5 conseils pour organiser des promotions efficaces

Alors que la saison des Fêtes approche à grands pas et que certains des plus grands jours de magasinage sont imminents, il est temps de vous assurer que vos objectifs commerciaux de fin d’année sont atteints. Pour la plupart, cela signifie proposer des promotions pour vous aider à atteindre vos objectifs. Les promotions sont l’un des meilleurs moyens de créer de l’enthousiasme autour de votre marque et d’établir des relations avec vos clients. Voici quelques conseils pour rendre vos promotions plus efficaces:

Planifier à l’avance

Une règle générale pour planifier vos promotions marketing est de trois mois avant les vacances. En planifiant à l’avance, vous pouvez vous assurer d’avoir suffisamment de stocks en stock, analyser les chiffres des remises pour vous assurer que vous générez toujours des bénéfices et que vous avez effectué vos recherches d’expédition pour garantir que le produit arrive à temps.

Lors de la planification de votre campagne promotionnelle, vos objectifs doivent être plus précis que simplement “augmenter les ventes”.

Déterminez votre objectif

Lors de la planification de votre campagne promotionnelle, vos objectifs doivent être plus précis que simplement “augmenter les ventes”. Veillez à ne pas sacrifier les revenus pour des ventes supplémentaires. Au lieu de penser uniquement au type de promotion à offrir, concentrez-vous sur ce que vous voulez réaliser. Cherchez-vous à attirer un nouveau trafic ou vous concentrez-vous davantage sur la fidélisation de la clientèle? Voulez-vous que vos clients achètent plus souvent ou devez-vous faire de la place pour un nouvel inventaire? Si votre objectif est de déplacer l’inventaire, plutôt que d’offrir une remise, envisagez plutôt un BOGO.

Ciblez votre public

Envisagez d’envoyer une enquête pour encourager les clients actuels à partager leurs données démographiques. Offrez une incitation dès le départ pour les amener à participer. Une fois que vous avez déterminé les types de personnes qui utilisent vos produits, identifiez les problèmes que votre produit peut résoudre. Concentrez votre promotion sur ceux qui sont les plus susceptibles d’être réellement intéressés ET les plus susceptibles d’acheter! Analytics est un excellent outil pour comprendre comment votre public interagit avec votre site. Ces données démographiques incluent l’âge, le sexe, l’emplacement, les modes de vie, ce qu’ils souhaitent acheter et les types d’appareils qu’ils utilisent pour accéder à votre site. Plus vous disposez d’informations sur vos visiteurs, mieux vous pouvez prendre des décisions sur la manière de les attirer et d’attirer plus de visiteurs comme eux.

Si vous ne pensez pas d’abord au mobile, vous ne réussirez pas.

Préparez votre matériel

Si vous ne l’avez pas déjà fait, la première chose à faire est de vous assurer que votre site est compatible avec les mobiles en passant à un thème réactif. Si vous ne pensez pas d’abord au mobile, vous ne réussirez pas. Les tendances montrent que les consommateurs passent plus de temps sur leurs appareils mobiles que sur toute autre plateforme et prennent leurs décisions en utilisant leurs appareils mobiles. Selon une prévision de 451 Recherche, le nombre de transactions mobiles dépassera les transactions de commerce électronique dans le monde d’ici 2019.

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Assurez-vous que vos promotions sont cohérentes dans toutes les voies pour obtenir la reconnaissance de la marque. Faites correspondre les images utilisées sur votre site Web avec toutes les publicités que vous diffusez, ainsi que les publications et les promotions proposées sur les plateformes sociales. Ce faisant, votre public est plus susceptible de connecter vos annonces à votre entreprise.

Utilisez des images axées sur le style de vie pour générer des émotions, ce qui est plus facile à comprendre et influence les décisions d’achat de vos clients. L’exemple du thé Twinings montre ici comment créer une séance photo de style de vie qui dépeint la sensation associée à ce produit spécifique. Vous pouvez presque goûter le thé et ressentir l’esprit de Noël simplement en regardant l’image.

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Assurez-vous que le contenu publicitaire et les images semblent familiers et pertinents pour le public et incluent des appels à l’action spécifiques. Lorsque les visiteurs peuvent se voir ou s’identifier aux images, ils ont un potentiel de conversion plus élevé. Comme le montre l’exemple ci-dessus, la langue vernaculaire et la terminologie que les clients connaissent peuvent avoir un impact considérable. N’oubliez pas de créer un sentiment d’urgence! Il est préférable de mettre en œuvre des offres à durée limitée pour encourager les clients à agir maintenant.

Activez les boutons de partage social sur vos pages produits. Les publicités Facebook peuvent être un moyen efficace d’atteindre au-delà des personnes qui ont déjà aimé votre page. En plus de Facebook, essayez d’expérimenter avec Instagram et Pinterest. Les publicités créées sur Facebook sont optimisées pour s’afficher également sur Instagram (sauf si vous modifiez l’annonce de placement). Lorsque vous faites de la publicité sur Facebook, assurez-vous que votre Le pixel Facebook est activé et que vous hyper-ciblez votre public. En encourageant les consommateurs à partager votre promotion avec leurs amis et leur famille, la confiance et la crédibilité suivront.

Le marketing par e-mail est toujours l’un des meilleurs canaux pour les magasins de détail. Un marketing par e-mail efficace convertit les prospects en clients et transforme les acheteurs ponctuels en clients fidèles. Vos e-mails doivent être visuellement lourds et orientés vers la conversion. Ils peuvent inclure des codes promotionnels ou des ventes flash, ou utilisés comme outil d’exclusivité.

N’oubliez pas de remplir les champs d’optimisation des moteurs de recherche depuis le tableau de bord de votre boutique. La mise en œuvre d’un contenu riche en mots clés dans votre catégorie et vos pages de produits est essentielle pour que Google comprenne votre page et augmente la probabilité que vos pages soient des résultats sur les SERP.

Comment vos résultats se comparent-ils à vos objectifs?

Surveillez vos résultats

Testez différents types de promotions pour voir ce qui fonctionne le mieux et utilisez Google Analytics pour surveiller vos résultats. Assurez-vous de laisser suffisamment de temps avant de mettre en œuvre des changements dans votre stratégie. La fonctionnalité ROI Tracking du logiciel Moyens I/O est un excellent moyen de mesurer l’efficacité. Les rapports d’analyse vous aident à analyser, comprendre et améliorer vos efforts, ce qui vous permet de comprendre facilement comment vos visiteurs interagissent avec le contenu de votre site afin que vous sachiez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Comment vos résultats se comparent-ils à vos objectifs?

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Moyens Staff
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