6 principes directeurs pour simplifier votre parcours entrepreneurial

Un après-midi, il y a un peu plus de huit ans, je me suis réveillé après une nouvelle frénésie tardive et j’ai fait face à une prise de conscience choquante. J’étais toxicomane et alcoolique.

J’ai eu une fois une dépendance différente – des algorithmes. En 2004, j’étais considéré comme un pionnier de l’optimisation des moteurs de recherche et j’avais levé plus de 4 millions de dollars pour une entreprise de marketing numérique soutenue par une entreprise. C’était ma troisième entreprise, et ça allait être «la grande». Alors que cette entreprise implosait en 2011, et avec la reconnaissance que toute ma vie était devenue ingérable, il semblait que tout ce pour quoi je travaillais incinérait sous mes yeux.
Donc, si vous m’aviez dit ce jour-là, je serais finalement considéré comme un expert de premier plan sur la prochaine évolution des mentalités, ou pour organiser l’un des meilleurs événements de développement personnel au monde pour les entrepreneurs, ou que je bâtirais une entreprise à huit chiffres aidant des milliers d’entrepreneurs créent des entreprises et des vies extraordinaires – tous en moins de trois ans et aux côtés de la femme que j’aime – j’aurais demandé ce que vous fumiez.
Je suppose que c’est pourquoi on m’a demandé d’écrire cet article. Je suis un candidat peu probable. Et peut-être que vous pensez que vous l’êtes aussi.
Je veux vous aider à voir que la création d’une entreprise prospère n’est pas mystérieuse. Vous voulez créer plus d’impact, plus de revenus, plus de joie et une entreprise et une vie que vous aimez? Il s’avère qu’il existe également un algorithme pour cela.
Soyons réels; l’esprit d’entreprise peut être très difficile. Tout le monde peut parler du rêve et de l’exaltation de la propriété d’une entreprise, mais peu de gens parlent du côté obscur. C’est souvent peu de temps après l’inspiration de la création d’une entreprise que l’incertitude, l’anxiété et le débordement transforment rapidement nos rêves en la plus grande source de stress de notre vie.
Tous les entrepreneurs ne luttent pas contre la toxicomanie et l’alcoolisme. Beaucoup le font. Je me considère comme l’un des chanceux. Mon incapacité à gérer les défis de la propriété d’une entreprise et l’impact négatif qui en a résulté sur ma vie étaient évidents. Mais pour de nombreux entrepreneurs, la maladie est beaucoup plus rusée, déconcertante et puissante.
La procrastination, le syndrome de l’imposteur, la comparaison avec les autres, l’auto-sabotage, les sentiments d’insécurité financière et de solitude représentent un spectre émotionnel commun pour certains aspirants entrepreneurs.
L’incertitude fera cela. En tant qu’êtres humains, nous ne sommes pas câblés pour cela. Chaque fois que nous nous engageons dans un environnement avec des inconnues, notre système nerveux est conçu pour nous amener au combat ou à la fuite. En ce qui le concerne, le connu équivaut à la sécurité. Le défi est que tout ce que vous voulez que vous n’avez pas encore – plus de revenus, plus d’impact, une entreprise florissante, votre âme sœur, assis sur le canapé en cuir d’Oprah partageant votre message avec le monde – tout existe dans l’inconnu.

Alors, comment concilier le conflit apparent entre notre besoin de certitude et le fait qu’un avenir extraordinaire existe dans l’inconnu? Nous créons un équilibre entre les deux en comprenant les principes fondamentaux qui sous-tendent chaque entreprise prospère, et nous savons clairement sur quoi nous devrions travailler, dans le bon ordre, pour produire les résultats dont nous avons besoin. Avec cela, nous pouvons établir la certitude dont nous avons besoin, tout en opérant dans la belle inconnue.
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C’est simple quand vous comprenez comment tout cela fonctionne. Voici six principes directeurs fondamentaux qui façonnent le succès dans le parcours entrepreneurial. Si vous rencontrez des difficultés émotionnelles ou financières dans votre entreprise, vous pourrez voir quel principe doit être pris en compte afin de vous remettre sur la bonne voie en créant une entreprise et une vie que vous aimez.
Opportunité vs vision spirituelle
Lorsque ma société de marketing numérique a implosé, j’ai commencé à mettre un peu de distance entre moi et ma dépendance. Je suis devenu obsédé par l’idée d’évolution personnelle et j’ai consommé tout ce que je pouvais trouver sur le développement personnel, les neurosciences, la métaphysique, la théorie quantique, les traditions spirituelles mondiales, la psychologie comportementale et la performance humaine. À l’époque, je n’avais jamais imaginé créer une entreprise de plusieurs millions de dollars à partir de cette passion.
En tant qu’entrepreneurs, nous avons le don de voir les opportunités, mais toutes les opportunités ne sont pas à nous. Si vous voulez obtenir un succès extraordinaire, vous devez éliminer les nombreuses options «ooh shiny» qui existent, brûler les ponts et profiter d’une seule occasion pour laquelle vous seriez prêt à mourir – votre vision spirituelle . Tous les grands entrepreneurs ont accéléré de façon exponentielle leur succès lorsqu’ils se sont alignés sur l’essence de leur vision spirituelle.
Votre vision spirituelle est le changement que vous souhaitez voir dans le monde. Il est toujours directement lié aux expériences de votre vie et tire parti de vos dons et talents naturels. Pour ma femme Carol et moi, c’est une vision de mettre fin à toutes les souffrances humaines. Pour les autres entrepreneurs que nous accompagnons, c’est pour créer un changement dans les soins de santé ou l’éducation des jeunes, ou une nouvelle forme d’architecture, ou une meilleure façon de recycler les plastiques, ou un profond désir d’aider les entreprises en difficulté à générer des prospects prévisibles de haute qualité. Il devrait y avoir une chose qui vous passionne incroyablement. Soyez prêt à consacrer votre vie à la cause.
Les opportunités vont et viennent, mais votre vision spirituelle n’est pas négociable. La seule façon pour vous d’être disposé à travailler de longues heures, à surmonter les défis constants et à vous relever lorsque vous serez renversé (ce qui se produira) est de vous immerger dans un effort qui dépasse l’opportunité. C’est plus que simplement gagner de l’argent. C’est plus grand que toi. Je ne vais pas me réveiller un jour et me dire “toute cette histoire de souffrance humaine est tout simplement trop difficile, je pense que je vais juste retourner au marketing numérique.” Trouvez quelque chose de grand. Trouvez quelque chose qui vous passionne. Trouvez quelque chose qui vous tient tellement à cœur que cela vous effraie, et découvrez comment envelopper une entreprise autour d’elle afin de pouvoir créer le changement que vous savez que vous êtes destiné à créer dans le monde.
Gracieuseté de Debbie Lefever

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L’argent est roi: générer Maintenant Revenu

La plupart des entrepreneurs souffrent de ce que j’appelle une «mentalité d’arrivée». Au lieu de se concentrer sur les activités qui génèrent des flux de trésorerie, ils poursuivent des stratégies à long terme qui n’ont jamais généré de revenus à court terme. Les dernières stratégies d’enrichissement rapide vantent les podcasts, écrivent des livres, lancent des produits, développent une suite de médias sociaux, des entonnoirs, des coentreprises et des publicités Facebook comme des pilules magiques qui vous feront de l’argent pendant que vous dormez. Pour la grande majorité des entrepreneurs, ils ne le font pas et ils ne le feront pas.
J’ai assisté à un événement de coaching d’affaires très populaire où le mantra de l’hôte célèbre était «ne troquez pas votre temps contre de l’argent» et il a vendu l’idée de plusieurs sources de revenus récurrents. Je suis absolument d’accord que, à long terme, votre objectif devrait être de créer une entreprise qui génère des revenus continus, cohérents et prévisibles qui ne dépendent pas de votre temps. Mais savez-vous comment vous y arrivez? Vous commencez par échanger votre temps contre de l’argent.
Le flux de trésorerie est le système circulatoire de votre entreprise, et si vous ne générez pas de revenus, vous avez un problème majeur. Pour la plupart des entreprises, générer Maintenant Les revenus ne sont pas si compliqués. Il vous suffit de vous concentrer sur le laser. Si vous êtes coach ou consultant, vous devriez trouver des opportunités pour enseigner, former et partager votre expertise. Vous commencerez par travailler individuellement, puis vous évoluerez. Si vous vendez un produit, vous devez accéder à Amazon et commencer à optimiser les résultats de recherche. Trouvez votre ligne de départ et travaillez à partir de là.
Je n’ai pas beaucoup de followers sur les réseaux sociaux, de téléchargements de podcasts ou de vues YouTube. Ce que j’ai, c’est plus de 400 clients coaching qui me paient de 10 000 $ à 150 000 $ par an. Vous devez mettre de côté le désir basé sur l’ego d’être un leader d’opinion bien connu ou l’idée de gagner de l’argent pendant que vous dormez et plutôt vous concentrer sur la création d’un flux de clients cohérent et prévisible. Si vous vous concentrez sur les flux de trésorerie au lieu de récompenses, et restez dans le jeu assez longtemps, vous aurez les deux.
Devenez une catégorie à part
Quoi que vous fassiez, vous pouvez probablement lancer une pierre et frapper quelqu’un qui fait la même chose. Alors, comment vous différenciez-vous sur un marché saturé?
La différenciation est essentielle. Il vous permet de vous démarquer de la concurrence. Il vous permet de facturer une prime plutôt que de rivaliser sur le prix. Votre capacité à se différencier est ce qui vous permettra de construire une tribu de fans délirants qui vous donnera toutes sortes d’avantages compétitifs supplémentaires (et augmentera considérablement la valeur à vie de votre client). Alors comment tu fais?
Partagez ce que vous croyez.
La plupart des entrepreneurs sont ravis d’expliquer les nuances techniques de la façon dont ils sont meilleurs que leurs concurrents. Mais personne ne s’en soucie. Vos prospects prennent des décisions basées sur l’émotion et non sur la logique. Et plus que cela, vos prospects veulent savoir que vous croyez en quelque chose de différent de tous ceux qui crient les mêmes messages.
Dans nos programmes, nous enseignons des méthodologies de pointe et des stratégies commerciales hautement efficaces. Mais ce n’est que lorsque j’ai commencé à partager ce que je pensais que les vannes de nouveaux clients se sont ouvertes.
Nous pensons que l’industrie actuelle du développement personnel est basée sur un modèle défaillant. Nous pensons que cet état d’esprit concerne le changement cérébral. Nous pensons que peu importe les stratégies que vous essayez, si vous n’avez pas la bonne mentalité, vous échouerez toujours. Nous pensons que vous devez gagner le jeu hors ligne avant de pouvoir gagner le jeu en ligne. Et nous pensons que vous devriez passer 90% de votre temps dans votre entreprise à faire ce que vous aimez et ce dans quoi vous êtes bon. Je ne peux pas vous dire combien de fois nous avons une conversation d’inscription avec un prospect qui dit “J’ai entendu ce que David croyait sur le webinaire et je me suis dit” enfin quelqu’un dit quelque chose avec quoi je suis d’accord “.”
Alors, qu’en croyez-vous? Le partage qui est le fondement de la création d’un positionnement unique sur le marché ou ce qu’on appelle aussi une stratégie de l’océan bleu (du nom du livre du même titre). Trop d’entrepreneurs se concentrent sur leurs produits. Si vous concentrez vos communications sur votre produit, vous allez vous perdre dans l’océan rouge du bruit et de la concurrence. Concentrez-vous sur ce que vous croyez, et passez la majorité de vos efforts de marketing à communiquer cela sur le marché, et vous tirerez votre tribu des masses.
On me demande souvent comment nous avons attiré plus de 800 participants à notre troisième événement (ce qui est pratiquement inconnu). Ma réponse… J’ai partagé ce que je croyais. Et ceux qui croyaient la même chose étaient ceux qui se sont présentés.
La prévisibilité, c’est le pouvoir
Si vous n’avez pas de prévisibilité, vous n’avez pas d’entreprise. La plupart des entrepreneurs n’ont pas de moyen prévisible de générer des prospects, des clients et des revenus. Cela conduit à l’insécurité financière et, avec elle, à un stress, une anxiété et un débordement considérables. C’est pourquoi votre premier objectif après avoir généré Maintenant Les revenus visent à établir la prévisibilité de votre entreprise. Cela signifie tester quelques stratégies, en trouver une qui fonctionne, puis répéter cette stratégie tout en y apportant des améliorations et en testant encore plus de stratégies.

Lorsque nous avons commencé notre entreprise, ma femme était certifiée en automatisation du marketing et a donné une conférence à l’université locale. Elle a inscrit deux clients dans sa trousse de consultation de 2 500 $. La semaine suivante, elle a été invitée à revenir pour parler à un autre groupe de propriétaires d’entreprise, a augmenté son prix à 3 500 $ et a vendu trois forfaits. La semaine suivante, elle a donné une conférence à la chambre de commerce locale et a vendu encore 5 000 $ en forfaits de consultation. Bien que Carol et moi n’aurions pas été particulièrement ravis de faire une tournée universitaire et de chambre de commerce dans tout l’État, le fait est que nous aurions pu, si nous le devions. Nous avons trouvé une stratégie qui a fonctionné et cette tranquillité d’esprit a dissipé toutes nos craintes financières. Et c’est là que les choses ont vraiment commencé à changer.
Nous avons créé la prévisibilité dans notre entreprise. Pour chaque tranche de 12 à 15 propriétaires d’entreprise qu’elle a rencontrés, nous pourrions générer entre 4 000 $ et 6 000 $. C’était sexy? Absolument pas. Mais c’était prévisible, et la prévisibilité, c’est le pouvoir. Dès que la peur de l’insécurité financière a disparu, vous pouvez commencer à opérer au sein de votre entreprise avec un niveau de confiance, de créativité, de vitalité et d’énergie beaucoup plus élevé, et tout commence à changer.
L’objectif principal de votre entreprise doit être de créer de la prévisibilité. Oubliez vos réseaux sociaux suivants, ou votre livre, ou votre podcast, du moins pour l’instant. Trouvez un moyen de créer des flux de trésorerie prévisibles et cohérents, et vous pourrez éventuellement tout avoir.
Vous n’avez pas de problème de prospects – vous avez un problème commercial
Lors d’un récent panel, on m’a demandé ce que nous faisions pour augmenter les coûts du plomb. J’ai dit: “Je n’ai pas de problème avec l’augmentation des coûts de plomb.” Les entreprises en démarrage peuvent (et doivent) passer au niveau supérieur en générant Maintenant Revenu et création de prévisibilité. Mais à un moment donné, si vous voulez créer une entreprise évolutive qui ne dépend pas de vous, vous devez pouvoir dépenser un dollar sur le marché et gagner plus d’un dollar.
C’est ce qu’on appelle de la publicité, et croyez-le ou non, la plupart des entreprises ne sont pas en mesure de le faire. Ils pensent que la raison en est le coût élevé des leads.
Mais le vrai problème n’est pas le coût du plomb, c’est que la valeur à vie de leur client est trop faible. Il y a deux ans, il m’a coûté environ 500 $ en publicité pour vendre un programme numérique de 500 $. Au cours des 12 prochains mois, nous générerions 1 000 $ supplémentaires sur les ventes incitatives du programme. Aujourd’hui, et au fur et à mesure de l’évolution de l’entreprise, nous avons conçu une demi-douzaine de programmes supplémentaires allant de 2 000 $ à 150 000 $, qui produisent plus de 6 000 $ en ventes incitatives pour chaque programme numérique de 500 $. Cela signifie que, même si le plomb coûte deux fois l’année prochaine (ce qu’ils n’auront pas), nous faisons toujours une grande marge sur chaque vente.
Une fois que vous avez une prévisibilité dans votre entreprise, vous voudrez lancer des produits et des programmes supplémentaires qui résolvent le prochain problème de notre client, et ce faisant, vous augmenterez la valeur à vie de votre client (CLTV). Celui qui a le plus grand nombre de clients à vie gagne le jeu des affaires. Au fur et à mesure que vous augmentez votre CLTV, vous pourrez dépasser votre concurrence pour les prospects, et c’est ainsi que vous commencez à dominer votre marché.
Le cerveau est une machine à atteindre les objectifs
Je garderai ce dernier principe, qui est de loin le plus important, court et doux. L’état d’esprit représente 90% du succès. Les pensées et les idées que vous avez, la façon dont vous percevez le monde et les coïncidences inconscientes que vous créez dans votre vie sont toutes fondamentalement alignées sur ce que vous croyez.
Considérez chaque croyance que vous avez comme une hypothèse que votre cerveau essaie de prouver. Si vous pensez que vous n’êtes pas assez bon, vous ne remarquerez que des preuves à l’appui de cette théorie et ignorerez tout ce qui s’y oppose. Si vous manquez de clarté et croyez que vous n’avez aucune idée, votre cerveau limitera votre accès à une clarté et à des idées supplémentaires. Si vous croyez que cela ne fonctionne jamais pour vous, vous prendrez des décisions inconscientes dans votre entreprise afin que, en fait, ce ne soit pas le cas.
C’est pour cette raison que la science émergente de l’évolution personnelle, et les méthodologies qui vous permettent d’utiliser votre esprit pour recâbler et réorganiser votre cerveau et vos processus de pensée, sont peut-être les aspects les plus précieux et sous-soulignés de l’entrepreneuriat. Le développement personnel connaît une révolution massive et les entrepreneurs les plus performants apprennent à accéder à de nouvelles méthodologies mentales pour produire des résultats radicaux, apparemment surhumains. Mais la majorité des entrepreneurs sont accros à trouver la stratégie de la «pilule magique», même si les stratégies ne sont aussi bonnes que le système d’exploitation de la pensée qui les sous-tend.
Un signe révélateur que votre processus de réflexion n’est pas aligné sur les résultats que vous produisez est la quantité de stress, d’anxiété et de submergence que vous vivez dans votre entreprise. Ces émotions sont ce que nous appelons la souffrance. Vous pouvez donner à quelqu’un tous les outils et stratégies nécessaires pour réussir en affaires, mais si vos pensées (représentées par les réseaux neuronaux de votre cerveau) ne sont pas en phase avec la production de ces résultats, vous prendrez inconsciemment des décisions et exécuterez de manière qui ne peut que produire un échec. C’est de l’auto-sabotage.
Pas assez bon? Si tu le dis. Pas assez de temps? Très bien alors. Tu ne t’entraîneras jamais? Tu l’as, mon pote. Personne ne se soucie de ce que tu as à dire? Chose sûre. Votre cerveau est une machine à atteindre des objectifs et jusqu’à ce que vous appreniez à supprimer le schéma de biais négatifs de votre esprit, il est difficile, voire impossible, de réussir.
Six principes de base pour vous aider à créer une structure dans l’arène intrinsèquement incertaine de l’entrepreneuriat. Poursuivez votre vision spirituelle, générez Maintenant Revenu, différenciez-vous de vos concurrents, établissez la prévisibilité, augmentez la valeur à vie de vos clients et alignez votre réflexion sur les résultats que vous souhaitez réellement produire. Faites-le, et vous réussirez, ne souffrirez pas, dans votre parcours entrepreneurial.

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