10 leçons d’affaires d’un bébé

Ma femme est l’un de ces optimistes sans effort qui travaille le plus heureux de l’aube au crépuscule.

Alors quand je l’ai trouvée recroquevillée dans son lit le troisième jour de suite, les stores baissés, je savais que quelque chose se passait. Je suis assez détective.

Après notre mariage il y a presque exactement un an (joyeux anniversaire, L!), nous avons décidé de vivre au Mexique pendant six mois. Nous avons eu prévoit de fonder une famille un jour, de sorte que l’aventure devrait avoir lieu maintenant, ou probablement jamais.

Nous avons loué notre maison, acheté une voiture et frappé la route pour une odyssée épique et sans enfant.

Les maux d’estomac au sud de la frontière ne sont pas exactement inhabituel, mais quand les nausées de ma femme ont continué pendant la deuxième semaine, nous avons frappé la pharmacie pour un test de grossesse.

C’était là, clair comme le jour: «Embarazada». nous étaient enceintes.

Leçons d’affaires d’un bébé

Mon père aime raconter comment il a démissionné fumeur.

“Cold Turkey, le jour où j’ai découvert ta maman était enceinte.”

J’ai toujours pensé que c’était un fil, mais vous pères sachez que la vie change dès que vous entendez les nouvelles.

Heureusement pour moi, les six derniers mois ont été un MBA gratuit. Les affaires et la paternité partagent les mêmes principes fondamentaux. Voici ce que je appris en tant que futur père:

1. Le flux de trésorerie est roi.

“Gagner plus d’argent ne résoudra pas vos problèmes si la gestion des flux de trésorerie est votre problème.” —Robert Kiyosaki

Un jour, vous démissionnez de votre emploi et déménager au Mexique; la prochaine, vous regardez votre enfant de la taille de la myrtille sur le moniteur à ultrasons.

Tout d’abord, des larmes de joie! Puis j’ai reflechi, Vous ne pouvez pas élever un enfant sur mon revenus d’entreprise.

Tu es un fournisseur maintenant, papa!

Comme beaucoup de startups, la mienne était une fête ou famine – certains mois, l’argent coulait, d’autres, il se tarissait.

Ma famille avait besoin financier Sécurité. J’ai échangé en ajoutant des fonctionnalités à mon site Web pour en parler davantage clients. Mes revenus trimestriels ont augmenté sextuple.

Ce que disent les experts:

Virgin Group a un revenu annuel de 21 $ milliards, mais il a failli échouer à ses débuts lorsque sa banque a refusé de prêter trésorerie d’exploitation.

Le quasi-accident a fait forte impression sur l’entreprise fondateur Richard Branson.

«Ne quittez jamais les yeux de la trésorerie, car c’est la pierre angulaire de l’entreprise», dit-il.

Ces conseils concrets sont soutenus par la recherche. L’Administration des petites entreprises des États-Unis dit que la raison principale pour laquelle les entreprises ferment est la baisse des ventes / des flux de trésorerie, alors ne vous laissez pas prendre par le solde de votre banque.

2. Cherchez la stabilité.

«Si vous avez construit des châteaux en l’air, votre travail n’a pas besoin d’être perdu; c’est là qu’ils devraient être. Maintenant, mettez les fondations sous eux.” -Henry David Thoreau

Après le cocktail d’euphorie et de terreur épuisé, nous avons débattu où élever ce gamin. Le Mexique était absent – nous avions besoin d’une grande soins de santé et famille à proximité.

Nous avons abandonné notre condo en bord de mer et avons commencé les 3 000 milles en voiture (comme je l’ai dit, une odyssée).

Le désir d’une maison stable m’a fait chercher la même chose dans mon entreprise. Augmenter les flux de trésorerie était la première étape, mais pour le rendre cohérent J’aurais besoin de créer des systèmes fiables.

Depuis le siège passager dans les montagnes de Chiapas, j’ai reconstruit mon entonnoir principal, automatisant les e-mails marketing que je a écrit ad hoc.

Ce que disent les experts:

Michael Gerber plaide pour la mise en place d’un système son livre, Le mythe électronique revisité.

Il dit que la plupart des entreprises échouent parce que ils dépendent des gens (où «gens» signifie généralement «fondateur»). Pour construire un héritage durable, transformez votre entreprise en un ensemble de systèmes où les interchangeable, comme une franchise.

Le monde des affaires jaillit des entreprises flexibles et agiles. Mais ce que Rita Gunther McGrath, professeur à la Columbia Business School, a trouvé dans son étude sur 2 300 entreprises, la stabilité était tout aussi essentiel pour les entreprises durables.

3. ABS: Toujours servir.

«Quiconque rend service à plusieurs se met en ligne de mire: grande richesse, grand retour, grande satisfaction, grande réputation et grande joie.» –Jim Rohn

Ma meilleure pensée se passe derrière le volant, donc deux semaines de route depuis le Mexique m’ont donné beaucoup de temps pour imaginer comment je mon premier enfant.

Comment pourrais-je lui apprendre à être gentil aux autres, à l’amour apprentissage? En bref, comment donner à mon fils ou à ma fille le meilleur départ la vie? Comment pourrais-je servir?

Jusqu’à présent, j’avais priorisé mes envies: obtenir payé. Il n’y a rien de mal avec le profit, mais les titans d’affaires conviennent que c’est d’abord la recette de l’échec.

Entreprises qui offrent le plus de valeur profit – ils servir clients. Je me suis concentré sur la création de nouveau contenu génial.

Cela m’a pris 10 fois mon effort habituel, mais la récompense a été un doublement du trafic du site Web et au moins deux clients de grande valeur.

Ce que disent les experts:

Bill Gates approuverait ce message. Son essai de 1996 intitulé Le contenu est roi a fait valoir que ceux qui créent un excellent contenu seront ceux qui réussiront sur Internet.

Brian Tracy appelle la pratique de servir d’autres d’abord la «loi de réciprocité»: les gens essaient toujours de vous rembourser.

Il a appliqué la loi de manière cohérente dans sa vie et est devenu l’un des auteurs et des mentors d’auto-assistance les plus réussis de l’histoire.

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4. Connaissez votre objectif.

“Ce ne sont pas la logique ou les faits mais nos espoirs et nos rêves, nos cœurs et nos tripes, qui nous poussent à essayer de nouvelles choses.” —Simon Sinek

Avant les nouvelles de bébé, j’ai eu un clair vision pour ma vie: contrôle complet de mon temps, travail significatif, quatre vacances par an… vraie liberté.

Je croyais que la vision nette était le meilleur motivateur (et cela EST puissant), mais devenant responsable d’un autre humain a pris mon élan d’un niveau.

Mes heures de travail se sont infiltrées le soir et le week-end.

La chose bizarre? Je l’ai aimé. Je suis le gars qui prêche en travaillant moins, mais j’ai vu que j’avais quelques mois pour gonfler les coffres de la famille pour mon fille (ouais, c’est une fille!) et je voulais y aller “all in”.

Avec un nouveau «pourquoi» à toute épreuve, les affaires sont devenues plus faciles.

Ce que disent les experts:

Dans Début Avec pourquoi, Simon Sinek enseigne que les entreprises qui réussissent ont besoin d’un objectif. Si le vôtre en manque, laissez tomber tout et demandez: «Pourquoi sommes-nous en affaires?»

La réponse ne peut pas être le profit; entreprises avec un motif de service vous encombrera.

Trop d’entreprises confondent leur «pourquoi» avec leur «quoi». Ils disent: “Nous sommes entreprise pour vendre des maisons. ” Non tu ne l’es pas. Les clients s’en foutent quoi vous faites, ils se soucient Pourquoi Tu le fais.

Dans la construction de maisons, cela pourrait signifier: «Nous aidons nos clients fondent des familles, sont fiers de devenir propriétaires et construisent un nid. »

5. Lent. Vers le bas.

“Les petites choses? Les petits moments? Ils ne sont pas petits. ” —Jon Kabat-Zinn

Alors que je m’installais dans ma nouvelle éthique de travail, je remarqué un paradoxal le désir ralentir.

Un premier enfant arrive une fois dans sa vie. ma ma femme et moi avons accepté de ralentir, d’être présents et de profiter de cette expérience éphémère.

Nous avons commencé à utiliser notre table à manger, à la place de la table basse Netflix ‘n’ tous les soirs.

Si le ralentissement pouvait améliorer ma relation, que pourrait-il faire pour mon entreprise?

Chassant les clients, j’en envoie parfois trop e-mails, demander la vente trop tôt et publier le contenu du blog qui pourrait être plus forte.

Au lieu de produire quatre articles de blog, mois, j’ai créé un seul guide qualité 10x. Les résultats étaient plus de 10 fois.

Ce que disent les experts:

Dans une étude portant sur 343 entreprises, celles qui se sont arrêtées pour évaluer et élaborer des stratégies ont enregistré une augmentation de 40% de leurs ventes et de 52% de leurs bénéfices d’exploitation par rapport aux sociétés à pleine vitesse.

Nous savons pourquoi, intuitivement. Marchandises précipitées les entreprises survolent plus rapidement. Dans leur course pour de l’argent rapide, ils nui à la rentabilité globale.

Cette compréhension a engendré une mouvement appelé «Slow Marketing». Kayte Ferris, coach d’affaires, explique:

“Il s’agit de nous commercialiser et de commercialiser notre entreprise d’une manière qui ne se sent pas comme si nous avons vendu nos âmes, il s’agit de bâtir la confiance, des marques durables. ”

Le marketing lent met la connexion humaine au-dessus de «agir maintenant jusqu’à épuisement des stocks! et établissement de relations sur les annonces pour “Abs in 30″ journées!”

6. Innover.

“La définition de la folie fait la même chose encore et encore, mais en attendant des résultats différents.” -Albert Einstein

ma totalement mineur le changement de vie m’a fait sortir de certaines ornières. Surprise Surprise.

J’ai vu la grossesse comme une excuse parfaite pour faire des expériences rapides dans mon entreprise. J’ai lancé un nouvel écrivain de 12 semaines programme de coaching qui s’est rempli rapidement. D’autres produits sont en préparation.

Innovation est le mot à la mode préféré de la Silicon Valley à Wall Street.

Mais les entrepreneurs comme vous et moi, nous obtenons pris dans l’illusion que travailler dans notre entreprise est la même chose que la construction notre affaire. Si vous ne testez pas de nouveaux modes de fonctionnement à tout moment, vous êtes manquer une opportunité de croissance.

Ce que disent les experts:

Les bosses des affaires défendent trois interconnectés écoles d’innovation:

Croissance Le piratage signifie tester rapidement des idées, regarder résultats et ajustement. Il fait valoir que la véritable innovation ne nécessite pas longtemps études, groupes de discussion ou analyses de rentabilisation étoffées.

Lis Sprint et vous verrez qu’un produit peut être lancé et testé en cinq jours – non consultants coûteux requis!

Conception En pensant place le client en haut de l’organigramme. C’est un processus qui consiste à demander: «Quels sont les points faibles de nos utilisateurs?»

Cela signifie généralement que les utilisateurs situations et les regarder résoudre des problèmes (c’est moins flippant qu’il n’y paraît).

Maigre Innovation est la religion dans la Silicon Valley – c’est concentré sur la création de meilleurs processus en intégrant tôt les commentaires des clients et souvent dans l’entreprise.

Vous avez maintenant repéré la tendance: chaque La méthode enseigne qu’une expérimentation rapide et précoce est essentielle à votre entreprise Succès.

7. Prendre soin de soi.

“Si vous repoussez le processus de vous immerger dans la source pour vous occuper des affaires en premier, votre vie se passera en heures et jours de travail, puis elle disparaîtra.” —David Deida

L’abstinence d’alcool de ma femme m’a fait Je me demandais – pourrais-je aussi arrêter?

Donc J’ai fait (la plupart). En quatre mois, je n’ai bu que de rares occasions.

Pourquoi abandonner mon vice préféré? Parce que je veux être là pour voir ma fille diplômée et avoir ses propres enfants. Je prévois vive longtemps, ne serait-ce que pour agacer ceux qui sont dans ma volonté.

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J’ai commencé à frapper le gymnase durement et ma consommation de légumes verts. J’ai plus d’énergie pour mon entreprise; moins de matins «perdus». ma l’application de suivi de l’humeur confirme que ces hauts et ces bas sauvages sont du passé.

Ce que disent les experts:

Dans Essentialisme, l’auteur Greg McKeown souligne l’importance de dormir suffisamment (et oui, je voir l’extrême orgueil d’un futur papa faisant la promotion des huit heures). Il appelle il «protège l’actif». Dans quelle mesure: VOUS êtes l’atout le plus important de votre affaires.

Les études sur le sommeil soutiennent les conseils de Greg: la recherche montre que la fatigue dévaste la productivité, avec moins de six heures de fermeture, créant une baisse de 19% de la productivité.

Une autre étude a évalué le problème: 1 967 $ par employé et par an. Cela représente 63,2 milliards de dollars par an aux États-Unis seulement. Faites votre part pour l’économie – obtenez plus de zzz.

8. Établissez des relations.

«Ceux qui ont appris à collaborer et à improviser le plus efficacement ont prévalu.» -Charles Darwin

Quand j’ai découvert que je serai papa, je voulais dire au monde. Les baristas et les préposés des stations-service ont entendu l’histoire poignante de traverser le continent à côté d’une femme souffrant de nausées matinales. J’ai appelé la famille et des amis à partager.

Réinvestir dans mon réseau social a créé de nouvelles opportunités et clients. On m’a rappelé la puissance du téléphone et conversation face à face.

Ce que disent les experts:

Notre cerveau nous récompense pour être social, pas indépendant. Lorsque nous passons du temps avec nos semblables, nous obtenons un coup de deux Hormones «heureuses», sérotonine et ocytocine.

L’évolution veut que nous soyons de bons samaritains parce que les groupes qui travaillent ensemble sont plus forts que les loups solitaires.

La même programmation sous-jacente est à l’œuvre dans le monde des affaires d’aujourd’hui: ceux qui construisent de bonnes relations prospèrent.

Une étude a montré que ceux qui se serraient la main (le plus petit des gestes sociaux) avant une négociation étaient moins susceptibles de mentir et de parvenir plus rapidement à un accord.

Lorsque Shawn Achor a étudié 2 600 femmes professionnelles, il a constaté que le groupe qui a assisté à des événements de réseautage a doublé ses chances de recevoir une promotion!

Votre affaires va prospérer lorsque vous commencez à avoir des conversations face à face profondes à la place de s’appuyer sur le courrier électronique.

9. Essentialisme.

“Apprenez à être indifférent à ce qui ne fait aucune différence.” —Marcus Aurelius

Ma femme et moi nous sommes installés dans notre nouveau maison proche famille. Mais pour accueillir une nouvelle vie dans le monde, nous avions besoin Le «nettoyage de printemps», non seulement dans nos espaces physiques, mais aussi dans nos espaces psychiques.

Une vente de garage massive s’ensuivit et je lâchai de nombreuses soi-disant obligations.

Dans mon entreprise, je coupe le gras de fonctionnalités et services non essentiels. Maintenant j’accomplis plus en moins de temps.

Ce que disent les experts:

Steve Jobs, à cheval sur Apple en tant que chevalier en armure de polyester, coupe 70% des gammes de produits de la société.

Il a dessiné quatre quadrants – dans chacun, un produit qui satisferait les besoins de tous les clients. Les bénéfices s’envolent, les investisseurs jaillit. L’histoire est une légende.

La beauté de cette stratégie ne réside pas dans Jobs a choisi de faire, mais ce qu’il a choisi de ne pas faire.

“L’Essentialiste délibérément distingue quelques-uns vitaux des nombreux triviaux, élimine les éléments non essentiels », dit Greg McKeown.

En affaires, cela signifie appliquer la règle des 80/20. Il précise que 20% de nos activités conduisent à 80% de nos résultats.

Concentrez-vous uniquement sur l’essentiel et votre les affaires prospéreront.

10. Orientation future.

«Là où il n’y a pas de vision, le peuple périt.» —Proverbes 29:18

Il m’a frappé aujourd’hui que ma fille vivre dans le siècle prochain. À quoi ressemblera l’année 2100? Cela dépend de toi et moi. Nous créons le monde à chaque action quotidienne.

Puis-je dire à ma fille, en face, que mon travail crée un avenir meilleur?

Faire face à cette question m’a montré l’écart entre où je suis et où je veux être.

Trop de mes heures de création d’entreprise sont passé dans le bourbier de ma boîte de réception e-mail et bricoler avec des feuilles de calcul, déconnecté de ma mission.

Ce que disent les experts:

Pourquoi s’embêter à regarder vers l’avenir? Permanent au pied de la montagne, prendre une heure pour réfléchir à votre vision à la place faire face aux urgences peut sembler un luxe.

En réalité, tourné vers l’avenir est cruciale pour votre succès et, comme les pouces opposables, distingue les humains de le reste des animaux.

Une étude de 15 ans portant sur 17 000 managers dans le monde a révélé qu’une «orientation future» était positivement corrélée à la compétitivité d’une société. Le PIB par habitant était également plus élevé.

Et au sein des entreprises individuelles? Les preuves montrent que les entreprises qui prennent le temps de rédiger un plan d’affaires croissent 30% plus rapidement que celles qui ne le font pas.

Sachant cela, ma mission est maintenant de renouer avec ma vision et la laisser guider mes efforts quotidiens.

Je ne m’attends jamais à ce que ma fille, toujours utero, deviendrait mon professeur. Mais l’orientation est trouvée dans le moins probable endroits, si seulement vous voulez regarder.

Que vous soyez parent ou non, gardez votre tasse vide. La percée dont votre entreprise a besoin est juste devant vous, et il y a alliés là où vous vous y attendez le moins.

Faire vos enfants vous apprennent des choses? J’adorerais entendre vos histoires dans les commentaires au dessous de.

 

Moyens Staff
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