Optimisation des pages de destination PPC du e-commerce à l’aide d’incitations

Presque tous les sites de commerce électronique utilisent une forme de publicité PPC (paiement par clic). C’est un moyen efficace d’atteindre des individus sur de nombreux canaux différents et de générer du trafic vers votre site Web. Mais l’augmentation du trafic est-elle vraiment l’objectif que vous souhaitez atteindre? Bien sûr que non. Vous voulez que votre trafic PPC se transforme en prospects et en clients. Je vais passer en revue les bases des pages de destination PPC et comment vous pouvez utiliser des incitations pour convertir une plus grande partie de votre trafic payant en abonnés à la messagerie électronique, en fans sociaux et, surtout, en ventes.

Le trafic n’est rien, sauf si vous trouvez un moyen de le convertir. En moyenne, 98% des personnes qui accèdent à votre site Web ne convertissent pas. Cela signifie que la majorité des visiteurs de votre site Web partent sans soumettre d’adresse e-mail ni finaliser un achat. Cela met davantage l’accent sur le marketing par e-mail et le marketing par canal social. Votre objectif, à tout le moins, devrait être d’acquérir les coordonnées de vos visiteurs et, si possible, de les amener à acheter chez vous. En utilisant des incitations, vous pouvez les inciter à faire les deux.

La page de destination

Assurez-vous que votre page de destination contient des informations cohérentes avec l’annonce sur laquelle le visiteur a cliqué pour accéder à votre site. Par exemple, si votre annonce affiche une promotion sur des vestes d’hiver, vous voudrez avoir du contenu sur les vestes d’hiver, pas sur votre prochaine ligne de vêtements de printemps. C’est simple, dirigez le client vers ce qu’il recherche.

Engagez ces visiteurs en leur présentant une incitation à rejoindre votre liste de diffusion. En général, je vois des détaillants offrir aux visiteurs «un accès à des courriels exclusifs avec des nouvelles, des offres et des ventes» ou quelque chose dans ce sens. Oui, votre newsletter offre probablement une grande valeur aux acheteurs, mais elle n’apporte pas de valeur instantanée. Je recommanderais d’offrir aux visiteurs une incitation qu’ils peuvent recevoir immédiatement en entrant leur adresse e-mail ou en effectuant une action sociale. Cela peut être un code promotionnel, une participation à un tirage au sort ou l’accès à un ebook ou à un autre élément de contenu précieux.

Utiliser les bonnes incitations

Certaines promotions peuvent être plus adaptées en fonction du contenu de votre page de destination et de votre objectif final pour votre campagne PPC. Voici trois incitations potentielles à utiliser à l’unisson avec vos campagnes de trafic payant.

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Codes de réduction: Vous disposez déjà d’une stratégie de coupons / rabais. Acquérez de nouveaux e-mails et prospects avec ces mêmes coupons. Offrez aux visiteurs un coupon qu’ils peuvent recevoir instantanément sur votre site en saisissant une adresse e-mail ou en effectuant une action sociale. Envisagez une remise en pourcentage, la livraison gratuite et un cadeau avec des promotions d’achat. Ces incitations ont tendance à mieux fonctionner sur les ventes et les pages de destination de produits spécifiques. L’avantage supplémentaire est que les codes de réduction peuvent inciter un client à acheter au cours de la même visite! Les gars de la chimie présente une offre de réduction de 10% aux nouveaux visiteurs provenant d’annonces PPC:

Tirages au sort: C’est de loin le meilleur moyen de créer rapidement votre liste de diffusion via vos campagnes PPC. Demandez simplement aux visiteurs de saisir leur adresse e-mail pour courir la chance de gagner l’un de vos produits. La clé ici est d’offrir quelque chose de plus grande valeur qui intéresserait grandement votre client idéal. De cette façon, vous obtenez des prospects susceptibles d’acheter vos produits. Je recommanderais cette promotion sur n’importe quelle page de destination PPC, en particulier si votre objectif est d’acquérir de nouveaux abonnés par courrier électronique. Planches à pagaie de tour, a eu un énorme succès en créant sa liste de diffusion en organisant un tirage au sort. Ils ont offert aux visiteurs une chance de gagner un stand up paddle gonflable. Leur promotion est illustrée ci-dessous:

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Contenu fermé: Si vos offres de produits offrent la possibilité de fournir aux acheteurs des informations supplémentaires, vous pouvez envisager de bloquer certains contenus. Offrez aux visiteurs un Lookbook, un livre de recettes, une vidéo ou un autre contenu qu’ils peuvent recevoir instantanément en soumettant une adresse e-mail ou en effectuant une action sociale. Le contenu est devenu un excellent moyen d’ajouter de la valeur à l’expérience d’achat et cela pourrait avoir du sens pour votre magasin si vous proposez le bon contenu. Shaker à l’ail propose 40 délicieuses recettes dans un livre électronique gratuit aux nouveaux abonnés. Au cours du dernier mois, Garlic Shaker a acquis en moyenne 92 nouveaux abonnés par jour avec un contenu fermé!

garlicshaker

Le moyen le plus efficace de le faire est de créer une fenêtre contextuelle incitative. Cela met votre promotion clairement énoncée devant tous les regards qui viennent sur cette page de destination. Cela rend également votre formulaire d’inscription par e-mail accessible et crée un besoin de vous abonner à votre liste de diffusion. Enfin, offrir des incitations instantanées sur place peut rapidement augmenter le nombre de nouveaux abonnés aux e-mails et générer des conversions de ventes.
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