de votre entreprise et faites votre promotion en utilisant votre blog pour le réseautage

Je prêche probablement à la chorale ici, mais l’un des véhicules les plus puissants pour avancer dans les affaires ou dans votre carrière aujourd’hui est le blog.

Très peu de technologies ont vu le jour au cours des 10 ou 20 dernières années combinant facilité d’utilisation, polyvalence et visibilité de la même manière que les blogs.

Ajoutez à cela le fait que les blogs sont très bon marché et que vous avez une combinaison gagnante.

En conséquence, les blogs sont devenus un excellent outil non seulement pour la promotion de vous-même ou de votre entreprise, mais aussi pour le réseautage avec des VIP, des leaders d’opinion et d’autres.

Utilisez des stratégies éprouvées dans le temps

Même si les blogs sont une technologie relativement nouvelle, la façon dont vous devez les utiliser à des fins de réseautage n’est pas nouvelle. En fait, il est assez ancien. Dans le livre Fait pour coller par Chip & Dan Heath, les auteurs dressent le portrait d’un rédacteur en chef d’une petite ville du nom de Hoover Adams, qui avait un mantra très simple expliquant pourquoi son journal avait tant de succès dans sa petite communauté.

Il a appelé le mantra «noms, noms, noms» et ce que cela signifiait était qu’il voulait que ses journalistes et rédacteurs en chef remplissent les pages de leur journal avec autant de noms et de photographies de leurs résidents locaux que possible.

Le raisonnement était que les gens aiment lire sur eux-mêmes et sur leurs amis et voisins, et les gens étaient plus susceptibles d’absorber un message s’ils avaient l’impression de s’y connecter. C’est une stratégie que les journaux utilisent depuis des générations.

Vous pouvez utiliser votre blog de la même manière. Parlez des personnes que vous aimeriez rencontrer sur votre blog. Mentionnez les personnes que vous avez déjà rencontrées lors d’un événement de réseautage en face à face mais que vous aimeriez mieux connaître. Vous pouvez même utiliser votre blog pour assurer le suivi d’une personne de votre réseau. Cela peut être un bon changement pour envoyer un autre e-mail ou aller prendre une autre tasse de café.

Rechercher des opportunités pour promouvoir les autres

Si quelqu’un que vous respectez a un livre à sortir ou vient de lancer une nouvelle entreprise, écrivez un article de blog à ce sujet. Si quelqu’un a un article intéressant ou suscitant la réflexion sur son blog, vous pouvez écrire votre propre article de blog en mentionnant et en établissant un lien vers son article, puis ajouter votre propre opinion. La grande chose à propos de cette stratégie est que vous faites du bien dans le monde – vous aidez les autres à faire passer leurs messages valables.

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Si vous suivez cette stratégie, les gens vont développer une connexion plus profonde avec vous et se connecter avec votre message.

Un blogueur qui a beaucoup écrit sur cette stratégie est Kevin O’Keefe, fondateur de LexBlog, une entreprise qui aide les avocats à devenir blogueurs. O’Keefe a été abondamment cité dans la presse, et je sais qu’une partie de la raison en est à cause de sa stratégie pour citer des journalistes et d’autres blogueurs.

Il lira un article intéressant d’un journaliste qu’il aimerait connaître, puis il citera cet article sur son blog, Les vrais avocats ont des blogs. Ensuite, il ajoutera sa propre vision du sujet – peut-être même en introduisant de nouvelles idées que le journaliste voudra peut-être explorer dans de futurs articles.

Les journalistes sont reconnaissants de voir leurs noms imprimés (même si c’est sur un blog), ils sont reconnaissants qu’O’Keefe ait parlé à son public de l’histoire récente du journaliste, et ils sont reconnaissants des idées supplémentaires qu’il leur a données. histoires. En conséquence, O’Keefe a un autre journaliste qui pourrait le citer à l’avenir.

C’est incroyable de voir à quel point vous pouvez suivre cette stratégie facilement.

Comment utiliser la stratégie «Noms, noms, noms» dans les blogs

Pour cet exemple, disons que vous êtes architecte et que vous cherchez à progresser dans votre carrière. Un architecte de premier plan que vous aimeriez mieux connaître vient de sortir une nouvelle biographie sur le célèbre architecte Frank Lloyd Wright. Vous venez de lire un article de blog rédigé par un blogueur d’architecture bien connu à propos du nouveau livre.

Continuez à lire car je suis sur le point de vous montrer comment mettre la stratégie des noms, des noms et des noms à votre service.

Je vous suggère de faire ce qui suit:

1. Si vous le pouvez, contactez l’auteur de la nouvelle biographie et dites-lui que vous aimeriez faire un entretien téléphonique rapide de 15 à 20 minutes afin que vous puissiez rédiger votre propre article sur le nouveau livre.

2. Même si vous ne pouvez pas entrer en contact avec l’auteur, réfléchissez de manière créative à la question de savoir s’il y a quelqu’un d’autre dans votre réseau ou que vous n’avez pas encore rencontré que vous pouvez interviewer pour inclure dans le billet de blog. Par exemple, il s’agit d’une excellente occasion d’appeler le chef d’un important cabinet d’architectes local et d’obtenir une citation de sa part sur Frank Lloyd Wright.

3. Citation du billet de blog original et du livre. Ne vous contentez pas de perroquet ce qu’ils ont à dire – ajoutez votre propre prise ou idées qui contribuent à un dialogue sur le sujet. Incluez une citation du chef de l’éminent cabinet d’architecture local. Explorez un angle qui n’a pas été abordé dans le billet de blog que vous citez.

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4. Une fois que vous avez écrit et publié l’article, envoyez un e-mail au blogueur et à l’auteur avec un lien vers votre article de blog, en disant quelque chose comme «J’ai vraiment apprécié votre article et je voulais vous faire savoir qu’il m’a inspiré à écrire mon propre article discutant de votre article sur mon blog. Merci encore.”

C’est un excellent outil pour apprendre à connaître quelqu’un que vous n’avez jamais rencontré auparavant, et je l’ai utilisé à plusieurs reprises. La plupart du temps, vous recevrez au moins un e-mail du blogueur ou de l’auteur. Ils devraient vous être reconnaissants de partager davantage leurs travaux, et ils peuvent également consulter votre site Web ou votre bio en ligne. Vous voudrez faire un suivi avec eux à l’avenir, afin de pouvoir continuer à entretenir votre relation.

Même si vous n’avez pas votre propre blog, vous pouvez facilement le faire en écrivant pour d’autres blogs qui acceptent les messages d’invités, tout comme je le fais ici pour Moyens I/O. Google.com/blogsearch est un excellent outil pour trouver d’autres blogs sur lesquels vous pouvez écrire sur des sujets d’intérêt pour les types de personnes avec lesquelles vous souhaitez vous connecter.

À titre d’exemple, plus tôt cette année, j’ai co-écrit un article pour Forbes intitulé Le secret pour gagner des entrevues d’information A-List? Apprendre à podcast. Dans cet article, j’ai cité deux blogueurs et podcasteurs populaires, Cliff Ravenscraft de PodcastAnswerMan.com et Andrew Warner de Mixergy.com.

Bien que j’aurais pu écrire l’article sans citer Cliff et Andrew, j’ai pris le temps supplémentaire d’entrer en contact avec les deux parce que je savais qu’ils ajouteraient tous les deux une vision unique du sujet, ce qui en ferait un meilleur article. En conséquence, j’ai pu approfondir ma relation avec Cliff et Andrew.

Donc, en fin de compte, si vous prenez un peu plus de temps pour aider les autres en les incluant dans vos articles de blog, vous ferez du bien et vous vous aiderez vous-même à long terme.

Quels conseils avez-vous pour utiliser un blog pour développer votre réseau personnel?

PS Cet article est une adaptation d’un chapitre de l’ebook gratuit de plus de 60 pages sur le réseautage que j’ai récemment publié et intitulé Comment créer votre plan de réseautage personnel. Si vous avez apprécié ces conseils, je pense que vous allez adorer l’ebook.

Crédit photo: Michael Heiss

Moyens Staff
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