Où devriez-vous investir vos dollars publicitaires dans le commerce électronique? | Volusion

Les entreprises de commerce électronique qui sont prêtes à annoncer leurs produits en ligne sont confrontées à un défi de taille: atteindre un public qui serait réellement intéressé par leurs produits ET capter leur attention. Cela est particulièrement difficile compte tenu du paysage actuel, où les concurrents tentent de surenchérir à chaque tournant pour les mêmes domaines de l’immobilier numérique. Vous trouverez ci-dessous des informations utiles sur les initiatives de publicité numérique modernes qui peuvent vous aider à choisir la bonne combinaison pour votre entreprise.

La première étape vers la construction d’une stratégie publicitaire solide pour le commerce électronique consiste à connaître et à comprendre vos options. Bien qu’il existe de nombreux endroits où vos dollars publicitaires peuvent être dépensés, la démarche la plus stratégique consiste à faire de la publicité via les plateformes que votre public cible utilise déjà. En général, cela tend à être Google et les géants des médias sociaux. Voici quelques-unes des options de publicité numérique les plus populaires (et les plus efficaces):

Publicités Facebook / Instagram

Budget publicitaire mensuel minimum suggéré: 500 USD

Les publicités Facebook et Instagram sont une combinaison de publicités visuelles et textuelles qui ciblent les utilisateurs faisant défiler Facebook et Instagram. Ces publicités sont faciles à tester A / B. Pour obtenir les meilleurs résultats, testez les messages, les éléments visuels et même les couleurs des publicités pour voir lesquelles offrent les meilleurs résultats.


Exemple d’annonce Facebook et d’annonce Instagram.

Annonces de recherche Google

Budget publicitaire mensuel minimum suggéré: 750 USD

Les annonces de recherche sur Google (ou Bing, si vous préférez) s’affichent lorsque les acheteurs recherchent activement vos produits. Ces annonces textuelles apparaissent sur la page principale des résultats de recherche sous forme de titre et de copie minimale, ce qui vous permet de dire aux gens pourquoi ils devraient acheter chez vous et cliquer sur votre site de commerce électronique.

Exemple de Google Search Ads.

Exemple de Google Search Ads.

Annonces Google Shopping

Budget publicitaire mensuel minimum suggéré: 500 USD

Les annonces Shopping sont similaires aux annonces du Réseau de Recherche en ce sens qu’elles s’affichent lorsque les acheteurs recherchent activement vos produits. Cependant, le format de ces annonces est différent en ce sens qu’elles affichent l’image du produit, le prix et le nom. Si vos produits sont proposés à des prix compétitifs, les annonces Google Shopping sont indispensables pour tout magasin de commerce électronique.

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Exemple d'annonces Google Shopping.

Exemple d’annonces Google Shopping.

Annonces de remarketing Google

Budget publicitaire mensuel minimum suggéré: 200 USD

Les annonces de remarketing peuvent être efficaces pour de nombreuses entreprises, en particulier si vous vendez des produits dont le cycle d’achat est plus long, comme des meubles ou d’autres articles plus chers. Ces annonces de remarketing «suivent» un utilisateur sur Internet, diffusant des annonces auprès des internautes qui ont déjà visité votre site. Cette stratégie leur rappelle de revenir sur votre site et d’acheter les articles qu’ils envisageaient.

Exemple d'annonce de remarketing Google.

Exemple d’annonce de remarketing Google.

Autres options

En fonction de l’endroit où votre public passe la plupart de sa journée, d’autres options telles que les publicités Twitter, LinkedIn Ads, Reddit Ads ou d’autres peuvent être utiles pour votre entreprise.

Où investir

Toutes les options ci-dessus peuvent être des canaux publicitaires efficaces pour les entreprises de commerce électronique. Tant que vous connaissez vos produits et votre public et que vous réfléchissez à l’endroit où vous souhaitez atteindre vos clients, vous ne pouvez pas vous tromper.

Si vous disposez d’un budget important, vous pouvez tester tous ces canaux en même temps. Cependant, si votre budget est plus petit, vous pouvez toujours tester quelques chaînes à la fois pour commencer. Une fois que vous avez configuré vos annonces, assurez-vous de connaître les bonnes pratiques et d’exécuter des tests A / B pour déterminer si elles fonctionnent pour vous. Si vous essayez une chaîne pendant plusieurs mois et qu’elle ne fonctionne pas, passez à une nouvelle chaîne pour voir si elle fonctionne mieux.

Lorsque vous trouvez des chaînes qui fonctionnent bien, envisagez de réorienter votre budget vers ces chaînes afin d’en avoir plus pour votre argent. Examinez des statistiques telles que le taux de conversion, le coût par vente et le retour sur investissement pour déterminer les canaux les plus performants pour vous. Comprenez les analyses derrière chaque canal publicitaire et assurez-vous que le suivi des conversions est correctement configuré afin de pouvoir mesurer le succès de vos efforts.

En conclusion

Mesurez, sachez ce qui fonctionne et établissez un plan de match pour revoir les stratégies. Si vous souhaitez gérer vous-même la publicité en ligne, engagez-vous. Il est difficile d’être un expert en tout, alors sachez où sont vos forces et établissez un partenariat avec une agence ou embauchez des employés pour être les experts dans les domaines où vous n’êtes pas.

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