Tactiques qui vous aideront à persuader et influencer les gens

La persuasion est l’une des compétences les plus importantes que l’on puisse acquérir car elle est utile dans d’innombrables situations. Au travail, à la maison et dans votre vie sociale, la capacité d’être persuasif et d’influencer les autres peut contribuer à atteindre vos objectifs et à être heureux.

Apprendre les astuces de persuasion peut également vous donner un aperçu du moment où elles sont utilisées tu. Le plus grand avantage de cela est que l’argent restera dans vos poches lorsque vous réalisez à quel point les vendeurs et les annonceurs vous vendent des produits dont vous n’avez pas nécessairement besoin.

Voici 9 des meilleures astuces pour être persuasif et influencer les autres:

Encadrement

Le cadrage est une technique souvent utilisée en politique. Les droits de succession sont un exemple populaire d’encadrement. Les politiciens qui s’opposent aux droits de succession les appelleront impôts sur la mort. En utilisant le mot mort au lieu d’héritage, toutes sortes de connotations négatives viennent à l’esprit.

Le cadrage est assez subtil, mais en utilisant des mots chargés d’émotion, comme la mort, vous pouvez facilement convaincre les gens de votre point de vue.

Mise en miroir

Miroir de quelqu’un, c’est quand vous imitez ses mouvements. Le mouvement peut être pratiquement n’importe quoi, mais certains plus évidents sont des gestes de la main, se pencher en avant ou en arrière, ou divers mouvements de la tête et des bras. Nous faisons tous cela inconsciemment, et si vous faites attention, vous vous remarquerez probablement en train de le faire, je sais que je l’ai fait.

Comment refléter quelqu’un est explicite, mais quelques points clés à retenir sont d’être subtils à ce sujet et de laisser un délai entre le mouvement de l’autre personne et votre miroir, 2-4 secondes fonctionnent le mieux.

Rareté

C’est celui que les annonceurs utilisent beaucoup. Les opportunités, quelles qu’elles soient, semblent beaucoup plus attrayantes lorsque la disponibilité est limitée.

Cela peut être utile à la personne moyenne dans la bonne situation, mais plus important encore, c’est une méthode de persuasion dont il faut être conscient. Arrêtez-vous et considérez à quel point vous êtes influencé par le fait qu’un produit est rare. Si le produit est rare, il doit être une tonne de demande pour cela, non?

Réciprocité

C’est le vieil adage: «Faites aux autres…». Quand quelqu’un fait quelque chose pour nous, nous nous sentons obligés de lui rendre la pareille. Donc, si vous voulez que quelqu’un fasse quelque chose de gentil pour vous, pourquoi ne pas faire quelque chose de gentil pour lui en premier. Dans un contexte professionnel, vous leur transmettez peut-être une avance. Si vous êtes à la maison, c’est peut-être vous laissant le voisin emprunter la tondeuse à gazon. Peu importe où ou quand vous le faites, la clé est de compléter la relation.

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Horaire

Les gens sont plus susceptibles d’être agréables et soumis lorsqu’ils sont fatigués mentalement. Avant de demander à quelqu’un quelque chose sur lequel il pourrait ne pas être prompt à accepter, essayez d’attendre un moment plus opportun où il vient de faire quelque chose de pénible mentalement. Cela pourrait être à la fin de la journée de travail lorsque vous surprenez un collègue en train de sortir. Quoi que vous demandiez, une réponse probable est: “Je m’en occuperai demain.”

Congruence

Nous essayons tous, inconsciemment, d’être cohérents avec les actions précédentes. Un bon exemple est une technique utilisée par les vendeurs. Un vendeur vous serrera la main pendant qu’il négocie avec vous. Dans l’esprit de la plupart des gens, une poignée de main équivaut à un accord conclu, et ainsi, en faisant cela avant que l’accord ne soit conclu, le vendeur est beaucoup plus susceptible de vous négocier en un accord fermé.

Une bonne façon de l’utiliser vous-même est d’amener les gens à agir avant qu’ils ne se décident. Si, par exemple, vous étiez en déplacement avec un ami et que vous vouliez aller voir un film mais que l’ami était indécis, vous pourriez commencer à marcher dans la direction du théâtre pendant qu’il se décide.

Discours fluide

Lorsque nous parlons, nous utilisons souvent de petites interjections et des phrases hésitantes telles que «ummm» ou «je veux dire» et bien sûr il y a l’omniprésence «comme». Ces petites bizarreries de conversation ont pour effet involontaire de nous faire paraître moins confiants et sûrs de nous-mêmes, et donc moins persuasifs.

Si vous avez confiance en votre discours, les autres seront plus facilement persuadés par ce que vous avez à dire.

Comportement de troupeau

Nous sommes tous des adeptes naturels. C’est triste mais vrai. Nous nous tournons constamment vers ceux qui nous entourent pour déterminer nos actions; nous avons besoin d’être acceptés.

Un moyen simple et efficace d’utiliser cela à votre avantage est d’être un leader, laissez le troupeau vous suivre.

Amis et autorités

Nous sommes beaucoup plus susceptibles de suivre ou d’être persuadés par quelqu’un que nous aimons ou par quelqu’un qui occupe une position d’autorité. Non seulement c’est une bonne méthode à connaître pour lutter contre les techniques de persuasion utilisées sur vous, mais c’est aussi une bonne méthode à utiliser sur les autres, car vous seriez surpris de voir à quel point il est facile d’amener les gens à vous aimer et à établir une autorité au sein de groupes.

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Essayez quelques-unes de ces idées et faites-nous savoir si vous vendez soudainement plus, si vous vous faites plus de faveurs ou si vous devenez un maître de la délégation et de la persuasion au travail!

Moyens Staff
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