Ce que les requins ont appris après une décennie dans le réservoir

Les requins sont froids, rusés et brusques.
Ils le disent comme ça. Ils n’ont pas peur de faire savoir à un entrepreneur que son idée est mauvaise, voire terrible. Ils sont là pour l’argent et l’argent seul.
Ou du moins c’est ce qu’ils font penser aux téléspectateurs.
L’année dernière – la neuvième saison de l’émission de téléréalité commerciale gagnante d’un Emmy – les Sharks ont été les témoins du moment le plus émouvant Aquarium à requins histoire. “Au cours des neuf années que j’ai passées dans la série, je n’ai jamais été aussi émue”, explique l’investisseur Barbara Corcoran. “Il m’a coupé le souffle.”
Corcoran, un magnat de l’immobilier et le requin le plus susceptible d’être saigné pour un langage coté R, fait référence à un épisode d’octobre 2017 mettant en vedette Robbie Cabral, l’inventeur de BenjiLock, un cadenas qui s’ouvre avec la pression d’un doigt et s’exécute pour un toute l’année sur une seule charge.
Cabral a immigré aux États-Unis de la République dominicaine et a traversé des moments difficiles. Il a pleuré en parlant de son licenciement le jour même de la naissance de son troisième enfant. L’émotion chez les Sharks était palpable.
La concurrence pour son produit était féroce. Kevin O’Leary, facétieusement connu sous le nom de «M. Merveilleux », a été le premier Shark, et il a proposé un accord de licence direct. Shark Lori Greiner, la «reine du QVC», a également fait une offre. Shark, l’invité Alex Rodriguez, ancien joueur de troisième but des Yankees de New York, a ensuite parlé à Cabral en espagnol des difficultés rencontrées par ses propres parents nés en République dominicaine. Rodriguez a suggéré un partenariat avec Corcoran.
«J’ai presque eu une crise cardiaque en attendant de voir qui [Cabral] choisirait », dit Corcoran. Elle n’était pas seule. Sur la scène sonore de Sony à Culver City, en Californie, l’équipage et les invités ont tous retenu leur souffle. Cabral, la voix tremblante, a dit qu’il était humilié par toutes les offres et devait y aller avec son cœur.
Il a eu des halètements quand il a annoncé son choix: O’Leary, largement reconnu comme le requin le plus froid, ou un cafard, comme l’appelle l’investisseur Mark Cuban.
Le 30 novembre, quelques semaines après la diffusion de l’épisode, Cabral pleurait à nouveau lors de la Rapport de mi-temps, il a reçu un chèque de redevance de 100 000 $ du PDG de Hampton Products, un leader de l’industrie de la sécurité.
JEFF KATZ
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C’est ce genre de drame, de cœur et parfois de chagrin qui a donné Aquarium à requins sa longévité étonnante. Exécutif produit par Mark Burnett, Clay Newbill, Yun Lingner et Phil Gurin, le salon ABC, dans lequel les entrepreneurs présentent leurs idées à un panel d’investisseurs, a remporté quatre Emmy Awards consécutifs pour le programme de réalité structurée exceptionnelle. L’émission, produite par MGM Television et Sony Pictures Television, marquera son 200e épisode lorsqu’elle commencera sa 10e saison cet automne. C’est un exploit spécial, même pour la télévision qui définit la génération. Considérez que Seinfeld couru pendant 180 épisodes, tandis que Le bureau a terminé sa course avec son 201e épisode.
«Quand nous avons commencé Aquarium à requins en août 2009, l’économie était dans une situation difficile », explique Holly Jacobs, vice-présidente exécutive de Sony Pictures Television pour les programmes de réalité et de syndication. «Les gens ne pouvaient pas obtenir de prêts bancaires. Ensuite, ce spectacle a frappé le paysage et est devenu un endroit où les Américains de tous les jours ont eu la chance d’avoir un requin investir dans leur rêve. ”
Au fil des ans, environ 1 500 lancements ont été entendus et 116 millions de dollars ont été offerts dans le Tank. «C’est l’une des rares émissions qui a influencé et touché la vie des gens bien au-delà de l’écran», explique Rob Mills, vice-président directeur des séries alternatives, des émissions spéciales et tard le soir chez ABC Entertainment. «Les produits qui ont été présentés sur le salon sont représentés dans les supermarchés, les grands magasins et les chaînes nationales à travers le pays. Il n’y a pas beaucoup d’émissions de télévision qui peuvent vanter les mêmes résultats. ”
La majorité de l’audience de l’émission, dit Jacobs, est composée de familles qui regardent ensemble. «Beaucoup de ces enfants qui ont grandi dans l’émission sont maintenant devenus des entrepreneurs», explique Jacobs. “Nous aimons penser que la Silicon Valley est remplie de tonnes d’anciens enfants qui ont grandi Aquarium à requins. ”
Le nombre de téléspectateurs est également devenu plus averti au fil des ans. Les producteurs de l’émission ont noté que le public est plus informé et plus exigeant chaque année. Le producteur exécutif Clay Newbill dit que l’émission a offert aux téléspectateurs ce qu’il appelle «un Aquarium à requins MBA. ”
«Au cours des premières saisons, nous avons évité les accords et les discussions qui étaient trop compliqués», explique Newbill. “Mais au fil des ans, nous avons permis d’inclure beaucoup plus. Notre public comprend maintenant comment fonctionne un accord de redevance, ce que sont les actions de conseil et d’autres conditions et stratégies commerciales complexes. Et maintenant, les universités – y compris Harvard – les lycées, les collèges et même les écoles primaires incorporent Aquarium à requins dans leur programme. ”
Aquarium à requins a aidé des gens partout au pays à redéfinir le succès et à être témoin de la myriade de formes qu’il peut prendre.
L’investisseur Robert Herjavec, qui a créé l’une des plus grandes sociétés mondiales de cybersécurité au monde, a appris les nuances du succès à un jeune âge. Il se souvient d’une conversation qu’il a eue avec son père à l’âge de 18 ans et vivant dans l’ex-Yougoslavie. Lorsqu’il a dit à son père qu’il voulait créer une entreprise, son père a ramené à la maison un collègue pour lui offrir des conseils.

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“Ce spectacle a frappé le paysage et est devenu un endroit où les Américains de tous les jours ont eu la chance d’avoir un requin investir dans leur rêve.”

«J’ai demandé:« Pourquoi est-ce que je parle à ce type? »Et mon père a dit:« Vous idiot! »Il avait plus d’ancienneté dans le syndicat que quiconque. Pour mon père, c’était la personne la plus réussie que nous connaissions. » La grande chose à propos de Aquarium à requins, Dit Herjavec, «si nous venons chez vous tous les dimanches pour vous montrer qu’il n’y a pas de couleur, de race, de sexe ou de taille pour réussir. Le rêve américain est accessible à tous. »
JEFF KATZ
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Les Sharks ont grandi avec leurs téléspectateurs et leurs entrepreneurs au cours de la dernière décennie. Suivant les traces de Cubain, Herjavec et Corcoran se sont poussés hors de leur zone de confort et sont apparus sur Danser avec les étoiles. Et bien qu’aucun des trois n’ait failli remporter le Mirrorball Trophy, Herjavec est tombé amoureux et a épousé son partenaire de danse, Kym Johnson (maintenant Kym Herjavec).
Daymond John, fondateur des vêtements FUBU et expert en image de marque, s’est davantage investi dans les causes qu’il soutient dans sa vie personnelle. Il siège au conseil d’administration de la Fondation Petco et «essaie de faire de mon mieux pour sauver nos petits amis à fourrure». Après un diagnostic de cancer de la thyroïde de stade 2 au début de 2017, il a insisté sur l’importance des tests de dépistage et de la détection précoce. John est maintenant en rémission. “Si je peux sauver la vie d’une seule personne parce qu’elle va chez le médecin et se fait faire une mammographie, un frottis vaginal, une endoscopie, peu importe, c’est mon nouveau but”, dit-il.
Pendant ce temps, Cuban, le milliardaire propriétaire des Dallas Mavericks de la NBA, a prêté le jet privé de l’équipe pour transporter des fournitures à Porto Rico après le passage de l’ouragan Maria, et il fait allusion à une éventuelle course présidentielle en 2020. Il a été cité dans diverses sources d’information disant que s’il peut trouver des solutions à certains des plus grands problèmes de notre pays, il serait parfaitement logique qu’il se présente aux élections, et il le ferait.
Les Sharks n’ont pas non plus ralenti leurs propres entreprises. O’Leary, un homme qui apprécie lui-même les choses les plus raffinées de la vie, a lancé sa propre marque de vin en 2015.
Et Greiner, un inventeur invétéré, a co-conçu la plupart des vêtements qu’elle porte Aquarium à requins cette saison. «Je ne dis pas que je détestais toutes les tenues que je portais les saisons précédentes, mais je suis un peu plus énervée dans ma façon de m’habiller», dit-elle. Greiner dit qu’elle n’a encore rien de concret à partager, mais avec des fans qui lui demandent constamment où elle a acheté ses tenues, il ne serait pas surprenant qu’elle apporte bientôt ses créations sur le marché.
Quelques éléments d’une bonne Aquarium à requins sont pérennes, comme un entrepreneur passionné et une vision claire. Mais l’écoute de centaines d’emplacements au cours des neuf dernières années, couplée à un paysage de vente au détail en évolution rapide, a enseigné aux requins de nouvelles leçons sur ce qu’il faut pour avoir un Aquarium à requins frappé. Tous les Sharks disent avoir appris d’innombrables leçons au fil des ans, de la valeur de la confiance en leurs tripes à l’ouverture à l’investissement dans les outsiders.
John dit que l’une des plus grandes leçons qu’il a apprises est l’avantage du marquage. «Il peut être avantageux d’être un nourrisseur de fond», dit-il. «Si quelque chose arrive dans le domaine de la technologie et je sais que ça va aller à Mark, Kevin ou Robert, je peux augmenter le montant de 100 000 $ ou 200 000 $. Peut-être qu’ils me laisseront entrer 5, 7 ou 10%. Quoi qu’il en soit, c’est un trajet gratuit. ”
Et Herjavec a appris – comme tous les requins – que le sommet initial d’être dans la série ne dure pas éternellement.
“Le Aquarium à requins l’effet n’est pas permanent », dit-il. “C’est pourquoi je ne m’intéresse qu’aux entrepreneurs qui ont un certain niveau d’expertise opérationnelle. Obtenir un gros coup après être apparu sur Aquarium à requins ne garantit pas le succès à long terme. Nous avons eu tellement d’investissements qui génèrent autant de succès et ils passent à toutes sortes d’autres couvertures. Mais ils ne peuvent pas maintenir ce succès. Après un certain temps, tout dépend de la qualité de votre entreprise. »
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Voici les leçons apprises par les Sharks n ° 1, leurs meilleures offres et d’autres faits amusants de près d’une décennie dans le réservoir:

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Cet article a été initialement publié dans le numéro de mars 2018 de SUCCÈS magazine.

Moyens Staff
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