5 façons dont une vidéo explicative aidera à vendre plus de produits

Vous cherchez une nouvelle façon de parler de vos produits. Eric Hinson, d’Explainify, partage ses astuces pour utiliser la narration, sous la forme de vidéos explicatives, pour vendre plus de produits.

Appelez-les des explicateurs. Appelez-les des vidéos marketing. Appelez-les vidéos de page de destination. Peu importe comment vous les appelez, ils sont le moyen idéal pour se fondre vidéo en ligne avec la musique tout en discutant de l’importance de votre produit. Pour les non-initiés, les vidéos explicatives sont courtes – généralement 60-90 deuxièmement – des vidéos animées ou en direct qui expliquent simplement et clairement les produits ou services d’une entreprise. Et ils travail: Il a été démontré que les vidéos explicatives facilitent les résultats des moteurs de recherche, augmentent les taux de conversion, voire augmentent les ventes. Et voici pourquoi:

Ils racontent une histoire. Dans un laps de temps incroyablement court, en utilisant un format d’histoire de problème-solution incroyablement simple, ces vidéos conduisent les spectateurs à travers l’agonie du conflit (le problème) à la satisfaction d’une solution (votre entreprise), en utilisant de la musique et des visuels accrocheurs pour renforcer le message de manière à des bâtons.

Voici donc les 5 raisons pour lesquelles vos vidéos explicatives ont besoin pour raconter une bonne histoire:

1) Le storytelling engage les clients potentiels émotionnellement

Si vous souhaitez créer des liens avec vos clients, ils devront ressentir un lien avec votre marque et votre message. Si vous voulez que les gens prennent note de ce que vous faites, vous doit puisez dans la puissance de l’histoire. Fast Company a récemment publié deux articles sur le importance et science de raconter l’histoire de votre entreprise. Un bon conteur trouvera un terrain d’entente avec son public afin qu’il puisse livrer un message plus pertinent. Nous avons vu certains de nos clients avoir un grand succès en utilisant des vidéos explicatives comme point focal de leurs campagnes de marketing sur les réseaux sociaux. Placer l’explicateur de votre entreprise dans un support familier comme Facebook rendra votre marque confortable et accessible à un client potentiel.

2) Une histoire est une alternative plus excitante à une liste de personnages

Imaginez que vous avez cinq ans. Alors que l’obscurité tombe à l’extérieur de votre fenêtre, vous vous asseyez sur votre lit, les genoux sous le menton en attendant avec une excitation nerveuse. . . L’HEURE DU CONTE! Ta maman entre dans la pièce, livre serré sous son bras. En prenant son siège sur le bord de votre lit, vous voyez que le livre qu’elle tient a un tracteur sur sa couverture. «Putain de merde, la règle des tracteurs freakin!» vous pensez à vous-même.

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Maman commence à lire à haute voix. «Fabricant: Ford. Prix: 13070 $ (US). Moteur: 4 cylindres diesel de 4,2 L. Capacité: 18 gallons », lit-elle de sa voix douce et apaisante au coucher. OH NON! Quelque chose ne va pas du tout! Vous n’êtes pas venu ici pour des faits, des chiffres et des listes. Vous êtes venu pour entendre une histoire. Ce n’est pas une histoire. C’est… ennuyeux.

En tant qu’enfants, nous étions ravi pour entendre des histoires. Et honnêtement, peu de choses ont changé. Même maintenant, à l’âge adulte, le pouvoir de l’histoire est gravée dans notre ADN. Les faits et les chiffres bruts ne nous émeuvent pas – mais les histoires le font. Entendre parler de personnages qui surmontent les conflits pour réaliser quelque chose de grand touche quelque chose en nous dans un mémorable et significatif façon.

3) Vos clients ont des attentes sensorielles élevées

Lorsque vos clients affichent l’une de vos nouvelles vidéos, ils s’attendent à ce que vous impliquiez une variété de leurs sens. Étant donné que les téléspectateurs ne pourront pas toucher ou sentir votre produit tout en regardant votre explicateur, assurez-vous de profiter pleinement des voix off et de la musique professionnelles afin de maximiser votre potentiel de narration. Tout comme avec la vidéo, la musique permet un plus grand lien sensoriel entre le conteur et le spectateur. Ici, à Explainify, nous utilisons un concédant de licence de musique, Tunefruit, pour nous aider à trouver toutes sortes de musiques pour nos vidéos explicatives.

Pour vous montrer l’importance de la musique en vidéo, imaginez une publicité sur le thème de la Saint-Valentin pour une marque de chocolat sans un joli trait de soulignement orchestral, ou une publicité de campagne pour un candidat à la présidentielle sans un air patriotique en arrière-plan. Dans ces deux scénarios, la musique est presque aussi importante que le visuel!

Votre spectateur a regardé suffisamment de télévision et vu suffisamment de prévisualisations de films pour apprécier un enregistrement de haute qualité, vous ne voulez donc certainement pas vous contenter d’un son granuleux et étouffé. Mais le ton et la texture de la voix sont tout aussi importants. Vous voudrez peut-être une voix épique et grondante pour raconter l’aperçu du prochain Homme araignée film, mais vous ne voulez probablement pas que la même voix fasse la promotion de la prochaine vente chez Babies “R” Us. Ou vice versa. Le fait est que la bonne musique, les bons effets sonores et la bonne narration tisseront ensemble un beau fond sonore qui donne de la profondeur à de superbes graphismes.

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4) Une histoire vous accompagne

Ce n’est pas seulement que les histoires sont émotionnellement puissantes – elles sont également plus faciles à retenir que les faits et les statistiques. Parce que les histoires sont significatives, nous sommes en mesure d’établir des liens entre les histoires et les informations qu’elles contiennent, ce qui nous permet de nous souvenir plus facilement de ces informations plus tard. Tu ne me crois pas? Vous souvenez-vous de la taille du moteur de ce tracteur? Je ne pense pas! Si l’augmentation du taux de conversion de votre entreprise est un objectif que vous visez loin, donnez à vos clients une raison de vouloir rester tout au long du cycle de vente. Laissez votre explicateur vibrer d’énergie émotionnelle. Ces émotions resteront avec vos clients même après avoir fini de regarder vos vidéos.

5) La narration est une compétence commerciale essentielle

Donc, après avoir dit tout cela, il n’est pas surprenant que HubSpot ait proclamé que la narration était le compétence commerciale la plus importante apprendre dans les cinq prochaines années. Pourquoi? Eh bien, pour une raison, une entreprise doit être en mesure de contrôler la conversation sur elle-même. Pourquoi laisser une force extérieure contrôler l’image de votre entreprise? Avec une narration habile, votre entreprise peut créer sa propre personnalité publique.

La narration et la vidéo en ligne ne sont pas que des mots à la mode. Ce sont des compétences et des stratégies précieuses que vous avoir besoin pour apprendre afin de se connecter avec les clients sur le marché moderne. Alors rendez service à vos clients et racontez-leur une histoire qui leur donnera envie de rester éveillés après l’heure du coucher; une liste ennuyeuse de chiffres pourrait être exactement ce qu’il faut pour les endormir.


Moyens Staff
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