Comment utiliser Google Ads pour le commerce électronique (e-commerce)

Si vous avez déjà configuré une campagne Google Ads et constaté des taux de clics élevés, mais aucune conversion, vous n’êtes pas seul. Chaque entreprise souhaite un excellent retour sur investissement, mais si vos campagnes publicitaires ne sont pas configurées correctement ou si vous n’utilisez pas de mots clés spécifiques, vous ne verrez peut-être que beaucoup de trafic et aucune vente. La bonne nouvelle est que Google a simplifié les annonces afin d’augmenter efficacement le retour sur investissement.

Pour les entreprises qui souhaitent augmenter leur trafic (taux de conversion) et leurs ventes, les mots-clés que vous sélectionnez comptent beaucoup. C’est pourquoi les entreprises utilisent Google Ads pour optimiser leurs recherches d’annonces afin de mieux se classer avec Google.

Jetez un œil à ces conseils utiles sur l’utilisation de Google Ads pour votre site de commerce électronique et consultez les conseils Google Shopping Ads à la fin pour augmenter les conversions.

Utilisez le suivi des conversions: ce n’est PAS seulement un compteur de trafic

Problème: Un propriétaire d’entreprise utilise son offre de crédit Google Ads gratuite de 100 $, propose quelques mots clés à inclure dans son annonce et s’en va. Faux! Google Ads n’est pas comme placer une annonce dans votre journal local. Ce n’est pas seulement un ticker ou un compteur vous indiquant le nombre de visites de votre site.

Solution: Pour utiliser efficacement Google Ads, vous souhaitez mesurer la quantité de trafic qui vient avec mots-clés spécifiques pour des publics ciblés qui se convertissent en ventes. Une fois que vous avez lancé une campagne publicitaire, vous pouvez soit optimiser les annonces avec de nouvelles images pour augmenter le trafic, modifier les mots clés ou une combinaison des deux.

Lorsque vous créez une boutique en ligne, le suivi des conversions peut prendre du temps à comprendre, mais il est utile car vous aurez de meilleures annonces plus ciblées. Vous pouvez voir le trafic généré par chaque annonce et mettre fin tôt aux annonces qui génèrent moins de trafic pendant que vous dupliquez / créez des annonces similaires qui génèrent plus de trafic.

Le suivi des conversions vous permet de voir:

  • Combien de personnes sont venues sur votre site à partir d’une annonce spécifique
  • Combien de personnes sont venues sur votre site Web, application, téléphone (lorsqu’un numéro de téléphone est inclus dans l’annonce) ou importées (hors site via l’emplacement ou les ventes par téléphone)
  • Quel pourcentage de personnes ont effectué leur achat à partir de l’annonce
  • Le trafic que vous obtenez à des dates ou à des heures spécifiques (ce qui fonctionne avec les ventes saisonnières ou si vous ciblez les acheteurs qui surfent sur Internet à l’heure du déjeuner)
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Pour utiliser cette fonction: Lorsque vous démarrez une campagne Google, accédez à Site Google Ads et sélectionnez le ajouter le suivi des conversions lorsque vous y êtes invité ou vous pouvez utiliser l’extrait de code fourni par Google pour l’ajouter à votre site Web (ou demander à votre responsable marketing de le faire). Pour en savoir plus, utilisez Le guide étape par étape de Google ici.

Jetons ensuite un coup d’œil au raffinement des mots-clés, car lorsque vous les modifiez, vous pouvez voir votre trafic augmenter!

Optimisez vos mots clés: le plus précis sera le mieux

Problème: Vous vendez des baskets, vous listez donc les mots clés “baskets”, “meilleures baskets” et “baskets blanches”, mais votre recherche est trop large. Oui, vous obtiendrez probablement beaucoup de trafic, mais vous obtiendrez également des taux de rebond élevés. Pourquoi?

Les mots clés généralisés tels que “baskets” cibleront chaque public et si vous ne vendez que des Converse, lorsque les gens ne trouvent pas Nikes ou Reebok, ils quitteront votre site. Vous avez gaspillé votre argent publicitaire, il n’y a pas de vente et votre taux de rebond augmente.

Solution: Utilisation mots clés ciblés pour les personnes très susceptibles d’effectuer un achat. Avec les cafetières, par exemple, au lieu d’utiliser des mots clés généralisés comme “cafetières” ou “économiser maintenant sur les cafetières populaires”, utilisez mots-clés spécifiques en fonction de ce que vous vendez.

Des mots clés spécifiques peuvent inclure “Cafetière individuelle Keurig” “Meilleure cafetière Cuisinart” ou “Magasiner pour les cafetières de moins de 50 $”. Regarde la différence?

Vos mots-clés attirent les internautes vers votre site de commerce électronique. Assurez-vous simplement que lorsqu’il voit l’annonce ou la page de destination, l’article est disponible pour qu’il puisse effectuer son achat.

Utilisez Google Shopping Ads: c’est un moyen rapide d’augmenter le trafic

Peut-être que vous configurez un nouveau site Web et avez fait une recherche pour savoir comment «créer un site de commerce électronique» ou comment «créer mon site Web». Outre Google Ads pour vous aider avec votre nouveau site, Google Shopping Ads est un autre moyen de cibler le trafic.

Avec une campagne publicitaire Google Shopping, vous pouvez:

  • Augmentez votre ROI, améliorez votre taux de clics (CTR) et abaissez le coût par clic (CPC)
  • Obtenez un trafic de meilleure qualité habitude entraîner une augmentation des rebonds
  • Touchez plus de clients potentiels à la recherche de vos produits et services
  • Trouvez des clients prêts à acheter vos produits et services
  • Gérez votre compte avec des fonctionnalités faciles à comprendre
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Pour commencer: Inscrivez-vous à un Compte marchand Google. Après avoir configuré votre compte, utilisez le Flux de produits onglet pour télécharger vos données produit. Shopify vous offre un Plug-in Google Shopping Feed. Sur d’autres sites, contactez le concepteur de votre site Web pour obtenir de l’aide.

Lorsque vous associez votre boutique à Google, utilisez la fonctionnalité Annonces, et vous pouvez ensuite ajouter un Planificateur de mots clés. Dans le planificateur de mots clés, sélectionnez Campagne et Achats pour mettre en place de nouvelles campagnes publicitaires. Pourquoi utiliser ça?

Outre le fait qu’il se convertit bien sur mobile, les publicités sont riches et affichent des prix et des images. Ces annonces ne ressemblent pas aux annonces textuelles normales, mais utilisent des images de vos produits. Vous les avez probablement vus à chaque fois que vous effectuez une recherche, car les éléments apparaissent en haut à droite de votre écran.

Avec Shopping Ads, vous attirez des clients avec des annonces et des images, ils peuvent voir vos produits et avis disponibles, ce qui entraîne une augmentation du trafic et un retour sur investissement plus élevé.

Moyens Staff
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