Conseils marketing pour la fête des mères

Bien que l’amour pour les mamans ne puisse se limiter à un seul jour, la fête des mères nous offre une excellente occasion de montrer à quel point nous les aimons. Il offre également de fabuleuses opportunités aux entreprises physiques et de commerce électronique.

Les chiffres des ventes à cette occasion sont toujours galopants. En fait, 2017 a été le témoin d’une activité record de 23,6 milliards de dollars pour les cadeaux aux mamans. Les équipes marketing des entreprises réagissent donc bien grâce à leurs outils tels que les coupons, les bonnes affaires, les offres, les remises et les campagnes pour un engagement et des conversions efficaces.

Dans cet article, en plus de discuter de certains faits historiques et intéressants sur la fête des mères, nous discuterons de certaines des meilleures stratégies de marketing pour la fête des mères.

Faits intéressants sur la fête des mères

marketing de la fête des mères

Voyons quelques faits historiques et autres sur la fête des mères:

  • La première personne à proposer l’idée de la fête des mères est l’écrivain Julia Ward Howe. Elle l’a proposé en 1870 après la guerre civile pour reconnaître la paix et protester contre la guerre.
  • Plus tard, une militante américaine Anna Jarvis (reconnue comme la fondatrice de la fête des mères) a lancé une campagne pour une journée dédiée aux mamans, veillant à réaliser le souhait de sa propre mère d’avoir une telle journée.
  • Anna Jarvis n’était pas une maman, car elle ne s’est pas mariée.
  • Plus tard, elle a voulu l’abolir pour sa commercialisation accrue.
  • La première fête des mères a été célébrée en 1908 dans l’État américain de Virginie-Occidentale et de Philadelphie.
  • Anna Jarvis a continué à faire du lobbying auprès des membres du Congrès américains. Le président Woodrow Wilson a signé une loi le 19 mai 1914, désignant le 2e dimanche de mai comme fête des mères.
  • Aux États-Unis, au Canada, en Australie et dans de nombreux autres pays, il est célébré le deuxième dimanche de mai, mais les dates varient pour de nombreux pays. L’Espagne et la France célèbrent respectivement la fête des mères le 1er et le dernier dimanche de mai.
  • Les œillets rose et rouge sont destinés aux mères encore en vie tandis que les œillets blancs sont destinés à celles qui sont décédées.
  • 86% des Américains ont célébré cette journée en 2018, avec 186 $ comme dépense moyenne par personne.
  • Le total des ventes au détail aux États-Unis pour la fête des mères 2018 était de 23,1 milliards de dollars.
  • Aux États-Unis, en 2018, un total de 4,6 milliards de dollars à l’échelle nationale a été dépensé en bijoux pour la fête des mères.
  • La fête des mères est la journée la plus chargée pour les restaurants aux États-Unis. En 2018, 87 millions d’adultes dîné pour fêter ça.
  • Il y a eu environ 122 millions d’appels téléphoniques aux mères le jour de la fête des mères rien qu’aux États-Unis.
  • Selon PEW Research, le nombre d’appels téléphoniques le jour de la fête des mères est le plus élevé par rapport à n’importe quel jour de l’année.
  • Environ 1/4 de toutes les fleurs achetées en un an sont achetées le jour de la fête des mères.
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Conseils marketing

Rappels à l’avance

Avec les horaires chargés d’aujourd’hui, il est assez difficile de se souvenir d’un événement à venir.

En tant que spécialiste du marketing, vous pouvez énormément bénéficier en rappelant aux clients et aux visiteurs assez à l’avance la fête des mères. Faites-le au moins un mois avant l’événement.

La stratégie intelligente sera d’utiliser des messages contextuels lorsqu’un client existant confirme la commande. De plus, des e-mails peuvent être envoyés aux clients qui ont effectué des achats le jour de la fête des mères de l’année dernière.

Créer un guide cadeaux

Un guide de cadeaux créé sur la base des profils de personnalité des mamans aiderait beaucoup les clients indécis à sélectionner facilement des cadeaux. Essayez toujours d’inclure des articles abordables et coûteux dans votre guide de cadeaux afin d’améliorer la gamme de sélection.

Tirez parti des capacités de partage des réseaux sociaux et partagez votre guide de cadeaux sur les plateformes de réseaux sociaux. De cette façon, il peut être largement partagé via des hashtags.

Vous devez sélectionner soigneusement les profils de personnalité, en gardant à l’esprit les différents attributs des mamans d’aujourd’hui. Les bons exemples incluent les mamans aventureuses, les mamans élégantes, les mamans gourmandes, les mamans voyageuses, les mères passionnées de mode, les mères modernes et les mamans aimant la nature.

Essayez de créer des profils aussi généralisés que possible pour augmenter votre public cible. N’oubliez pas d’inclure une catégorie «pour toutes les mamans» pour que tous les clients s’intéressent à vos produits.

Voyons ce qu’il faut inclure dans un guide-cadeau pour une maman moderne:

  • Un collier héritage personnalisé avec les initiales de maman
  • Tasse à café peinte à la main
  • Un sac cabas élégant
  • Pantoufles en soie matelassées
  • Belle montre à bracelet blush
  • Boîte de collection de spa, comprenant crème pour les mains, beurre corporel, baume à lèvres, gommage au sucre, etc.
  • Linge de lit
  • Mélangeur intelligent
  • Sandales élégantes et robustes
  • Meilleurs bouquets de fleurs fraîches

Campagne sur les réseaux sociaux

Aucune entreprise ne peut se permettre d’ignorer les médias sociaux pour le marketing en raison de sa portée gigantesque et de ses capacités de partage extraordinaires. Cette formidable plate-forme marketing offre de nombreuses opportunités aux éditeurs et aux responsables de marque pour convaincre les consommateurs.

Voici comment vous pouvez l’utiliser efficacement:

  • Utilisez du texte et des photos émotifs, en gardant à l’esprit que dans le marketing des médias sociaux, «le contenu est le roi». Essayez d’ajouter une touche personnelle.
  • Utilisez des histoires et des contenus de bien-être qui attirent le lecteur.
  • Engagez des célébrités et des influences pour les messages de la fête des mères. N’oubliez pas que ces publications se sont révélées les plus engageantes sur Instagram. Montrer comment les influenceurs et les célébrités célèbrent la fête des mères est une tactique très efficace.
  • Utilisez le plus possible des éléments visuels, quelles que soient les plateformes, car les images parlent plus que les mots.
  • Organisez des concours cross-canal offrant des prix. Par exemple, vous pouvez lancer un concours «super tweet pour maman» sur Twitter et «la vidéo la plus touchante» sur Facebook. Démarrez cette campagne de concours une semaine ou dix jours avant la fête des mères. Tout ce que vous avez à faire est d’être suffisamment créatif pour engager le public / les visiteurs. Cela générera un grand nombre de partages et de trafic vers tous vos sites de médias sociaux.
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Ciblez les chasseurs d’aubaines grâce à des remises, des coupons et des offres

vente de fête des mères
Via freelancer.in

Les coupons, remises, codes de réduction, bonnes affaires, offres spéciales et offres spéciales jouent tous un rôle crucial dans le scénario marketing actuel. Utilisez ces outils marketing efficacement pour stimuler les ventes et améliorer la base de clients.

Créez des offres spéciales. De cette façon, vous pourrez augmenter le nombre d’acheteurs potentiels pour vos autres produits qui ne sont pas en rabais.

Voici quelques façons d’offrir des rabais:

  • Buy-one-get-one – Cette excellente technique de marketing est efficace dans les commerces de détail. 93% des acheteurs admettent avoir profité de la promotion BOGO au moins une fois. De plus, 67% d’entre eux disent qu’ils aiment le plus BOGO parmi toutes les promotions.
  • Remises en dollars – On peut obtenir une remise après avoir dépensé un certain montant.
  • Coupons promotionnels – Lorsqu’ils sont échangés, un certain rabais est accordé au détenteur du coupon. 78% des lèche-vitrines montrent une volonté d’acheter quelque chose dans un magasin si celui-ci leur propose un bon de réduction.
  • Livraison gratuite ou améliorée – Très attractif, en particulier pour les clients internationaux. En outre, 9 clients sur 10 admettent qu’ils considèrent la livraison gratuite comme le principal incitatif pour les achats en ligne.
  • Remises en pourcentage sur les produits sélectionnés.

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Notifications push Web

Les messages sur les produits ou les promotions sont très efficaces pour attirer les nouveaux clients. Le taux de clics (CTR) des notifications Web est 4 à 8 fois plus élevé que les CTR des e-mails.

Voici deux points très importants dont vous devez tenir compte:

  • Rédigez votre message avec soin car il y a une limite de 120 mots
  • Plus de messages envoyés en une journée entraînent moins d’engagement. Alors, soyez prudent avec la fréquence de vos messages.

Regroupement

regroupement fête des mères
Via modernmarket.co

Des vacances émotionnelles comme la fête des mères sont la meilleure occasion de regrouper vos différents produits dans un seul paquet. Vos articles à prix élevé peuvent être combinés avec des produits à prix modéré pour encourager plus d’acheteurs.

Par exemple, vous pouvez créer des packages destinés à «maman et fils» et «maman et filles». Vous pouvez également regrouper différentes catégories de produits. Par exemple, vous pouvez combiner des produits de beauté et de santé.

Emballer

La fête des mères approche à grands pas. En tant que propriétaire d’entreprise, vous devez maintenant préparer tous vos efforts de marketing. Ces efforts devraient se concentrer sur la génération de ventes par le biais de nouveaux clients et la fidélisation des clients existants.

Étant le troisième plus grand jour férié officiel et un grand événement de magasinage, utiliser les bonnes tactiques de marketing pour la fête des mères peut stimuler vos ventes et les faire passer au niveau supérieur.

Moyens Staff
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