Stratégies de rabais incroyables qui font progresser vos ventes

Si la remise est une aspiration intrinsèque de tous les clients, c’est sans doute la stratégie de tarification la plus importante pour toutes les entreprises, en particulier les détaillants. Cela demande cependant une grande prudence dans l’exécution.

Vous pouvez le considérer comme une épée à double tranchant.

Il peut séduire les clients et stimuler les ventes. Et avec de mauvaises implémentations, cela peut également entraîner une réduction des résultats.

Je sais qu’après avoir lu le paragraphe précédent, tous les entrepreneurs ambitieux seraient impatients de connaître les stratégies de réduction et les tactiques les plus efficaces qu’ils pourraient utiliser. Si vous faites partie de ces personnes, lisez la suite.

Définition des conditions des remises

offres spéciales

Au lieu d’annoncer des offres de remise globale comme 15% de réduction ou 15 $ de réduction sur tous les achats, une stratégie de remise conditionnelle protège vos marges. Cela améliore votre taux de conversion en même temps. Vous pouvez toujours définir des conditions ou fixer certaines limites pour que les clients bénéficient d’une remise.

Les exemples suivants expliquent cette stratégie:

Bénéficiez d’une remise de X% si vous achetez Y ou nombre d’articles: Ceci est également appelé remise sur volume visant à inciter les clients à acheter des produits en grandes quantités. Des remises importantes pour de gros volumes attirent les nouveaux clients. Sur des marchés hautement concurrentiels, les entreprises bloquent leurs clients grâce à cette stratégie.
Achetez-en un, obtenez-en un gratuitement ou achetez-en un et obtenez-en un autre à prix réduit: Cette stratégie est couramment utilisée par de nombreux détaillants. Ils font un bon bénéfice grâce à un chiffre d’affaires important.
• Dépensez un certain montant et économisez X%. Cette stratégie incite les clients à acheter un article en vrac pour les besoins futurs ou à acheter plusieurs articles afin de profiter de l’économie annoncée.

Récompenser la fidélité

Les clients fidèles méritent une faveur particulière.

Pour les entreprises, vendre quelque chose à un nouveau client coûte 10 fois plus cher qu’à un client existant. Ces remises s’avèrent être un excellent outil de rétention.

Offrir des remises intéressantes aux clients réguliers et réguliers leur permet de se sentir privilégiés. Le mécanisme de notation des points pour les membres du club de fidélité est un excellent outil qui motive les clients à dépenser plus en achats pour obtenir des points plus élevés. Chaque point comporte un montant en dollars que vous pouvez échanger à tout moment.

Les clients fidèles sont souvent récompensés grâce à des arrangements spéciaux. Par exemple, un magasin de vêtements de sport propose un abonnement à prix réduit à un gymnase local à ses clients qui dépensent un certain montant. Réciproquement, la salle de sport propose également des bons de réduction à ses clients fidèles pour les achats dans ce magasin de vêtements de sport.

Remise des produits groupés

Cette stratégie regroupe un groupe de produits et vend cet ensemble à un prix réduit. Les clients perçoivent une remise sur le forfait comme une meilleure offre qu’une remise sur des articles individuels.

Les chaînes de restauration rapide, comme McDonald’s et KFC, comprennent assez bien ce concept de remise groupée. Avec cela, ils proposent diverses offres qui combinent de nombreux articles pour un prix cumulatif réduit plutôt que d’acheter chaque article individuellement.

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De même, un fournisseur de services de câblodistribution peut vous vendre des services Internet, de télévision par câble et de téléphonie résidentielle séparément ou en forfait. Dans ce dernier cas, le prix que vous paierez sera très réduit par rapport aux services individuels.

Les offres groupées fonctionnent bien pour les marges bénéficiaires, qui sont suffisamment élevées pour couvrir le coût de l’offre. Les ventes plus élevées augmentent ainsi la rentabilité.

Remise à prix de certains groupes de consommateurs

Les vendeurs peuvent tirer le meilleur parti des remises spéciales pour certains groupes de consommateurs. Par exemple, les étudiants, les personnes âgées et les femmes achètent généralement des rabais. Ils recherchent des offres promotionnelles et recherchent vivement la vente.

Selon un rapport Payment sense, 71% des femmes disent qu’elles seraient plus susceptibles acheter un article en vente. Une étude menée par Stock et Bailey révèle que les étudiants, hommes et femmes, recherchent des articles en vente et recherchent des offres promotionnelles.

La stratégie d’offrir des remises à des groupes de consommateurs exclusifs permet aux vendeurs de tirer parti de ces remises sans nuire à leur rentabilité. De nombreuses entreprises offrent des rabais à certains groupes de consommateurs.

FedEx, par exemple, offre 30% de réduction sur les documents et 20% sur l’expédition aux étudiants. Bealls, le magasin de vêtements de détail, offre une réduction de 50% aux seniors (50+) tous les mardis. Ce ne sont que deux exemples.

En fait, la stratégie de réduction des consommateurs sur la base de la segmentation est très courante. La plupart des clients apprécient grandement les entreprises qui offrent des rabais aux étudiants, aux militaires et aux personnes âgées.

Remises sur prépaiement

remises pour prépaiement

Les entreprises offrent une bonne remise sur les paiements anticipés de services et de produits physiques. Il existe des éditeurs de logiciels qui facturent mensuellement ou annuellement, offrant des réductions au cas où les clients choisissent l’option annuelle. Les paiements anticipés peuvent être utilisés pour acquérir des stocks supplémentaires ou pour améliorer les flux de trésorerie.

La réduction pour les lève-tôt est également un type spécial de stratégie de réduction de prépaiement. De nombreux magasins en ligne l’utilisent pour les produits à lancer. Les clients sont motivés à réserver leurs commandes avant le lancement et sont récompensés par des remises substantielles.

Les hôtels, les académies de formation et les éditeurs sont quelques exemples qui utilisent cette stratégie avec succès.

Remises incitatives

Ce sont des récompenses pour certaines actions favorables de vos clients qui peuvent ouvrir des portes à de plus grandes opportunités commerciales. Par exemple, vous pouvez annoncer une remise automatique de 10% aux clients lorsqu’ils partagent vos produits sur Twitter. Une autre de ces incitations peut être une réduction de 20% sur le parrainage de trois amis.

Ces remises axées sur l’action peuvent sembler plus coûteuses au départ, mais elles favorisent et profitent à l’entreprise de plusieurs manières. En fait, une utilisation prudente de cette stratégie apporte de multiples avantages marketing pour l’entreprise.

Incitatifs pour les paniers abandonnés

Chaque entreprise en ligne confronte ces acheteurs qui ajoutent des articles à leur panier et quittent ensuite le site sans effectuer d’achat. Les raisons de l’abandon incluent souvent des frais d’expédition plus élevés, un processus de paiement long / compliqué et une mauvaise navigation sur le site.

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Étant un problème majeur pour le commerce électronique, les entreprises y prêtent une grande attention. Entre dans la stratégie de courrier électronique du panier abandonné, qui comprend l’envoi d’un message personnalisé approprié peu de temps après l’abandon. Le message est adouci par un accord d’achat incité, offrant une réduction.

La plupart des entreprises signalent une augmentation de la conversion en utilisant la réduction pour les paniers abandonnés. Une mise en garde, cependant, est de faire de cette réduction une offre unique. Ceci est important pour éviter que le client ne s’habitue à abandonner la carte pour obtenir une réduction.

Remises événementielles et saisonnières

Les événements et les réductions semblent désormais inséparables. Que ce soit le Black Friday, Noël, la Saint-Valentin ou la fête des mères, les entreprises offrent des rabais substantiels.

La plupart des gens ont tendance à être dans un état d’esprit d’achat de nos jours. Les détaillants peuvent augmenter leurs volumes de ventes grâce à des stratégies de remise intelligentes et bien pensées.

De nombreuses entreprises associent les programmes de remise à des événements spécifiques à l’entreprise. Une des principales chaînes de télé-achat en Allemagne remet intelligemment ses produits qui ne se vendent pas bien sur des événements conçus par lui-même, comme l’anniversaire du site Internet ou une semaine d’exercice annuelle sur le thème.

Les remises saisonnières ciblent souvent les stocks hors saison pour aider à réduire les coûts de possession des stocks. Les remises saisonnières excluent généralement les marques haut de gamme et se limitent aux produits recherchés par les chasseurs de bonnes affaires.

Voir aussi: Comment survivre au Black Friday

Codes de réduction

Les spécialistes du marketing avertis utilisent très souvent les codes de réduction omniprésents pour suivre le retour sur investissement de leur campagne. Les acheteurs de détail recherchent avec plaisir des sites comme RetailMeNot ou SlickDeals pour trouver les meilleures offres d’achat.

Les codes de réduction sont des chaînes alphanumériques. Ils sont proposés par les boutiques en ligne dans le cadre de leur stratégie marketing globale. Le coupon, selon une recherche menée par le Centre d’études neuroéconomiques de l’université de Claremont, se révèle physiquement plus agréable que de recevoir un cadeau.

Ces outils marketing sophistiqués stimulent les ventes et contribuent à bâtir l’image de marque. La stratégie de code de réduction pour une réduction produit d’excellents résultats en termes de génération de revenus pour les détaillants du monde entier.

Voir aussi: Tout ce que vous devez savoir sur les codes de réduction

Emballer

La bonne stratégie de remise augmente définitivement les ventes et améliore vos flux de revenus. Cependant, trois conditions préalables sont essentielles pour obtenir un résultat positif garanti de l’actualisation. Ceux-ci sont:

  • Quelle stratégie appliquer?
  • Quand exécuter?
  • À qui devrait-il être offert?

Si une stratégie correcte et au bon moment proposée aux clients pertinents peut modifier vos volumes de ventes, une mauvaise stratégie peut avoir un impact négatif sur votre entreprise. Il s’agit de faire correspondre vos objectifs avec une stratégie appropriée.

Moyens Staff
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