10 conseils pour optimiser vos pages de destination PPC – Ecommerce Insights

Les pages de destination optimisées sont un élément essentiel du marketing en ligne et du commerce électronique. Cela est particulièrement vrai maintenant que la recherche mobile – avec son espace d’écran limité – est devenue l’option incontournable pour de nombreux consommateurs. De plus, la création d’une page de destination optimisée pour vos campagnes Pay-Per-Click (PPC) tirera le meilleur parti de votre budget, rationalisera le processus d’achat et générera plus de conversions pour votre boutique en ligne. Dans cet esprit, consultez ces bonnes pratiques pour améliorer vos pages de destination PPC. Pour un guide plus général sur l’amélioration de l’ensemble de vos campagnes payantes, consultez notre liste des 9 mesures PPC les plus importantes pour le commerce électronique.

Dirigez les consommateurs vers des pages ciblées

De temps en temps, nous verrons une annonce sur Google qui redirige les utilisateurs directement vers la page d’accueil d’un site. Bien que cela puisse sembler une bonne idée pour la marque, les personnes qui recherchent des sites comme Google recherchent souvent des informations assez spécifiques, il est donc logique d’amener ces clients potentiels vers une page ciblée liée à leur requête de recherche, plutôt que vers votre page d’accueil. . Une page d’accueil affiche souvent plusieurs messages axés sur les objectifs, ce qui la rend plus appropriée pour un explorateur curieux. Mais si votre objectif principal est d’augmenter les conversions, vous pouvez vous concentrer sur un message, un objectif et une page. Ce qui nous amène à notre prochain conseil!

Déterminez un objectif clairement défini pour votre page de destination

Étant donné que le trafic que vous générez avec une campagne PPC n’est pas gratuit, il est extrêmement avantageux de planifier ce que vous essayez d’accomplir. Chaque page de destination que vous ajoutez à votre campagne doit avoir un objectif clair, bien défini et mesurable. L’objectif évident est d’optimiser les conversions, mais vous pouvez également choisir de diriger les gens vers plus d’informations sur votre produit ou service, ou d’inscrire des personnes à une newsletter hebdomadaire. Quel que soit l’objectif, il est impératif que toutes les landing pages aient un message clair et ciblé. Une fois que votre page a une idée ou un objectif principal, assurez-vous d’avoir également un appel à l’action tout aussi clair et efficace, afin que les visiteurs du site sachent où aller (nous en reparlerons plus tard).

Créez un titre principal accrocheur

Ne négligez pas les titres de catégories et les titres! Vous voulez vous assurer d’expliquer à vos visiteurs de quoi parle la page de destination et vous assurer qu’elle correspond à leur terme de recherche.

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Développez un appel à l’action (CTA) solide qui soutient votre objectif

Un CTA puissant délivre avec succès un message clair qui encourage le visiteur à s’engager avec votre site et finalement à se convertir. Les boutons avec le texte «Acheter maintenant», «Ajouter au panier» ou «S’inscrire maintenant» doivent être placés stratégiquement sur la page. Bien sûr, vous pouvez vous sentir libre de faire preuve de créativité avec le texte de votre bouton CTA, mais il doit rester concis et précis.

Faites attention à la conception et à l’expérience utilisateur

Les premières impressions sont toujours importantes, alors assurez-vous de concevoir vos pages de destination d’une manière visuellement attrayante et facile à naviguer, à comprendre et à lire! N’incluez pas d’informations qui ne sont pas pertinentes pour l’objectif de votre page. Essayez de vous mettre dans la peau de quelqu’un qui n’a jamais visité votre site auparavant (en fait, faites venir un ami qui ne connaît pas votre site!). Si un visiteur pour la première fois n’aime pas l’apparence ou la convivialité de votre site, de votre navigation ou de vos pages de catégorie, il est judicieux d’envisager de modifier la conception pour qu’elle soit plus conviviale.

Assurez-vous que tous les boutons ou formulaires CTA sont adaptés aux mobiles

Si quelqu’un clique sur votre annonce sur un appareil mobile et souhaite effectuer une conversion, vous devez vous assurer que le formulaire ou le bouton de conversion fonctionne parfaitement. Une expérience utilisateur difficile pour un client potentiel tuera probablement une opportunité de conversion. Exécutez des tests sur une variété d’appareils mobiles et de navigateurs Internet. Si quelque chose ne fonctionne pas ou ne semble pas correct, essayez de le réparer le plus rapidement possible. Vous pouvez également tester la convivialité mobile de votre site en utilisant Google porte bien son nom Ressource.

Testez la vitesse de votre page de destination et assurez-vous qu’elle se charge rapidement!

La vitesse de chargement des pages devient de plus en plus importante, car de nombreux utilisateurs s’habituent à des vitesses Internet plus rapides. Il existe un certain nombre d’outils qui peuvent tester, évaluer et aider à diagnostiquer la vitesse de votre page et afficher les principaux domaines d’amélioration. Vous pouvez utiliser l’outil que vous préférez, mais GTmetrix et Pingdom sont bons.

Être cohérent

Assurez-vous toujours que votre contenu publicitaire correspond correctement au message de la page de destination. Des messages différents créent de la confusion, ce qui augmente les chances qu’un client potentiel rebondisse sur votre page. Passez par chaque étape de votre processus de conversion et assurez-vous que votre message est cohérent et toujours pertinent.

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Utilisez des images pertinentes qui prennent en charge votre produit ou service

Il a été démontré que les grandes photos à haute résolution entraînaient des taux de conversion en ligne plus élevés, et des études ont montré que les images sont plus efficaces pour capter l’attention du spectateur. Si vous avez le temps ou le budget à consacrer à la conception d’images personnalisées, l’ajout d’images accrocheuses et attrayantes à vos pages de destination peut s’avérer très utile.

N’allez pas trop loin avec la copie de la page de destination

Il est important de ne pas submerger les visiteurs du site avec une abondance de texte de site, si vous pouvez l’éviter. L’objectif doit toujours être de fournir une proposition de valeur claire et un CTA aux consommateurs qui cliquent sur vos publicités PPC, il est donc important de limiter la lecture au minimum. Le but d’une page de destination ne doit pas être éclipsé par des informations susceptibles de distraire les visiteurs de la conversion. Selon le produit ou le service, une courte liste de puces sur votre produit ou service est beaucoup plus efficace que de longs paragraphes.

Pour donner un bon exemple de ce que nous recherchons, nous avons effectué une requête de recherche sur “billets du super bowl” et avons trouvé l’annonce suivante:

Cliquez sur l’annonce pour accéder à la page de destination suivante. Notez l’utilisation de graphiques haute résolution, le titre clair et informatif et les multiples boutons CTA («Réservez vos places», «Super Bowl LI: Achetez maintenant» et «Entrez en contact»). L’objectif est de générer des achats sur des forfaits de billets premium (qui sont communiqués de manière claire et concise), et très ciblés pour les consommateurs qui recherchent activement un forfait de billets haut de gamme pour le Super Bowl. Comme vous pouvez le voir, la page de destination et le message publicitaire PPC restent cohérents.

Super Bowl

Une page de destination optimisée et bien conçue est indispensable pour atteindre vos objectifs de liens commerciaux. Faites une première impression positive auprès de vos clients potentiels, générez des conversions et tirez le meilleur parti de votre budget de recherche payante en respectant ces bonnes pratiques!


Moyens Staff
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