Créer une start-up: ce que tout entrepreneur en herbe a besoin d’entendre

Nous sommes en juillet 2003 et vous êtes un étudiant de deuxième année à Harvard nommé Mark Zuckerberg. Vous avez joué avec un projet pour animaux de compagnie. Vous n’avez aucune aspiration commerciale pour cela. C’est juste amusant de coder. C’est un site de comparaison de photos «chaud ou pas». Vous l’appelez FaceMash et vos amis l’adorent. Ensuite, il trouve son chemin sur les principaux serveurs de Harvard et votre formation de jeune entrepreneur commence.

Facemash vous montre comment une idée peut mal tourner et comment une idée peut être étouffée – pas parce que les gens ne l’aiment pas. Ils l’ont fait. Ses quatre premières heures en ligne ont attiré 450 étudiants et 22 000 vues de photos. Facemash a été étouffé parce qu’il a été jugé inapproprié à plusieurs égards par l’administration de Harvard.

facemash
Via playlean.com

Comme le Harvard Crimson l’a rapporté en novembre 2003, les accusations portées contre vous concernent des violations de la sécurité, du droit d’auteur et de la vie privée et vous regardez le baril de l’expulsion de Harvard. Il y a aussi une réaction de colère de la part des femmes, en particulier, notamment de l’Association des femmes noires de Harvard.

Les charges sont ensuite abandonnées, mais l’expérience vous apprend qu’une idée n’est que le début. Bien que Facemash ne soit pas une start-up en soi, si cela avait été le cas, les problèmes de réglementation et les réactions négatives des femmes l’auraient étranglée à la naissance. L’idée qu’il a générée, Facebook, devrait surmonter des obstacles importants, réglementaires, financiers, de dotation en personnel, de concurrence et bien plus encore.

La survie du plus apte ne s’appliquait pas seulement à la vie biologique

Cela s’appliquait également aux startups.

Zuckerberg et Facebook ont ​​continué à réaliser de grandes choses, mais pourquoi neuf startups sur dix échouent?

Vous avez des idées solides et vous connaissez vos marchés. Vous savez que vos idées peuvent rapporter de l’argent. Alors, qu’est-il arrivé à votre vision?

Neil Patel offre un aperçu d’initié sur ce qui se passe dans son article, 90% des startups échouent: voici ce que vous devez savoir sur les 10%.

Patel résume que si une startup attire déjà beaucoup de clients, comme Facemash, vous n’avez pas vraiment besoin d’un plan d’affaires tant que vous n’avez pas obtenu de financement. Sinon, c’est vital.

La planification dès le départ fait partie des principales raisons pour lesquelles votre entreprise en démarrage échouera tôt. Il met en scène toute votre vision. Connaissez votre univers de marché. Connaissez votre stratégie.

Bill Gross d’IdeaLab voulait aussi savoir pourquoi tant d’entreprises échouent. Il s’est penché sur certains de ses propres succès et déceptions chez IdeaLab et certaines des entreprises où en sont-elles maintenant de ces derniers temps. Il a découvert quelque chose auquel il ne s’attendait pas.

Votre timing, lorsque vous vous lancez, à 42%, était de loin le facteur le plus important entre un projet qui a réussi et un qui n’a pas réussi.

«Votre timing est vital,»Dit Gross. «Êtes-vous trop tôt? Avez-vous d’abord besoin d’éduquer le marché? Ou êtes-vous à l’heure? Airbnb a été lancé au plus fort de la récession lorsque les gens ont trouvé très utile de louer une chambre ou deux et de gagner un peu plus d’argent. Ou êtes-vous trop tard, il y a déjà trop de concurrents? »

Le deuxième de la liste était votre équipe à 32%. Votre peuple. Les personnes qui font tout fonctionner, leur adaptabilité, l’expérience client primordiale. Gross dit qu’une entreprise doit être prête à être criée par des clients mécontents. Les choses iront mal.

C’est la façon dont une entreprise réagit qui définit l’entreprise. Gross cite Mike Tyson, ancien champion du monde de boxe poids lourd, «Tout le monde a un plan jusqu’à ce qu’il soit frappé au visage.»

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L’unicité de l’idée est arrivée 3ème à 28%.

Gross a déclaré qu’il n’était pas surpris par la planification commerciale (24%) et le financement (14%) si une startup avait déjà une certaine traction. Si vos clients exigent ce que vous produisez, vous pouvez élaborer un plan plus tard et un financement intense peut facilement suivre.

plan d'affaires

Si vous n’avez pas encore de traction sur le marché, comme la grande majorité des startups, les éléments de planification commerciale et de financement sont essentiels à votre survie.

Votre plan d’affaires dira à un investisseur si vous et votre idée êtes à la hauteur. Mais, plus important encore, il vous dira si vous êtes à la hauteur. «C’est à ce stade,» dit Gross, que “… Les gens sensés voient une mauvaise idée se dérouler sur la page et la laissent juste là.”

Dans trois ans, quelles sont les prévisions de ventes de votre startup? Combien devez-vous dépenser pour obtenir ces ventes? Combien de personnes aurez-vous besoin d’employer et de former, de combien d’espace serveur? Quels sont les coûts liés à l’offre de la version gratuite avant de la monétiser?

“Vous constaterez qu’il y a beaucoup plus que ce que vous pensiez,” dit Gross.

De votre business plan émergera une carte

Du coup, il y a une réelle opportunité commerciale. Votre plan d’affaires couvre tout: modèles de revenus, campagnes publicitaires et comment concevoir une expérience client transparente.

Il dira à un investisseur deux choses:

  1. Vous pouvez diriger une entreprise de cinquante millions de dollars.
  2. Votre startup leur donnera un retour sur investissement (ROI) avec lequel ils pourront travailler.

Alors, maintenant que vous êtes financé, vous prenez un moment pour profiter de la sensation. Vous faites un câlin à quelqu’un. Est-ce que ce sont vos rêves qui se réalisent? Vous êtes étourdi par le bourdonnement que cela vous donne. Comme Chris Herd l’écrit sur Hackernoon, «Bienvenue à la période la plus excitante de votre vie.»

Maintenant, il est temps pour vous de démarrer les moteurs. Vous faites tout ce que vous avez dit que vous feriez dans le plan d’affaires. Il y a des délais, des personnes à trouver, des agences de marketing à respecter et des prix à négocier.

Neil Patel dit «Il est maintenant temps de se concentrer plus que jamais. Les idées jaillissent partout mais, à moins que ce ne soit une idée d’énergie gratuite ou de Londres à Sydney en six minutes, ne dérangez pas votre stratégie actuelle avec elle. Concentrer. Garde les yeux sur la balle. Vous avez encore tellement d’obstacles à venir. »

Avant longtemps, votre idée sera copiée. Les produits arriveront sur le marché qui sont moins chers que le vôtre, peut-être que vous avez quelques bonnes idées. C’est inévitable. C’est pourquoi vous avez choisi l’option blitzkrieg, saturer, coloniser et vous accrocher à votre part de marché avec tout ce que vous avez.

Les bonnes idées sur ces autres sites? Vous étiez le premier à commercialiser. Vous êtes le leader du marché. Intégrez-les à vos futures versions.

Vous avez été le premier à vous définir comme le premier dès le départ. Continuez à l’améliorer, à inventer et à créer de nouveaux produits avec votre marque partout.

Il y a un autre facteur que tant d’entrepreneurs ignorent ou ne considèrent tout simplement pas comme important. C’est l’essence fondamentale de la «survie du plus apte».

Si vous inventez une machine capable de produire de l’énergie gratuite, que vont faire les grandes compagnies d’électricité? Insistez-vous assez pour leur vendre tout cela? Vous ligoter dans des poursuites jusqu’à ce que vous perdiez la volonté de vivre?

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Peu importe qu’il s’agisse de la plus grande entreprise énergétique du monde ou d’une entreprise juste un peu plus grande que vous. S’ils perdent des parts de marché, ils voudront que vous arrêtiez. La vie était très bien avant votre arrivée.

Patel dit, «C’est l’étape où toute votre vision peut être déchirée et empreinte et c’est l’étape où c’est le plus dommageable. C’est là que tout ce travail acharné peut disparaître du jour au lendemain.

Votre concurrence se bat pour sa survie. Vous êtes attaqué. Cette photo de vous sur Facebook en train de faire quelque chose de néfaste? Votre dossier scolaire moins qu’exemplaire? Tout se retrouve dans les médias et votre marque en souffre.

Lorsque le co-fondateur de Facebook, Eduardo Saverin, a subi un rituel d’intronisation d’une semaine à Harvard, il a dû emporter un poulet avec lui partout où il allait. Il ne pouvait pas imaginer plus tard être accusé de cruauté envers les animaux, mais finalement, la publicité négative a été utilisée comme l’une des raisons pour l’écrire hors de Facebook. Zuckerberg avait bien appris de son expérience Facemash.

C’est la survie du plus apte dans sa forme la plus corporative.

Ce n’est pas juste, dites-vous. Tout va si bien. Tout est comme prévu. Vous n’avez rien fait de mal.

Ou avez-vous? Vous ne l’avez pas vu venir mais vous auriez dû. Et où dans le plan d’affaires a-t-il mentionné que quelque chose était juste?

Avez-vous déjà entendu parler d’un CDO? C’est un chef de la défense.

Dans le livre de Sean Lyon, Défense d’entreprise et impératif de préservation de la valeur, Lyons explique comment protéger les défenses de votre entreprise. «Ces problèmes sont bien réels», il dit. «Si vous ne l’avez pas résolu, vous avez une faiblesse importante.»

Votre CDO doit engager des mesures anti-piratage et mettre en place des contingences stratégiques pour tout ce qui vient après vous. Cela pourrait être de l’espionnage industriel, une campagne de relations publiques négative. Plus vous êtes gros, plus les choses qu’ils disent de vous sont méchantes. Vous devrez même faire attention au sabotage de l’intérieur.

Lyons dit, «Ce n’est pas paranoïaque. Ça arrive. C’est vrai. Si vous voulez que votre bébé aille au-delà de l’enfance, réalisez dans quel genre de monde nous sommes et devancez-le.

Alors, pourquoi neuf startups sur dix échouent?

Selon certains des entrepreneurs les plus prospères au monde, dont Neil Patel et Bill Gross, c’est une mauvaise planification. Vous avez détourné les yeux du ballon et la sélection naturelle n’a pas été prise en compte.

Bill Gross a dit, «La startup est l’un des meilleurs moyens dont nous disposons pour rendre le monde meilleur. Si vous prenez un groupe de personnes avec les bonnes incitations à l’équité et que vous les organisez dans une startup, vous pouvez libérer le potentiel humain d’une manière jamais possible auparavant. Et pour ce faire, vous ne devez rien manquer.

Le potentiel humain de Mark Zuckerberg a été débloqué avec Facebook, mais Geoffrey James, écrivant pour Inc.com, avait un conseil de plus pour tous les futurs Mark Zuckerberg.

«Il y a une chose et une seule que tout grand entrepreneur doit absolument posséder: le courage. En fin de compte, vous pouvez planifier, vous efforcer et faire tout ce que vous pouvez, mais si vous n’avez pas aussi le courage à tête de cochon d’un entrepreneur, vous ne serez pas un entrepreneur.

Si Mark Zuckerberg avait un business plan pour Facemash en 2003, il aurait appris les malheurs qui vont lui arriver.

S’il aurait fait quelque chose différemment, lui seul peut le dire.

Voir aussi: 10 entrepreneurs imparables partagent leurs conseils pour réussir

Moyens Staff
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