Comment commercialiser sur LinkedIn

LinkedIn peut servir d’outil marketing très efficace et autonome pour votre marque de voyage. Dans cet article, nous examinerons les meilleurs conseils marketing de LinkedIn et explorerons les nombreuses façons dont vous pouvez promouvoir votre entreprise sur LinkedIn.

Pourquoi utiliser LinkedIn pour la croissance de votre marque

LinkedIn est un réseau social comme un autre, où le profil d’une personne sert de reflet virtuel de sa personnalité, et la popularité et/ou le succès sont comptabilisés en likes, partages et connexions. Cependant, il y a quelques choses qui font que cette plate-forme se démarque.

Premièrement, LinkedIn est énorme avec plus de 740 millions d’utilisateurs dans le monde.

Deuxièmement, le réseau est adapté à la communication professionnelle et les gens utilisent LinkedIn pour les affaires. Bien qu’il soit connu comme un réseau de carrière, LinkedIn a longtemps été bien plus que cela. C’est une plate-forme pour discuter de l’industrie, trouver des partenaires commerciaux et établir des relations commerciales. Des profils personnels, des chefs d’entreprise aux décideurs, et des pages d’entreprise, des petites entreprises aux sociétés multinationales, existent et s’engagent les uns avec les autres sur ce réseau professionnel.

Troisièmement, les utilisateurs de LinkedIn voyagent beaucoup. Selon LinkedIn, 28 % de leurs membres effectuent cinq voyages d’agrément ou plus, tandis que 20 % effectuent trois voyages d’affaires ou plus par an. De plus, ils sont plus actifs et plus susceptibles de publier sur des sujets de voyage que les utilisateurs de tout autre réseau social. Cela peut être particulièrement avantageux si vous souhaitez utiliser LinkedIn pour le marketing.

Comment utiliser LinkedIn pour le marketing

Voyons comment exactement la configuration de LinkedIn peut vous aider à accroître la notoriété de votre marque et à générer des prospects efficaces et de haute qualité. Considérez les différentes façons dont vous pouvez promouvoir sur LinkedIn afin de tirer le meilleur parti de cette plate-forme.

Affiner votre page LinkedIn

Cela peut sembler évident, mais votre profil est ce qui fait la première impression pour les prospects et peut très bien déterminer si un client potentiel restera sur votre page ou partira, pour ne plus jamais revenir.

Utilisez une image de haute qualité et de taille appropriée de votre logo pour l’image de votre page. La bannière laisse beaucoup plus de place à la créativité. Il est préférable d’utiliser une image de bannière qui correspond à votre marque et qui s’harmonise bien avec votre logo.

Écrivez une description convaincante de votre entreprise dans la section « À propos de nous ». Il doit être concis, significatif et facile à lire. Évitez les verbes et les phrases longues. En termes de contenu, cette section doit dire à un prospect tout ce qu’il doit savoir sur votre entreprise, comme ce que vous faites et ce que vous proposez, tout en reflétant les valeurs de votre marque.

Assurez-vous de remplir les autres champs de la page, tels que votre URL, votre adresse, le pays du siège social, le secteur et la taille de l’entreprise.

Vous pouvez vous inspirer en consultant les pages des entreprises prospères pour voir comment ils ont rempli ces champs.

Optimisez votre page pour le référencement

Une page LinkedIn bien optimisée pour les moteurs de recherche attirera plus de prospects et peut vous donner un avantage concurrentiel.

Lorsque vous rédigez votre section « À propos de nous », assurez-vous d’insérer des mots-clés. Il s’agit de mots et d’expressions soigneusement sélectionnés que vous vous attendez à ce que les gens utilisent lors de la recherche des services et produits que vous proposez.

Avoir des liens sur d’autres pages Web menant à votre page améliorera votre classement dans les recherches. Pour commencer, créez un lien vers votre page depuis votre site Web ou votre blog.

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Partagez souvent du contenu pertinent. Plus vous partagez fréquemment du contenu avec lequel vos abonnés interagissent, plus votre page est susceptible d’apparaître dans les résultats de recherche.

Tisser des liens

Vos followers sont votre audience ultime. Le nombre d’abonnés de votre page détermine le nombre de personnes qui voient vos publications dans leur fil d’actualité.

Utilisez le Suivez le générateur de plugins pour ajouter un bouton « Suivre sur LinkedIn » à votre site Web.

Les connexions de votre profil personnel peuvent également être très utiles ici. Invitez-les à suivre votre page LinkedIn. De plus, vous pouvez également puiser dans les relations de vos employés en leur demandant de partager des publications.

N’oubliez pas de promouvoir la page de votre entreprise dans les e-mails, les newsletters et les articles de blog.

Partagez du contenu engageant

L’audience professionnelle de LinkedIn ne privilégie pas les contenus qui positionnent uniquement vos produits ou services tout en n’ajoutant aucune valeur en tant qu’expérience de lecture.

Lorsque vous faites du marketing via LinkedIn, partagez des publications stimulantes et des idées originales au lieu de publier du matériel axé sur les ventes. Ce type de contenu intéressera les gens à ce que vous avez à dire et, par extension, à ce que vous avez à offrir. Publier du matériel engageant peut également vous aider à gagner l’affection des prospects ainsi qu’à générer plus de partages et de suivis pour votre page.

Tirez parti de différents formats de contenu

Avoir différents types de contenu sur votre page est un outil incroyablement puissant. Les humains traitent différents types d’informations de différentes manières, chaque type de contenu a donc ses propres avantages en termes d’engagement et d’attrait. Alors, pourquoi ne pas les utiliser tous ?

Expérimentez différentes formes de contenu et incorporez d’autres types de médias. L’ajout d’images augmente l’engagement et aide les lecteurs à rester concentrés sur votre message. Utilisez aussi des vidéos. La durée recommandée d’une vidéo est d’environ une à deux minutes. N’oubliez pas d’ajouter des sous-titres pour tous ceux qui regardent sans son. Enfin, joignez des documents, comme un PowerPoint ou un livre blanc.

Utiliser la fonctionnalité Contenu sponsorisé

La publicité est toujours un excellent moyen d’étendre la portée de votre marque, d’accroître sa notoriété et de générer des prospects. LinkedIn propose une gamme d’options que vous pouvez sélectionner, régler et contrôler à l’aide d’un compte publicitaire appelé Campaign Manager.

contenu sponsorisé liéEn exemple
Contenu sponsorisé. La source: LinkedIn

L’une des options pour créer des annonces est Contenu sponsorisé, qui est une fonctionnalité qui propulse votre contenu vers de nouveaux publics qui auraient autrement été hors de votre portée. Ces publicités peuvent cibler différents groupes de prospects en fonction de vos besoins et se présenter sous la forme d’images uniques, de courtes vidéos, de cartes magnétiques ou de publicités événementielles spécialisées. Comme une mise à jour, ce contenu apparaîtra dans les flux des utilisateurs de LinkedIn mais n’apparaîtra pas sous forme de publication sur votre page.

Créer des campagnes publicitaires

Outre le contenu sponsorisé, vous pouvez faire de la publicité sur LinkedIn à l’aide d’une gamme de campagnes publicitaires, faciles à lancer et adaptables à vos besoins via le Page du gestionnaire de campagnes.

Lorsque vous créez un compte Campaign Manager, il vous est demandé de définir vos objectifs et critères de ciblage. Ensuite, vous pouvez procéder au choix de votre format d’annonce.

Les Message Ads vous aident à contacter des clients potentiels directement via Messenger.

Exemple de message d'annonces LinkedIn
Annonces de message. La source: LinkedIn

Les annonces textuelles sont des annonces classiques au paiement par clic ou au coût par impression qui apparaîtront dans la partie droite de l’interface utilisateur principale. Ceux-ci peuvent être créés et lancés en quelques minutes et vous ne paierez que pour ceux qui fonctionnent.

Exemple d'annonces textuelles LinkedIn
Annonces textuelles. La source: LinkedIn

Le contenu personnalisé est disponible avec les annonces dynamiques. Ceux-ci peuvent être ciblés sur des membres spécifiques du public que vous souhaitez atteindre en utilisant leurs données de profil, telles que le nom de l’entreprise et/ou le titre du poste.

Exemple d'annonces dynamiques LinkedIn
Annonces dynamiques. La source: LinkedIn

Vérifier les analyses

La connaissance est le pouvoir. LinkedIn fournit à tous les administrateurs de page Des idées précieuses dans la démographie des abonnés et des visiteurs, l’efficacité du contenu et la concurrence.

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Connaître le type de personnes qui suivent et visitent votre page vous permettra de produire un contenu plus pertinent et de travailler sur une stratégie d’engagement spécifique au public. Connaissance dont ils proviennent vous aideront à évaluer et à améliorer vos activités promotionnelles. Les informations sur le succès du contenu vous permettent de tester différents types de contenu, de sélectionner des sujets plus pertinents et d’améliorer la qualité de votre contenu.

Trouvez votre public cible

LinkedIn offre des opportunités de ciblage inégalées qui vous permettent de commercialiser sur la plate-forme essentiellement n’importe quel type de client.

L’onglet « Ciblage » de Campaign Manager vous permet de définir des critères pour l’audience que vous souhaitez cibler, en fonction des informations de son profil. Ceux-ci incluent l’emplacement, la fonction, le titre, l’éducation, la taille de l’entreprise et même les intérêts, vous pouvez donc adopter une approche très granulaire pour trouver des prospects.

Développez votre liste de marketing par e-mail

Comme mentionné précédemment, vos connexions de profil seront très utiles lorsque vous effectuez du marketing LinkedIn. Depuis votre compte professionnel personnel, vous pouvez approcher directement ces personnes avec un message leur proposant de rejoindre votre liste marketing.

Vous ne pourrez peut-être pas personnaliser complètement votre message pour toutes vos connexions. Cependant, vous pouvez rendre votre message plus personnel en utilisant un ton amical et professionnel.

Rejoignez des groupes dans la niche

Être un membre actif de groupes liés aux voyages vous donne une excellente occasion d’attirer l’attention sur votre page de marque.

En partageant vos connaissances et votre expertise avec une communauté ouvertement intéressée par votre domaine d’activité, vous pouvez augmenter la visibilité de votre page, bâtir une réputation pour votre marque et établir des liens pertinents. Si vous jouez bien vos cartes, les membres de groupes de niche peuvent finalement devenir vos clients et partenaires commerciaux, ce qui peut conduire à d’autres relations professionnelles utiles. Faites-leur savoir ce que votre marque peut apporter à la table.

Vous pouvez choisir des groupes intéressants sur LinkedIn en recherchant des groupes à l’aide de mots-clés et en filtrant les résultats ainsi qu’en regardant les groupes que vos relations ont rejoints. Vous pouvez également envisager de rejoindre ces groupes de marketing d’affiliation et de voyage :

Créez votre propre groupe

Pour tirer parti de tous les avantages de participer à une activité de groupe de niche tout en respectant vos propres règles, envisagez de créer votre propre groupe. Cela peut être un espace stratégique pour partager des nouvelles pertinentes de l’industrie du voyage, soulever des questions importantes, favoriser la discussion et démontrer vos connaissances. Essentiellement, c’est une autre façon de faire entendre votre voix sans que vos messages sonnent comme un argumentaire de vente.

De plus, en tant qu’administrateur de groupe LinkedIn, vous aurez accès à des outils puissants, tels que l’envoi à vos membres de résumés des activités du groupe et même les contacter par e-mail avec des annonces de groupe hebdomadaires.

Réclamer une URL personnalisée

Enfin, pensez à une URL personnalisée forte qui reflète le nom de votre marque et rend votre page plus facile à trouver et à partager. Cela donnera à votre lien un aspect professionnel et beaucoup plus convivial par rapport à la longue chaîne de chiffres et de caractères que vous obtenez par défaut.

Cela aidera également au référencement et vous permettra de générer plus de trafic organique.

Comment commercialiser sur LinkedIn

Terminons les choses. Comme vous pouvez le constater, l’utilisation de LinkedIn pour le marketing présente de nombreux avantages. Une campagne réussie sur LinkedIn s’articule autour de quelques éléments clés : créer une page de marque professionnelle et attrayante, produire du contenu pertinent, participer aux discussions du secteur et utiliser les outils natifs de LinkedIn, conçus pour vous aider à atteindre le bon public.

Moyens Staff
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