Comment gagner plus : marketing d’affiliation ou achat de médias

Aujourd’hui, la plupart des consommateurs utilisent des moteurs de recherche en ligne pour découvrir des produits. Ainsi, Internet est devenu le moyen le plus efficace pour les spécialistes du marketing de se connecter avec les acheteurs en ligne. Le marketing numérique offre aux éditeurs de nombreuses façons de gagner de l’argent, mais il s’agit essentiellement de faire de la publicité pour des produits directement ou de les promouvoir via le marketing d’affiliation. Les deux méthodes sont intrinsèquement liées, mais nécessitent des approches différentes. Cet article compare l’achat de médias et le marketing d’affiliation avant d’explorer comment combiner leurs avantages pour obtenir de meilleurs résultats marketing.

Qu’est-ce que le marketing d’affiliation ?

Le marketing d’affiliation est une approche marketing basée sur la performance dans laquelle les éditeurs font la promotion des produits des annonceurs sur leurs pages en ligne et sont récompensés pour les ventes. Il existe trois principaux acteurs : un annonceur, un client et un spécialiste du marketing affilié qui les relient tous les deux.

Les affiliés et les annonceurs peuvent s’associer directement ou via une plateforme d’affiliation. De telles plateformes peuvent être spécifiques à une niche, couvrant des offres dans une niche (par exemple, les voyages), telles que Moyens I/O, ou unir divers secteurs verticaux. Ils offrent également les logiciels et outils nécessaires pour rendre une telle collaboration plus efficace.

Comment fonctionne le marketing d’affiliation

Les spécialistes du marketing affilié peuvent choisir parmi différents modèles de paiement et recevoir une part des revenus ou être payés par vente (CPS), action (CPA), installation (CPS) ou lead (CPL). Chaque méthode a ses avantages à considérer avant de rejoindre un réseau de marketing d’affiliation spécifique et certains annonceurs proposent également des combinaisons de modèles dans leurs programmes.

Contrairement à une croyance répandue, vous n’avez pas besoin d’un site Web pour commencer. La promotion d’une offre via les médias sociaux, le marketing par e-mail, les webinaires et d’autres moyens en ligne est également possible. Cependant, avoir un blog permet plus d’avantages. Par exemple, vous pouvez placer des bannières interactives et des widgets qui attireront l’attention et augmenteront les taux de conversion.

Avantages du marketing d’affiliation

Alors, en quoi le marketing d’affiliation est-il exactement avantageux pour les entreprises ? Vous trouverez ci-dessous quelques-uns des avantages que vous pouvez rencontrer en tant que spécialiste du marketing affilié :

  1. Gratuit pour commencer

L’adhésion à la plupart des programmes d’affiliation est gratuite, car les annonceurs ont tout intérêt à étendre leur réseau d’éditeurs. Vous pouvez partager votre lien d’affiliation sur un blog ou un réseau social et utiliser le référencement pour le promouvoir.

  1. Faibles coûts d’exploitation

Vous pouvez lancer des campagnes de marketing d’affiliation avec peu ou pas d’investissement, en fonction de vos ambitions. Par exemple, vous pouvez créer un blog avec des créateurs de sites Web gratuits, obtenir du contenu gratuit ou utiliser des sources de trafic gratuites et des logiciels de création de liens.

  1. Faible risque

Comme vous n’investirez pas beaucoup au début, il y a peu de risques de pertes. Au fil du temps, vous verrez quelles campagnes et tactiques génèrent les meilleurs résultats, afin que vous puissiez investir dans les options les plus rentables.

  1. Flexibilité et indépendance
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Vous pouvez promouvoir uniquement les offres que vous trouvez les plus lucratives et adaptées à votre public, rejoindre autant de réseaux que vous le souhaitez, tirer parti de méthodes de promotion polyvalentes, etc. La meilleure partie est que vous pouvez travailler à tout moment de n’importe où et de quitter votre emploi actuel. Vous pouvez commencer votre parcours de marketing d’affiliation comme une activité secondaire.

  1. Retour sur investissement élevé

Le marketing d’affiliation nécessite peu d’argent pour démarrer, mais peut générer des résultats impressionnants. Les retours sont généralement beaucoup plus importants que la majorité des techniques de marketing.

  1. Aucune connaissance supplémentaire nécessaire

Vous pouvez en apprendre davantage sur le marketing d’affiliation en cours de route, il n’y a donc aucune barrière à l’entrée en termes de connaissances ou d’expertise de niche. Naturellement, c’est bien si vous savez déjà comment fonctionne le marché, mais si vous ne le savez pas, cela ne vous empêchera pas de commencer.

Qu’est-ce que l’achat média ?

L’achat de médias est essentiellement le processus d’achat d’espace publicitaire sur des sites Web, des plateformes de médias sociaux, des publications, etc., pour exposer une marque. Le but ultime est d’obtenir la portée la plus large possible au moindre coût. C’est un processus complet qui comprend l’identification des clients cibles, l’analyse des données démographiques, la découverte des publications pertinentes, le suivi de votre campagne (et son optimisation, si nécessaire), etc.

Contrairement aux spécialistes du marketing affilié, les acheteurs de médias ne détiennent pas la propriété du contenu utilisé pour la promotion. Ils gagnent la marge entre le prix du placement publicitaire et les frais qu’ils perçoivent pour attirer de nouveaux clients vers les marques. Il existe trois modèles de paiement standards : pour chaque clic effectué par l’utilisateur sur sa bannière, pour mille impressions, ou un montant fixe pour chaque placement publicitaire.

Comment fonctionne l'achat média
Comment fonctionne l’achat média

Pour réussir dans l’achat média, vous devez apprendre en permanence et analyser l’efficacité de vos placements publicitaires. Cela conduira à des opportunités lucratives et peut aider à guider vos décisions futures. En fin de compte, vous saurez quel retour sur investissement vous pouvez obtenir sur une dépense particulière.

Avantages de l’achat média

L’achat de médias présente de nombreux avantages que vous devriez rencontrer pour votre marque, notamment :

  1. Délai d’exécution rapide

Les campagnes d’achat de médias ont généralement un délai d’exécution court. Vous pouvez voir les résultats, analyser vos investissements et acquérir de l’expérience plus rapidement que dans le marketing d’affiliation, ainsi que découvrir comment obtenir le meilleur profit au moindre coût.

  1. Pas besoin d’avoir un site web

Par rapport aux spécialistes du marketing affilié, les acheteurs de médias n’ont pas à investir dans la création d’un blog pour promouvoir un produit. La maintenance du site Web comprend de nombreuses dépenses, des performances du serveur aux certificats de sécurité, en passant par la rédaction, etc. Au lieu de cela, les acheteurs de médias peuvent dépenser plus pour acheter un meilleur spot publicitaire et obtenir des bénéfices plus rapidement.

  1. Une meilleure allocation budgétaire

Comme vous n’aurez pas à investir dans un site Web, une plus grande partie de votre budget peut être allouée à la création de diverses campagnes d’achat de médias. Vos calculs n’incluront que les coûts publicitaires et votre logiciel d’entreprise afin que vous puissiez vous permettre des placements de plus grande qualité. De plus, l’achat média facilite l’analyse de vos campagnes, car peu d’objets de dépenses influencent le résultat.

  1. Moins de concurrence
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Parmi les nombreux types de publicité, l’achat d’espace est moins concurrentiel. Une bonne recherche vous permettra de trouver des placements de qualité à des prix raisonnables.

Comment combiner le marketing d’affiliation et l’achat de médias

Le marketing d’affiliation et l’achat de médias sont deux stratégies ayant le même objectif final de générer du trafic vers une marque. Ils ne s’excluent pas mutuellement. La différence est que les commerçants affiliés créent du contenu pour générer du trafic organique pour leurs liens, tandis que les acheteurs de médias achètent des espaces publicitaires pour attirer des prospects. Les deux praticiens doivent bien connaître leur public pour réussir. Voici quelques approches que vous pouvez utiliser.

Créer des pages de destination

De nombreux acheteurs de médias utilisent des pages de destination pour convertir les utilisateurs, et les spécialistes du marketing affilié peuvent suivre leur exemple. Si vous envoyez un prospect à la page du produit trop tôt, il se peut qu’il ne soit pas suffisamment motivé pour effectuer l’action souhaitée. Cependant, une page de destination intelligemment conçue rendra les prospects plus susceptibles de suivre, car vous pouvez décrire l’offre en détail et aider les prospects à se diriger de manière transparente vers les achats. Au bas de la page de destination, vous pouvez inviter les utilisateurs à consulter votre site Web pour plus d’informations. Pendant ce temps, les articles du site Web continueront à attirer du trafic organique, tandis que vos pages de destination peuvent vous aider à convertir votre trafic payant.

Utiliser l’achat média pour des produits à succès

L’achat de médias peut vous apporter un trafic ciblé rapidement, mais si votre produit n’est pas attrayant, la publicité risque de ne pas réussir et vos revenus ne couvriront pas les coûts d’attraction de ce trafic. Ainsi, si vous découvrez un produit qui convertit efficacement les visiteurs organiques sur votre site Web, il est probable qu’il convertisse tout aussi bien le trafic payant. Trouvez ce qui rend l’offre convertie si efficacement et mettez en évidence ses avantages dans une page de destination pour générer du trafic vers celle-ci.

Exécuter différents projets

Il faut un certain temps pour voir si une annonce apporte des résultats et encore plus de temps jusqu’à ce que les articles commencent à gagner du trafic organique. Vous aurez un peu de temps libre pendant cette période, qui peut être consacré à la mise en place de diverses campagnes. Ensuite, les résultats commenceront à arriver et vous n’aurez pas à perdre de temps à attendre la fin d’une campagne pour créer la suivante.

Achat de médias vs marketing d’affiliation

Le marketing d’affiliation et l’achat de médias réussis ne sont pas faciles, mais ils sont essentiellement les deux faces d’une même pièce et peuvent être utilisés pour créer des campagnes gagnantes. Par exemple, les spécialistes du marketing affilié peuvent ajouter des pages de destination à leur blog pour réchauffer les prospects ou utiliser des publicités pour générer du trafic payant afin de promouvoir leur newsletter. De plus, les publicités peuvent améliorer toute campagne qui se vend déjà bien et aider à étendre la portée. Les acheteurs de médias, quant à eux, peuvent apprendre à créer eux-mêmes du contenu pour en garantir la qualité et réduire les coûts. Si vous parvenez à gérer à la fois le marketing d’affiliation et l’achat de médias, vous ferez sans aucun doute passer votre entreprise au niveau supérieur.

Moyens Staff
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