Astuces Killer PPC de Hero Conference Partie 2

Voici la deuxième partie de notre série d’articles de la Conférence des Héros partageant les derniers conseils pour vous aider à améliorer votre campagne AdWords.

Il y a tant à apprendre sur le PPC et à tirer le meilleur parti des stratégies et des outils associés pour votre boutique en ligne et vos efforts publicitaires. Notre expérience lors de la récente Hero Conference à Austin, au Texas, réunissant des dirigeants de Bing, Dell, eBay, Adobe et plus encore, nous a permis de vous faire part de ces informations.

Importance des PLA

Les annonces textuelles font un excellent travail pour afficher les promotions et attirer l’attention des acheteurs avec des mots clés en gras, mais qu’est-ce qui attire encore plus l’attention de vos clients? Images. Google Shopping devenant de plus en plus populaire, il est important de créer une campagne Google Shopping pour engager davantage votre public. Les campagnes Shopping permettent à vos produits de rester pertinents sur la page de recherche et encouragent les ventes sur votre site en présentant des images de produits et des promotions. Ils aident également à développer votre bien immobilier sur la page de recherche.

Pourquoi ajouter des PLA à votre mix marketing en ligne?

  • Les PLA attirent naturellement les yeux des acheteurs sur les images des produits
  • Les enchères au CPC sont généralement inférieures aux enchères de mots clés traditionnelles
  • Commercialisez facilement tous vos produits plutôt que de vous concentrer sur quelques-uns
  • Afficher les prix des produits spécifiques
  • Gérez facilement les annonces en fonction de la disponibilité des produits via des flux de données

L’importance des pages de destination

Lorsque vous créez des pages de destination pour votre boutique, créez-les en pensant au client afin que la navigation, la recherche de produits et l’achat soient aussi faciles que possible. Les bonnes pages de destination encouragent l’interaction client, la satisfaction client et encore plus de ventes.

  • Testez souvent les pages de destination. Vous obtiendrez des données précieuses sur les aspects d’une page qui fonctionnent et ceux qui ne fonctionnent pas. Ceci est crucial pour votre page d’accueil, mais s’applique également aux pages de catégories et de produits. Essayez de déplacer du texte, de modifier les titres et la mise en page, de mettre en évidence les avis des clients et de communiquer clairement votre appel à l’action. Parfois, quelque chose d’aussi simple que de changer les couleurs ou l’emplacement des boutons peut entraîner des améliorations significatives de l’interaction et des conversions avec le site. Assurez-vous de suivre vos changements afin de pouvoir évaluer le comportement des clients en cours de route.
  • Éliminez les erreurs fonctionnelles. Naviguez sur votre site pour vous assurer que chaque partie est fonctionnelle. Assurez-vous que les photos et les offres cliquables amènent les gens aux pages appropriées, et que les images des produits publicitaires doivent suivre les produits appropriés au lieu d’être simplement une image statique.
  • Concentrez l’expérience du site sur le client individuel. Essayez de créer des pages pour parler à la personne. Avec le texte, les images et la mise en page, réfléchissez à ce que chaque client souhaiterait voir pour se connecter à votre site. Qu’est-ce qui résonne dans leur attrait émotionnel?
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PPC dans le monde multi-appareils

Bien que le mobile ne soit pas la principale source de conversions, de nombreuses recherches commencent sur un appareil mobile avant que la conversion réelle n’ait lieu sur une tablette ou un ordinateur. Une bonne expérience mobile motive les clients à revenir sur votre site Web lorsqu’ils reprennent la recherche sur une tablette ou un ordinateur de bureau.

  • Élargissez votre présence. Assurez-vous d’être présent sur chaque appareil (tablette, ordinateur de bureau et smartphone) et que les pages sont optimisées en conséquence. Vous ne voulez pas que les annonces mobiles soient dirigées vers une page de destination formatée pour l’expérience de bureau.
  • Réduire les enchères mobiles. Si les fonds sont serrés, ou même s’ils ne le sont pas, il est judicieux de réduire vos enchères sur les appareils mobiles d’environ 50 à 80% en moyenne. Le trafic est presque toujours moins cher sur mobile que sur les autres appareils. Il n’y a aucune raison de payer plus que nécessaire pour le trafic mobile.

Remarketing

Le remarketing est un excellent moyen de garder votre site Web et vos produits devant les clients après qu’ils ont quitté votre site Web et continuent à naviguer sur Internet. Étant donné que la plupart des annonces des campagnes de remarketing sont diffusées sur le réseau Display de Google, les budgets de campagne et le coût par clic ont tendance à être relativement inférieurs à ceux des autres types de campagnes. Ces campagnes sont également très bénéfiques car elles continuent de cibler les visiteurs qui ont déjà interagi avec votre site Web. En combinant des campagnes PPC traditionnelles avec des PLA et du remarketing, de nombreux annonceurs constatent une augmentation moyenne du taux de conversion de 3 à 5%.

Pour démarrer avec une campagne de remarketing, placez la balise de remarketing sur votre modèle de boutique Moyens I/O et commencez à créer des listes de remarketing uniques. Essayez quelques-unes de nos listes de remarketing préférées ci-dessous pour obtenir les meilleurs résultats de votre campagne:

  • Top des catégories de conversion – liste unique pour chaque page de catégorie de conversion supérieure
  • Fin de la commande – les utilisateurs qui ont terminé le processus de conversion
  • Panier d’achat abandonné – combinaison personnalisée d’utilisateurs qui ont atteint le panier mais n’ont pas effectué d’achat.

Pour les annonceurs les plus avancés, envisagez de configurer des listes de remarketing pour les annonces du Réseau de Recherche ou même des campagnes de remarketing dynamique pour stimuler les efforts de remarketing et obtenir un retour encore plus élevé.

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Si vous avez trouvé les conseils de cet article utiles, assurez-vous de découvrez la première partie de notre série Hero Conference où nous discutons encore plus de conseils d’initiés que vous ne voudrez pas manquer!

De plus, si vous avez besoin d’aide pour exécuter vos campagnes PPC existantes, laissez l’équipe d’experts PPC de Moyens I/O gérer et optimiser votre compte. Pour les questions maintenant, n’hésitez pas à les laisser dans la case ci-dessous.


Moyens Staff
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