Le cadre en 3 étapes qui vous permettra de rencontrer des personnes de grande valeur

Si vous ne l’avez pas encore entendu, le courrier électronique est le moyen le plus efficace d’entrer en contact avec toute personne occupée ou difficile à joindre.

À l’aide de courriels au cours de l’année dernière, j’ai pu rencontrer un certain nombre de mes héros dans le monde des blogs, interviewer les fondateurs de startups sur leurs produitset, en contactant et en rencontrant les bonnes personnes, a utilisé le courrier électronique pour décrocher un emploi dans les deux semaines suivant son déménagement à New York.

Vous pouvez faire la même chose en utilisant le cadre décrit ci-dessous, mais parlons d’abord de psychologie.

Pourquoi une personne de grande valeur voudrait-elle aider une personne aléatoire qui lui a envoyé un e-mail froid?

D’après mon expérience, ces personnes adorent donner des conseils à quiconque est réellement intéressé en supposant que l’auditeur écoutera non seulement ce qu’ils ont à dire, mais agira en conséquence.

Quand je vais à ces réunions, je pose des questions directes sur les choses avec lesquelles je me bats, puis je mets leurs conseils en pratique et envoie un courriel à la personne une semaine ou deux plus tard avec les résultats de ses conseils.

En utilisant ce cadre de messagerie, vous pourrez également vous configurer comme ce type de personne.

Voici comment rédiger l’e-mail parfait:

1. Commencez par un titre familier

Utilisez “Hey” ou “Salut” au lieu de Cher, puis leur prénom. Si vous êtes trop formel dans un e-mail, vous aurez l’impression d’être trop robotique, et nous essayons de nous connecter avec les gens ici, pas de les robotiser.

Donc, sauf si vous envoyez un e-mail à un médecin ou à un juge, utilisez leur prénom dans l’intro.

2. Ouvrez avec un compliment spécifique

Lorsque j’essayais de rencontrer des gens de l’industrie de la publicité pour en savoir plus sur ce qu’il faut pour obtenir un emploi de directeur créatif, je choisissais une société de publicité spécifique (en utilisant le guide sur AdAge, vous pouvez également utiliser LinkedIn, TechCrunch, ou tout site qui répertorie les entreprises d’un secteur).

Ensuite, je recherchais sur Google la société pour savoir quelles campagnes spécifiques elles avaient menées, trouver les campagnes, se forger une opinion sur l’une d’entre elles et écrire cette opinion dans la première ligne de l’e-mail.

Avoir un compliment spécifique rendra évident pour la personne de grande valeur que l’e-mail était directement ciblé vers elle, et non une explosion d’e-mails aléatoire. Cela les rendra beaucoup plus susceptibles de répondre.

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3. Demandez ce que vous voulez

Une fois que vous leur avez fait un compliment spécifique, présentez-vous rapidement, indiquez comment vous avez trouvé leurs informations pour ne pas vous faire remarquer, puis demandez ce que vous voulez.

Normalement, je demande une réunion café si je suis dans la même ville, ou un coup de fil s’ils sont quelque part loin.

Les personnes occupées veulent pouvoir donner une réponse rapide. Aidez-les donc à dire «oui» ou «non» à votre demande, pour vous assurer que le message ne reste pas bloqué dans leur boîte de réception.

Aussi, gardez le premier message sous cinq phrases, car lorsque les gens occupés reçoivent de longs e-mails, ils appuient sur «Marquer comme non lu» et n’y accèdent jamais, ou les suppriment immédiatement.

Voici un e-mail qui vous permettra de rencontrer quelqu’un dans votre industrie de rêve pour une entrevue. N’hésitez pas à modifier et utiliser ce script:

Salut Jon,

J’ai vu les publicités diffusées par votre agence pour Vans dans le métro, et j’aime vraiment ce que vous dites – ma préférée était X. Je m’appelle Alex Berman et j’ai trouvé vos informations sur LinkedIn.

Je suis vraiment impressionné par votre cheminement de carrière et j’aimerais recevoir vos conseils pendant 15 minutes sur la meilleure voie à suivre pour un nouveau diplômé pour devenir directeur de la création.

Avez-vous le temps de prendre un café en ville plus tard cette semaine? Je peux contourner complètement votre horaire.

Merci,

Alex

Laissez un commentaire et faites-moi savoir: Si vous pouviez contacter une personne vivante et lui demander de répondre, qui serait-ce et pourquoi?

Crédit photo: bpsusf

Moyens Staff
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