Comment gagner sa vie grâce à son expertise

Le mouvement vers le solopreneurship, dans lequel d’anciens employés axés sur la carrière prennent en main leur avenir économique, nous a permis de trouver des opportunités dans des endroits surprenants – de la conduite de nos voitures à la pige de nos compétences.

Maintenant, un autre segment de YouEconomy est en hausse grâce à ce qui se trouve entre nos oreilles.
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Parfois appelée économie experte, la tendance à la formation, au coaching et au conseil dans plusieurs secteurs s’est développée avec l’avancement de deux facteurs principaux:

1. Technologie.

Tout le monde avec un smartphone peut diffuser sa propre émission, partager ses idées et répondre aux questions des débutants de son secteur. Les plates-formes d’hébergement de cours en ligne, les applications d’abonnement et les robots de messagerie fournissent aux experts les moyens de commercialiser et de réaliser des ventes.

2. Externalisation d’entreprise.

Les grandes et petites entreprises ont reconnu la nécessité d’une croissance continue et d’une amélioration des compétences. Plutôt que de compter uniquement sur le mentorat interne, ils se tournent vers des experts et consultants externes pour la formation.
Selon un rapport de mai 2018 de Civic, il y a maintenant 1,5 million d’experts aidant les entreprises avec leurs connaissances et leur expertise. C’est pratiquement le même nombre de conducteurs américains pour Uber et Lyft combinés.
Alors, quelle est la différence entre le concert expert et le concert indépendant ou parallèle? Le plus gros est le potentiel de gain. Selon le rapport de Civic, les experts gagnent jusqu’à 1 000 $ de l’heure, probablement parce qu’ils peuvent attirer de plus gros clients avec des poches plus profondes.
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Selon un rapport de mai 2018 de Civic, il y a maintenant 1,5 million d’experts aidant les entreprises avec leurs connaissances et leur expertise. C’est pratiquement le même nombre de conducteurs américains pour Uber et Lyft combinés.

«Il n’y a jamais eu de meilleur moment pour les entraîneurs, les consultants et d’autres experts pour décrocher des clients d’entreprise à prix plus élevé», explique Jeanine Blackwell, créatrice de Get Corporate Clients. «Les derniers rapports sur les dépenses montrent que les entreprises externalisent 60% ou plus de leurs solutions d’enseignement, de facilitation et de performances personnalisées plutôt que de gérer cela en interne. Il y a littéralement des milliards de dollars budgétaires déjà approuvés et qui attendent d’être dépensés cette année avec des experts extérieurs. »
Si vous souhaitez partager vos connaissances et vivre de votre expertise, pensez à ces conseils:
La stratégie est essentielle. Vous pouvez simplement installer un bardeau virtuel et commencer à faire des vidéos Facebook Live sur votre expertise. Finalement, les gens pourraient commencer à faire attention. Mais alors quoi? Créez une stratégie qui détaille non seulement comment vous commercialiserez votre expertise, mais aussi comment vous en tirerez votre vie. “La clé pour saisir cette opportunité est de se concentrer sur les problèmes que vous pouvez aider ces entreprises à résoudre avec les connaissances et l’expertise que vous apportez à la table”, conseille Blackwell.

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Tu es la marque.

Bien sûr, les gens paient pour votre expertise, mais vraiment, ils achètent une marque qui est vous. Si vous n’êtes pas bien adapté à leur culture, vos connaissances ne sont pas pertinentes. Cultivez une marque qui vous aide à vous démarquer tout en évoquant les valeurs que vous souhaitez représenter.

La confiance en soi est un must.

Vous n’aimerez peut-être pas votre propre cor dans la vie de tous les jours, mais si vous voulez gagner votre vie en tant qu’expert, vous devez être à l’aise pour annoncer vos qualifications. Si vous ne dites pas aux gens ce qui vous fait écouter,
qui le fera?

Vous pourriez unir vos forces.

De grandes entreprises telles que Gerson Lerhman Group, AlphaSights et Guidepoint aident les entreprises qui ont besoin de formation à se connecter avec des experts. Le côté positif est que vous faites moins de chasse aux concerts par vous-même et pouvez vous forger une réputation dans l’entreprise en tant que fournisseur incontournable. L’inconvénient est que vous êtes associé à la marque de quelqu’un d’autre que la vôtre et que vous avez moins de contrôle sur vos relations avec les clients.

Les experts apprennent toujours.

En tant qu’expert, vous devez rester au courant de ce qui se passe dans votre secteur. Cela signifie non seulement suivre les événements actuels qui ont un impact sur vos clients, mais également suivre les innovations qui ont un impact sur vos services. Les vrais experts – ceux qui font la grosse fortune – ne se contentent pas de partager leurs opinions. Ce sont des professionnels qualifiés avec des années d’expérience, de réalisations et même de diplômes. Ils continuent de suivre des cours, de travailler avec des mentors et de trouver d’autres experts dans leur secteur pour réseauter et échanger des idées. Plus vous êtes à jour dans votre approche, plus votre point de vue sera précieux.

Visez pour toujours.

Lorsque vous commencez à offrir des services, à réserver des discours ou à enseigner des cours, visez à créer quelque chose qui fonctionne automatiquement pour vous apporter des revenus. Ce type de contenu toujours vert, toujours frais, peut prendre la forme de cours en ligne, d’adhésions ou de livres électroniques. Lorsque vous configurez un marketing récurrent pour l’un de ces produits, vous créez une source de
revenu passif.
Dans YouEconomy, vos connaissances et votre expérience de vie peuvent être vos plus grands atouts. Et vous n’avez pas besoin d’être un type d’entreprise pour obtenir ces concerts.
«Ce ne sont pas seulement les experts en affaires tels que les coachs en leadership ou les experts en productivité qui attirent des clients d’entreprise», déclare Blackwell. “Ce sont des experts dans toutes sortes de domaines comme le bien-être, la nutrition, le mouvement, les relations, la communication, l’écriture et plus encore.”
Alors faites un plan et démarquez-vous. Lorsque vous êtes prêt à partager votre sagesse avec les autres, vous pouvez créer non seulement une vie formidable, mais aussi un grand héritage.
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Cet article a été initialement publié dans le numéro du printemps 2019 du magazine LadiesBelle I/O.

Moyens Staff
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