5 conseils de marketing sur les moteurs de recherche pour toucher vos meilleurs clients

Il n’y a pas de recette secrète pour une stratégie de marketing de recherche parfaite, mais nous pouvons souvent ajuster les ingrédients clés pour rendre nos campagnes plus appétissantes pour nos divers clients. C’est comme trouver la campagne qui agite un petit pain à la cannelle sous leur nez tout en se rappelant que tout le monde ne peut pas avoir du gluten… ou du sucre (pacanes en option).

Si vous souhaitez attirer tous vos clients avec chaque campagne, arrêtez. Cela n’arrivera jamais. Mais si vous vous concentrez sur ceux qui veulent, ont besoin ou sont les plus susceptibles d’acheter vos produits, proposez une campagne si attrayante que même les chercheurs les plus pointilleux ne peuvent s’empêcher de cliquer.

Heureusement, la création d’une campagne efficace ne nécessite pas de certification ni de diplôme en ligne. C’est une combinaison de ce que vous savez déjà, de ce que vous ne savez pas et des bons outils de marketing de recherche.

Bien qu’il y ait toujours un certain niveau d’essais et d’erreurs, nous avons rassemblé cinq conseils rapides qui se sont révélés très utiles lors de la planification et de la création de campagnes de marketing de recherche efficaces.

Connaissez vos clients

Personne ne connaît mieux vos clients que vous, mais vous avez toujours la possibilité de mieux connaître vos clients. L’analyse Web est la pierre angulaire d’une publicité de recherche réussie et constitue un excellent moyen d’obtenir des informations sur votre clientèle. Les informations tirées de l’analyse de vos données vous permettent d’optimiser vos campagnes, de connecter le bon message au bon client et de tirer le meilleur parti de votre budget publicitaire.

Passer au crible les données peut être fascinant, mais cela peut aussi être intimidant. N’essayez pas de tout aborder en même temps et essayez de ne pas aller trop loin dans les détails. Vous verrez comment vos objectifs commerciaux sont liés à vos annonces et vos mots clés, comment les clients obtiennent des conversions et où vous pouvez avoir de nouvelles opportunités. Bing Ads fournit un accès approfondi aux données d’audience, aux tendances du secteur et à l’analyse Web.

Utilisez les bonnes extensions d’annonces

Avez-vous déjà vu une annonce en ligne avec des images de produits ou des avis de clients et vous vous êtes dit “Je veux faire ça?” Désormais, vous pouvez simplement choisir les extensions d’annonces que vous souhaitez utiliser dans vos campagnes sur le Réseau de Recherche:

  • Extensions de liens annexes: dirigez les clients vers des pages précises de votre site Web en ajoutant ces liens supplémentaires à vos annonces.
  • Extensions d’appel: affichez un numéro de téléphone directement dans votre annonce afin que les clients puissent facilement appeler votre entreprise directement à partir des résultats de recherche.
  • Extensions de lieu: indiquez l’adresse et le numéro de téléphone de votre entreprise dans vos annonces afin que les chercheurs locaux puissent facilement trouver votre entreprise.
  • Extensions d’avis: informez vos clients de vos excellents avis en affichant un avis positif provenant d’une source tierce indépendante et respectée.
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Jouez avec ces extensions pour voir ce qui fonctionne le mieux et augmente l’engagement.

Planifier à l’avance

Vous souvenez-vous de votre ancien responsable qui disait “Ne planifiez pas, prévoyez échouer?” Eh bien, il y a encore du vrai à cela, mais de nos jours, la planification est aussi simple que d’utiliser des planificateurs de mots-clés et d’autres outils de renseignement.

Comment choisissez-vous les meilleurs mots-clés? Combien devriez-vous enchérir sur eux? Les planificateurs de mots clés peuvent vous aider à identifier les groupes d’annonces et les mots clés les plus efficaces pour améliorer les performances de votre campagne.

Ciblez les bons clients

Saviez-vous qu’une fois que vous avez identifié votre client cible, vous pouvez configurer vos campagnes pour ne les afficher que pour les internautes appartenant à ce segment d’audience? Il vous donne plus de contrôle afin que vous puissiez cibler les clients par âge, sexe, appareil et même emplacement.

Le ciblage géographique vous permet de choisir les zones géographiques qui correspondent le mieux à la zone de couverture souhaitée. Avec une gamme d’outils pour affiner votre objectif, vous pouvez cibler votre public principal par emplacement géographique spécifique, des codes postaux et des villes aux états, pays et plus encore.

Suivre et réessayer

Toutes les visites sur votre site n’entraînent pas une conversion (osez rêver). Mais en suivant le comportement des visiteurs du site avec le suivi des événements et en peaufinant votre message, vous pouvez obtenir une seconde chance de conversions. C’est là que le remarketing entre en jeu, comme un rappel subtil ou un moyen de se reconnecter, incitant les gens à revenir et à terminer une transaction.

Idéalement, une fois que nous «l’avons construit, ils viendront». Mais pour ceux d’entre nous qui comptent sur le pouvoir de la publicité pour atteindre nos objectifs commerciaux, il est utile d’avoir tous les ingrédients pour une campagne bien conçue à portée de main. Et si la perfection peut toujours être l’objectif de notre stratégie de marketing de recherche, il est bon de savoir que la recette secrète n’est pas toujours un secret.

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Moyens Staff
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