5 pratiques essentielles pour exécuter votre programme d’affiliation de e-commerce

Vous voulez commencer à créer un réseau d’affiliation pour votre boutique en ligne? Ensuite, vous ne voudrez pas manquer les cinq conseils cruciaux de cet article. Continuez à lire pour en savoir plus.

L’exécution de votre programme d’affiliation de commerce électronique peut être une tâche ardue et longue. De nombreuses entreprises se font dire qu’elles ont besoin de filiales pour se développer et créer un programme sans savoir dans quoi elles s’engagent. Donc, que votre programme démarre tout juste ou qu’il soit bien établi et qu’il ait atteint un mur de croissance, voici cinq pratiques de marketing d’affiliation essentielles qui aideront à renforcer votre réseau.

Faire la loi

La création des conditions générales appropriées pour votre programme est une étape très importante qui est souvent négligée dans le monde des affiliés. Le vieil adage «une once de prévention vaut une livre de remède» s’applique lors de la lutte contre la fraude d’affiliation. Les bons affiliés respecteront vos conditions et apporteront le plus de valeur à votre programme.

Indiquer clairement des pratiques non autorisées dissuadera les fraudeurs de rejoindre votre programme. Plus important encore, lorsque la fraude se produit (une partie malheureusement inévitable du marketing d’affiliation) et que vous choisissez d’annuler les commissions, des preuves montreront que leurs tactiques enfreignaient clairement les conditions convenues. Soyez minutieux lors de la création de vos conditions générales et n’hésitez pas à utiliser les conditions générales de Moyens I/O comme guide pour votre propre programme.

Recruter les bons affiliés

Si vous utilisez une plateforme d’affiliation comme Affilié CJ (anciennement Commission Junction) ou LinkShare, les affiliés s’appliqueront à votre programme en quantités massives. Passer au crible ces applications prend beaucoup de temps et n’est souvent pas très gratifiant. D’un autre côté, les bons affiliés sont comme des ninjas; vous ne pouvez vous connecter avec eux que s’ils veulent être trouvés. Sinon, ils sont trop occupés à compter de l’argent et à réinvestir dans les campagnes qu’ils ont déjà lancées.

Attirer leur attention et acquérir le contact initial est la partie la plus difficile. Peu d’affiliés ont un numéro de téléphone sur leur site, il faudra donc un peu de persévérance de votre part pour se connecter. Une fois que vous avez échangé des e-mails et des appels téléphoniques, attrapez cette capture avec une incitation. Rendez-les enthousiasmés par la promotion pour vous en leur offrant une commission de 10% pour atteindre leurs objectifs ou une augmentation de commission pour des performances constantes. Lorsque vous trouvez un affilié qui produit, entretenez la relation et grandissez ensemble. Les payer en plus coûtera moins cher que de financer vos propres campagnes marketing.

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Diversité des affiliés

De nombreux programmes d’affiliation auront une démographie de clients qui fonctionne bien, mais avez-vous considéré toutes les opportunités que vous pourriez manquer? Atteindre le bon groupe démographique dépendra de l’audience des affiliés, alors envisagez des alternatives au pain et au beurre que vous avez déjà établis.

Sortez des sentiers battus et réfléchissez à l’origine de vos clients potentiels. Ensuite, recherchez et contactez les affiliés qui appartiennent à ce groupe démographique. Par exemple, disons que vous vendez des planches à roulettes. Les affiliés évidents seraient les forums de skateboard et les YouTubers de skateboard avec des milliers de clics et de vues. Mais vous pouvez également étendre votre portée à d’autres sites de sports extrêmes comme les blogs de snowboard. Ces affiliés moins évidents pourraient générer quelques ventes supplémentaires par mois, ce qui s’additionnerait rapidement si vous recrutiez quelques nouveaux affiliés. Vous pourriez même trouver un diamant brut pour rejoindre les rangs de vos meilleurs affiliés.

Analysez la valeur des sites de coupons

Quand je pense aux sites de coupons, je pense à trois statistiques:

  • 78% des acheteurs en ligne disent que les coupons concluront une affaire lorsqu’ils sont indécis (MarketingCharts, 2011).
  • 61% des visiteurs des sites de coupons sont susceptibles de changer de marque s’ils trouvent un meilleur coupon (MarketingCharts, 2012).
  • L’AOV est 11% plus élevé que tout autre canal affilié (Coupon Mountain, 2013).

En d’autres termes, les sites de coupons sont les plus proches du monde des affiliés. Ils ont un potentiel incroyable pour accroître la notoriété de la marque et créer plus de volume de ventes. Cependant, considérez la valeur qu’ils apportent réellement à votre programme. Certains sites utilisent des barres d’outils et des logiciels publicitaires pour offrir des remises de dernière minute lorsqu’une vente était déjà imminente, en volant essentiellement une commission à un affilié de contenu à la dernière minute. Aussi, méfiez-vous de la réduction de vos biens et services au-delà du point de profits raisonnables.

Tester de nouvelles idées

Vous avez une nouvelle idée que vous souhaitez tester mais que vous craignez qu’elle ne soit trop risquée? Vous souhaitez peut-être essayer de travailler avec un programme basé sur les leads (une activité non rémunératrice comme remplir un formulaire, télécharger un logiciel, etc.), mais vous vous inquiétez de la fraude ou de la qualité des leads qui seront produits. Essayer quelque chose de nouveau peut être effrayant, mais se contenter de ce qui fonctionne déjà et ne pas être progressif laissera votre programme à l’âge de pierre.

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La solution? Pesez vos options. Créez une liste pour / contre pour déterminer si la récompense d’un petit investissement l’emporte sur le risque. Commencez par une campagne de test pour un nouvel éditeur et voyez si le gain en vaut la peine. Tester une idée peut s’avérer être un raté ou un bijou, mais vous ne le saurez jamais sans l’essayer.

Avec ces cinq pratiques de votre côté, votre programme d’affiliation aura les bases solides dont il a besoin pour se développer de plus en plus. Avez-vous vos propres conseils et astuces de marketing d’affiliation préférés? Faites-nous savoir dans les commentaires ci-dessous.

Sources:

Moyens Staff
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