6 conseils pour réussir votre remarketing – Ecommerce Insights

Avez-vous déjà eu le sentiment que quelqu’un surveille chacun de vos mouvements? Que quelqu’un, quelque part, sait exactement ce que vous recherchez? Ce pull que tu as vu l’autre jour? Ce nouveau coussin de siège de vélo que vous avez regardé toute la semaine? D’une manière ou d’une autre, ils savent exactement ce que vous voulez – et ont même un coupon à offrir. Comment pouvez-vous être paranoïaque quand un coupon est impliqué?

Cet art magistral du harcèlement virtuel, connu sous le nom de remarketing, est une stratégie de marketing commune connue pour ramener les clients sur votre site Web. Cela entraîne régulièrement une augmentation des taux de conversion et des valeurs moyennes des commandes à l’échelle du site, ainsi qu’une diminution du nombre de paniers abandonnés et une amélioration de l’expérience du site. Lisez la suite pour découvrir comment tirer parti du remarketing!

1. Configuration de remarketing simple et rapide

L’installation de votre balise de remarketing est aussi simple et rapide que possible. Pour commencer, accédez à la bibliothèque partagée, située en bas à gauche de votre compte Google AdWords.

De là, vous cliquez sur Audiences. Cette section de la bibliothèque partagée est l’endroit où vous hébergerez différents groupes d’utilisateurs en fonction de l’activité du site. Bien que vous n’ayez encore aucune information collectée, la bibliothèque partagée servira de guide de configuration. Une fois la campagne active, vous trouverez ici une mine de données.

Suivez les invites qui vous guident pour suivre les visiteurs du site Web. Si vous voyez une invite concernant les annonces dynamiques, assurez-vous de ne pas cocher cette case. Les annonces de remarketing dynamique nécessitent des éléments de code supplémentaires que nous ne modifierons pas aujourd’hui.

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Cliquez ensuite sur le lien hypertexte bleu “Afficher la balise AdWords pour les sites Web” pour développer la balise de remarketing unique pour votre site Web et placer le code sur votre modèle de magasin juste au-dessus de la balise de fermeture du corps.

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Pour les utilisateurs de remarketing plus avancés, envisagez de passer au remarketing Google Analytics, qui offre des options de remarketing plus robustes pour le ciblage et la segmentation granulaires de l’audience.

2. Suivez quelques-unes de nos listes de remarketing préférées

Maintenant que votre balise de remarketing est sur votre modèle de site, il est temps de configurer vos listes de remarketing. Voici où vous voudrez faire preuve de créativité. Comment voulez-vous exactement suivre et faire de la publicité auprès des visiteurs de votre site? La segmentation est essentielle pour envoyer le bon message aux bons utilisateurs au bon moment. Pour commencer, voici quelques-unes de nos listes de remarketing préférées:

  • Page d’accueil – Un excellent moyen de suivre tous les utilisateurs qui ont atterri sur la page d’accueil.
  • Fin de la commande – Marquez tous les utilisateurs qui ont terminé un achat.
  • Paiement d’une page et panier d’achat – Suivez les utilisateurs qui ont atterri sur le paiement d’une page et / ou votre panier.
  • Panier d’achat abandonné – Une combinaison personnalisée pour inclure la liste de contrôle d’une page et le panier sans les utilisateurs qui ont atteint la fin de la commande.
  • Pages de catégorie: envisagez de baliser individuellement toutes les pages de catégorie. Au fur et à mesure que vous développez vos listes de remarketing au fil du temps, vous pouvez décider de faire de la publicité dans chaque catégorie avec un message unique.
  • Trafic de vacances – Créez des listes de remarketing distinctes pour capturer le trafic de vacances. Cela comprend tous les produits liés aux catégories, aux sous-catégories et aux cadeaux liés aux vacances. Assurez-vous d’allonger la durée du cookie pour faire de la publicité auprès de ce groupe une fois la période des fêtes terminée.
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3. Évitez la fatigue publicitaire grâce à la limitation du nombre d’expositions

Avec le remarketing, nous visons à garder votre marque et vos produits à l’esprit. Pour ce faire, nous nous appuyons sur les annonces de remarketing qui apparaissent aux utilisateurs de votre site lorsqu’ils continuent à naviguer sur Internet. Votre annonce doit toujours compléter l’expérience Internet de vos utilisateurs, et non les submerger. Pour éviter la fatigue des annonces, envisagez d’ajouter une limite du nombre d’expositions dans les paramètres de la campagne. La limitation du nombre d’expositions permet aux publicités de contrôler le nombre maximal de fois qu’une campagne, un groupe d’annonces ou une annonce peut être diffusé auprès d’un seul utilisateur au cours d’un jour, d’une semaine ou d’un mois donné. Cela vous aidera à garder votre marque sous un jour favorable tout en continuant à profiter des avantages de votre stratégie de remarketing.

4. Utilisez des annonces illustrées pour attirer vos utilisateurs

Les annonces de remarketing apparaissent sur divers sites Web Réseau Display de Google aux formats texte, image et vidéo. Pour engager efficacement votre public lors de sa navigation sur Internet, nous vous recommandons d’utiliser des publicités basées sur des images. Les publicités illustrées attirent le plus l’attention sans nécessiter d’action supplémentaire, comme cliquer sur un bouton de lecture. Pour faire passer votre message aux personnes qui comptent le plus, veillez à utiliser toutes les dimensions d’annonces disponibles pour vous assurer que votre annonce peut déclencher les espaces publicitaires disponibles sur un site Web donné.

Vous n’avez pas de designer en interne pour créer vos annonces illustrées? Pas de problème. Google AdWords fournit un logiciel gratuit et facile à utiliser galerie d’annonces pour créer des publicités de qualité professionnelle en quelques minutes.

5. Ne pas actualiser les conversions indirectes

L’avantage de la publicité en ligne est que l’accès aux données concernant les performances des campagnes est quasiment en temps réel. Nous souhaitons savoir comment votre public interagit avec vos annonces, dans le but de générer plus d’activité vers votre site Web. Avec les annonces de remarketing, il est important de se souvenir des différents points de contact de votre annonce avec votre audience. Par exemple, nous ne voulons pas toujours qu’ils “touchent” ou cliquent sur votre annonce.

En plus du suivi des conversions, gardez un œil sur les conversions d’affichage. Ce type de conversion suit le nombre de fois où votre annonce a déclenché un membre de l’audience qui a conduit à une conversion sans un clic sur votre annonce. Cela signifie qu’au lieu de cliquer sur l’annonce lors du déclenchement, l’utilisateur a entré votre nom de domaine dans la barre d’adresse après l’impression visible et a finalisé un achat. Publicité gratuite!

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6. Mettez à jour votre politique de confidentialité pour vous conformer aux exigences de Google

Avant de lancer votre stratégie de remarketing avec Google AdWords, n’oubliez pas de mettre à jour votre politique de confidentialité pour inclure quelques déclarations clés:

  • Une brève description de la façon dont vous utilisez le remarketing pour faire de la publicité auprès de vos clients
  • Une brève description de la façon dont les fournisseurs tiers diffusent des publicités sur les sites Internet
  • Une brève description de la façon dont les cookies sont utilisés pour diffuser des annonces en fonction de l’activité de l’utilisateur
  • Détails sur la façon dont ils peuvent désactiver les cookies en visitant Paramètres d’annonce.

Avec ces quelques conseils, vous êtes sur la bonne voie pour augmenter vos ventes grâce au remarketing! Avez-vous des questions ou des commentaires? Laissez-les dans la case ci-dessous. Complètement perdu? Ne vous inquiétez pas, nous sommes là pour vous aider.

Moyens Staff
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