Doublez vos chances de créer une page avec une campagne marketing intégrée

Il existe plusieurs façons d’accéder à la première page des résultats de recherche, et cela signifie avoir plus d’une stratégie pour tirer le meilleur parti de l’immobilier de la page 1. Rejoignez deux de nos meilleurs spécialistes pour expliquer comment créer une campagne intégrée de référencement et de flux Google Shopping.

Parfois, la somme des parties est vraiment supérieure au tout. Sherlock est un détective de classe mondiale, mais Watson l’élève encore plus loin. Laurel et Hardy étaient de grands comédiens à eux seuls, mais c’est quand ils ont travaillé ensemble que nous avons le plus ri. Si vous prévoyez de vous établir sur les pages de résultats des moteurs de recherche, le duo marketing SEO et Shopping Feeds est votre solution. Bien que fantastiques en eux-mêmes, leurs avantages qui se chevauchent et leurs différences uniques offrent à votre entreprise les meilleures chances de succès SERP.

Nous discuterons des similitudes et des différences de ces approches marketing et de la manière dont elles peuvent former une relation symbiotique en reliant l’exploration de Google à l’expérience client.

Google accède aux informations différemment entre les flux et le référencement. Comme les informations nutritionnelles au dos d’une bouteille, les aliments pour les courses sont construits à partir des données quantifiables d’un produit. La taille, le prix, le poids et le titre du produit sont des facteurs clés et sont soumis directement à Google. Le référencement, quant à lui, utilise le contenu sur la page et les méta-informations pour signaler la pertinence et la qualité aux moteurs de recherche, qui à leur tour récompensent vos pages avec des résultats plus élevés sur un SERP. Google explorera régulièrement votre site et recherchera des mots-clés et du contenu qu’il jugera utiles pour répondre aux futures requêtes de recherche.

Afin d’aider Google à aider votre site, vous pouvez optimiser vos produits et l’architecture de votre site de manière à faciliter à la fois les flux d’achat basés sur les données et le contenu axé sur le client de vos efforts de référencement.

La recherche de mots-clés informe l’architecture des catégories

Le processus de recherche de mots-clés est la première étape du développement d’une stratégie SEO complète. Nous devons savoir ce que les données nous disent avant de commencer à mettre en œuvre des structures et du contenu de site qui peuvent ne pas convenir à notre public cible. La recherche de mots-clés, comme vous le savez peut-être déjà, décrit le processus de sélection des termes (mots-clés) qui décrivent avec précision les produits sur une page particulière.

Étant donné que chaque boutique en ligne opère dans son propre secteur et vend à différents clients, un processus de recherche de mots clés efficace confirmera que la hiérarchie des catégories d’un site est solide ou peut découvrir une manière différente de catégoriser un ensemble de produits similaires. Des outils en ligne tels que le planificateur de mots clés de Google AdWords présentent le volume de recherche estimé pour votre liste de mots clés. Les mots-clés avec le volume de recherche le plus élevé seront souvent des catégories de premier niveau, tandis que les phrases de 3 et 4 mots peuvent présenter des opportunités de créer des sous-catégories (pages de destination) pour renforcer l’autorité pour ces termes.

Un endroit idéal pour trouver ces trois ou quatre expressions de mots est dans votre interface AdWords sous l’onglet de dimension de votre campagne Google Shopping. Bien que les annonces pour une offre de produit n’utilisent pas de mots clés pour cibler votre audience, ce type de campagne capture toujours les requêtes de recherche utilisées par les recherches pour déclencher vos annonces.

Vous pouvez trouver ci-dessous que les recherches de niveau le plus large génèrent le plus de clics et d’impressions, mais les expressions à longue queue ont un taux de clic (CTR) et un taux de conversion plus élevés.

Une fois que nous avons composé une liste de mots-clés pertinents pour nos objectifs commerciaux, nous pouvons nous concentrer sur la structure du site. L’importance d’un design épuré et d’une UX facile ne peut être sous-estimée. L’organisation des produits avec des catégories appropriées permet aux visiteurs de localiser rapidement et facilement ce qu’ils recherchent et vous permet de vous concentrer sur différents thèmes de mots-clés sur chaque page de destination de catégorie ou sous-catégorie. Ce cadre de catégorie permet au moteur de recherche de générer un trafic ciblé et très pertinent vers des pages qui utilisent des expressions de mots clés à longue traîne, qui se transforment en ventes à un taux plus élevé que les termes généraux.

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Nous utiliserons un magasin fictif de sauce piquante et barbecue pour souligner l’importance d’une architecture de catégorie réfléchie. À son niveau de catégorisation le plus large, chacun des articles du magasin peut être classé comme étant une “sauce piquante” ou une “sauce barbecue”. Il s’agit des mots clés généraux de premier niveau qui font l’objet de recherches mensuelles élevées. Nous vous recommandons d’effectuer des recherches et créer des sous-catégories pour des produits plus spécifiques. Bien que la sous-catégorisation de vos produits semble évidente, essayez de réfléchir à ce que la sous-catégorisation fait réellement pour votre site. Les questions à vous poser lors du regroupement de produits spécifiques pour des sous-catégories peuvent inclure:

  • Que sont ils?
  • Comment ils travaillent?
  • Ce qu’ils font?
  • Qui les utilise?
  • Quels problèmes résolvent-ils?

Flux SEO 2

Si vous ne parvenez pas à déterminer comment décomposer les sauces piquantes, consultez le planificateur de mots clés ou les données de vos flux d’achat. Une recherche rapide nous indique qu’il y a eu plus de 27 000 recherches de termes incluant sauce piquante au cours d’un mois donné. Le terme «sauce piquante» étant un terme compétitif pour lequel vous devez vous classer, réfléchissez aux autres façons dont un client pourrait le décrire – des phrases courtes qui définissent mieux vos produits et sont plus spécifiques. Nous avons examiné les mots-clés suivants et leurs volumes de recherche guideront la sous-catégorie à créer ensuite.

sauce piquante la plus piquante 5000 recherches mensuelles
sauce aux ailes piquantes 2900 recherches mensuelles
sauce piquante habanero 880 recherches mensuelles
sauce piquante gourmande 150 recherches mensuelles

Sur la base de la “sauce piquante la plus chaude” ayant le plus grand volume de recherche, nous recommandons à ce magasin de sauce piquante de créer son prochain niveau de navigation dans les sous-catégories pour tourner autour du niveau de chaleur des sauces piquantes, plutôt que par d’autres critères tels que la région ou la taille . En mettant l’accent sur la nature piquante de ces sauces dans les balises Meta SEO et la description de la catégorie de la page, cette page peut devenir pertinente pour d’autres requêtes connexes telles que «sauce piquante à la chaleur extrême», «la plus chaude du monde», «la plus épicée».

Flux SEO 3

Pensez à attribuer des produits à plusieurs catégories, car les visiteurs peuvent rechercher le même produit de différentes manières (marque ou utilisation du produit). Une hiérarchie de catégories réfléchie aidera Google à mieux comprendre un produit, et donc son industrie.

La page de destination du produit est le plus petit élément d’une structure de site axée sur le référencement. Cette page se concentrera sur les informations tangibles du produit lui-même et sera la fin de l’entonnoir de mots-clés à longue traîne. Contrairement aux annonces textuelles PPC ou aux résultats organiques, les flux d’achat ne mènent qu’aux pages de produits, et il sera donc important d’optimiser les pages pour cette expérience. Étant donné que les consommateurs contournent la navigation et la structure du site, les pages produits doivent être ciblées et concises. Cherchons pourquoi. Lorsqu’un client visite votre site de manière organique, il peut parcourir les catégories et sous-catégories du site en fonction de leurs périmètres de recherche, filtrant les résultats au fur et à mesure. Avec les flux de données, Google montre sa meilleure estimation de la bonne page de destination.

Flux SEO 4

Dans cet esprit, il est important de faire des choix basés sur les données lors de l’optimisation des titres de produits. Comme mentionné précédemment, les annonces pour une offre de produit n’utilisent pas de mots clés pour déclencher des annonces. Au lieu de cela, le titre du produit le plus pertinent pour une requête de recherche apparaîtra. Plus le titre est informatif, plus il est probable qu’un consommateur cliquera sur votre annonce, car elle a une plus grande applicabilité à sa recherche. Les informations sur la taille, la couleur et la marque doivent être incluses dans un titre le cas échéant pour donner une meilleure idée du produit. Les mêmes synonymes et expressions à longue traîne de notre liste de recherche de mots clés peuvent être inclus pour élargir le réseau lors de la diffusion de nos annonces.

Toujours compte tenu des sauces piquantes, l’optimisation du titre du produit est particulièrement importante dans un marché concurrentiel. Le plus souvent, les sauces chaudes ont un prix et une taille de bouteille similaires. Il est alors pertinent d’expliquer la saveur, les épices et la chaleur du produit pour se démarquer de la concurrence. Une annonce pour une offre de produit peut être votre premier point de contact client avec une nouvelle audience, donc plus elle est informative et explicative, mieux c’est.

Une recherche réfléchie de mots clés et une architecture de catégorie aideront les moteurs de recherche à explorer votre site et permettront à vos clients de vivre une expérience d’achat agréable.

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Contenu sur la page

Une fois que vous avez confirmé que les meilleurs mots clés sont utilisés pour catégoriser et nommer vos produits, une dernière étape doit être abordée: la création de contenu sur la page. Pour un site de commerce électronique, cela signifie généralement rédiger des descriptions de catégories et de produits uniques et utiles. Lorsqu’un acheteur clique sur un flux ou un lien organique du SERP, vous avez atteint l’objectif n ° 1, les amener sur votre site; cependant, vous n’allez pas payer les factures uniquement sur les clics et les visites. L’objectif principal étant une conversion, le site Web doit donc inclure un texte pertinent pour ce client et ce produit.

Pour se démarquer des autres sites, chaque catégorie et page de produit doit expliquer pourquoi le client devrait dépenser de l’argent sur votre site. La création d’un contenu pertinent pour la page et le client demandera du temps et des efforts, mais un contenu fort sur la page pourra:

  • Éduquer et responsabiliser les clients à la recherche de réponses
  • Renforcez la confiance dans la marque de votre entreprise
  • Reconnaître les préoccupations, les erreurs et les questions du marché cible pour les servir efficacement
  • Différenciez votre entreprise de la concurrence

Le texte sur la page joue un rôle important dans le processus d’achat, que vous répondiez à la préoccupation d’un client concernant le produit ou que vous mettiez en évidence votre politique de retour flexible. Chantez les louanges de vos produits et pourquoi ils devraient être achetés dans votre magasin. Les chances sont que si vous ne le faites pas, vos concurrents le feront.

Les capacités de données fournies par les flux d’achat ont également des effets bénéfiques sur l’expérience client. Les flux de données comportent de nombreux champs obligatoires, de l’identifiant unique (MPN, GTIN, etc.) à la marque en passant par le poids d’expédition. L’inclusion de ces informations dans le contenu de la page permet de réduire les signaux d’alarme aux yeux de vos clients.

Lorsque vous créez un nouveau contenu unique, pensez à la façon dont vous avez subdivisé les catégories:

  • Qu’Est-ce que c’est?
  • Comment ça marche?
  • Qu’est ce que ça fait?
  • Qui les utilise?
  • Quels problèmes résolvent-ils?

Si ces informations ont la possibilité de supprimer en même temps des points faibles concernant les spécifications techniques ou les capacités de la marque, alors tant mieux.

Pour plus de conseils sur l’optimisation de votre site pour les conversions, des pages de catégorie de haut niveau aux pages de destination précises, assurez-vous de lire notre gratuit Guide pratique ultime des conversions de commerce électronique.

-Dan Smullen, chef d’équipe SEO, et Sean O’Connor, spécialiste du marketing de recherche


Moyens Staff
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