Maîtrisez ces 5 attributs pour influencer avec succès les autres

Vous êtes-vous déjà demandé ce qu’il fallait pour commander une pièce, influencer la perception ou prendre place à la table?
Une apparence personnelle saisissante, d’excellentes aptitudes à la communication, une compétence extraordinaire, du poids et des relations sont autant de qualités convaincantes qui viennent immédiatement à l’esprit.
Cependant, peu importe les variables individuelles que vous considérez, elles pointent toutes vers la même chose: votre capacité à exercer avec succès une influence grâce à présence exécutive.
Mais qu’est-ce que la présence exécutive, exactement?
Harrison Monarth, expert en coaching de joueurs de haut niveau dans l’art de la gestion de la perception et auteur de Présence exécutive: l’art de susciter le respect comme un PDG, le décrit comme la capacité de:

«Lisez» les gens avec précision et prédisez leur comportement
Influencer les perceptions des autres
Persuadez ceux de vues opposées à vos côtés
Créez et maintenez une «marque» personnelle
Gérez et contrôlez votre réputation en ligne
Effectuer un contrôle des dégâts lorsque les choses tournent mal

La Harvard Business Review l’explique ainsi: «Bien que la présence de cadres soit très intuitive et difficile à cerner, cela se résume finalement à votre capacité à projeter une confiance en soi mature, un sentiment que vous pouvez prendre le contrôle de situations difficiles et imprévisibles; prendre des décisions difficiles en temps opportun et tenir tête aux autres membres talentueux et déterminés de l’équipe de direction. »
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Peu importe comment vous définissez la «présence exécutive», si vous souhaitez développer une plus grande influence et, à son tour, une plus grande réussite personnelle et professionnelle, envisagez de maîtriser les attributs clés suivants:

1. Compétence et crédibilité

Si vous cherchez à exercer une influence, regardez attentivement l’homme ou la femme dans le miroir et voyez clairement la valeur que vous apportez à la table. Vous barbotez ou avez-vous développé une compétence sans réserve dans le domaine d’expertise? Tirez-vous activement parti de vos compétences et de votre base de connaissances au profit des autres? Si oui, cet avantage est-il reconnu, respecté et revendiqué par vos pairs? Il ne suffit pas de résider dans votre propre tête; vos contributions doivent être palpables et tenues en haute estime par les autres.
Lorsque le magnat des affaires, investisseur et philanthrope américain Warren Buffett entre dans une pièce, il ne fait aucun doute de sa capacité à tenir sa promesse de résultats. Il connaît son affaire et se targue d’être un apprenant accompli. Son palmarès? Exemplaire. Reconnu pour sa capacité inégalée à conseiller et à perturber les tendances complexes du marché, sa compétence et sa crédibilité en disent long.
2. Confiance
Même si vous êtes compétent et crédible, lorsque vous ne croyez pas en vous-même, il sera toujours difficile de convaincre quelqu’un d’autre qu’il le devrait. Mais ne confondez pas arrogance et confiance. La confiance est un phare inné de lumière qui attire les autres vers vous, inspiré par votre compétence et votre crédibilité. L’arrogance, d’autre part, se distingue par une prétention flagrante et repousse rapidement les gens. Lorsque vous êtes certain de la valeur que vous apportez, il n’est pas nécessaire de surcompenser.
Lorsque l’ancien président Barack Obama entre dans une pièce, il incarne une confiance indubitable et inébranlable. Son comportement convaincant, marqué par un puissant sentiment de certitude, est magnétique. Largement reconnu pour sa capacité exceptionnelle à influencer les autres en tirant parti du parfait trifecta de compétence, de crédibilité et de confiance, il est devenu une icône irrésistible dans le monde entier.
3. Compassion
Avoir toutes les qualités ci-dessus ne vous dispense pas d’être compatissant. Pour influencer efficacement quelqu’un, il doit également savoir que vous vous souciez de lui. Nous avons tous entendu l’adage familier inventé par Theodore Roosevelt, “Les gens se moquent de tout ce que vous savez jusqu’à ce qu’ils vous importent.” Ce sentiment sonne particulièrement vrai lorsqu’il s’agit d’influence.
C’est l’une des principales raisons pour lesquelles Oprah Winfrey, par exemple, est devenue une célébrité si appréciée. Bien qu’elle ait apporté beaucoup de leadership éclairé au fil des ans, les gens en sont venus à l’aimer et à l’admirer encore plus en raison de sa compassion pour les autres, comme en témoigne la philanthropie. Elle se soucie vraiment des gens, et sa compassion a rendu les fans des masses en délire.
4. Charisme
Les leaders charismatiques sont souvent les plus influents. Rapport est un outil puissant qui peut être utilisé pour se connecter avec pratiquement n’importe qui. En tant qu’êtres humains, nous avons un désir inné, presque primordial, de nous connecter les uns aux autres. Ce désir, cependant, ne se traduit pas toujours dans les interactions quotidiennes. Parfois, nous réussissons. D’autres fois, pas beaucoup. Développer le charisme nécessite d’être intentionnel et de se concentrer sur les autres plutôt que sur vous-même. Lorsque les gens se sentent connectés à vous et à votre vision, ils sont beaucoup plus susceptibles de se rallier et d’offrir leur soutien.
Lee Iacocca a utilisé son charisme pour travailler dans de nombreuses pièces et influencer les autres grâce au don de gab. Un exemple célèbre était sa capacité à persuader le Congrès de garantir un prêt important à Chrysler qui l’a sauvé d’une faillite paralysante.
5. Cohérence
Si vous êtes inégal dans la façon dont vous vous présentez, votre marque personnelle manquera de crédibilité et vous n’aurez pas la capacité de gagner en influence. La cohérence est la clé du renforcement de la présence des cadres car elle fournit la meilleure «preuve» de vos livrables. Si vous apportez votre jeu A de temps en temps mais votre jeu C la plupart du temps, vous serez connu comme un joueur moyen. Les gens doivent savoir qu’ils peuvent compter sur vous pour faire ce que vous dites que vous ferez, à un niveau qui reflète l’excellence. Sinon, tous vos efforts seront vains.
Floyd Mayweather a développé une réputation irréprochable d’excellence dans le monde de la boxe, non seulement en raison de son talent remarquable, mais aussi en raison de sa constance. Il s’entraîne constamment avec une éthique de travail enviable et déploie d’énormes efforts mentaux et physiques pour capturer chaque victoire. Ses adversaires, ainsi que ses fans, ont assez bien connu cette vérité.
Êtes-vous prêt à exercer votre influence? Si c’est le cas, travaillez à maîtriser ces attributs essentiels pour maximiser votre réussite personnelle et professionnelle.
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Moyens Staff
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