SEO e-commerce: comment surclasser les concurrents en utilisant une niche

«Comment ma petite boutique peut-elle rivaliser avec des concurrents géants?» est une question que les stratèges SEO entendent souvent. C’est compréhensible; Ces magasins qui se classent n ° 1 pour des termes de recherche larges et très concurrentiels tels que «jeans pour femmes» sont alimentés par des budgets de marketing numérique dont nous, les mortels, ne pouvons que rêver. Et la réponse à la question est contre-intuitive, mais c’est rentable, je le promets: non. Si vous jouez bien vos cartes, vous ne serez pas en concurrence avec les concurrents géants. Vous serez en concurrence avec les spécialistes, les experts, ce petit pourcentage de personnes qui peuvent faire ce que vous faites.

Si quelqu’un vous demande qui sont les concurrents de votre magasin et que vous répondez «Walmart», alors votre boutique ferait mieux de s’appeler «Target».

Si quelqu’un vous demande qui sont les concurrents de votre magasin et que vous répondez «Walmart», alors votre boutique ferait mieux de s’appeler «Target». Il est très peu probable qu’un magasin de la taille et de la portée de Walmart soit votre véritable concurrent – et si vous pensez que c’est le cas, cela pourrait être le signe que vous n’avez pas défini suffisamment étroitement votre proposition de valeur (et votre public cible). connaissez si bien votre créneau et votre public cible que vos principaux concurrents sont d’autres magasins de niche. Et si vous êtes vraiment bon, vos meilleurs concurrents n’existent peut-être pas du tout.

Imaginons une idée de magasin de commerce électronique à partir de zéro afin que nous puissions voir comment cela fonctionne en action:

L’idée large

Supposons que vous soyez un fanatique des chiens et que vous souhaitiez ouvrir un magasin de commerce électronique qui vend des fournitures pour animaux de compagnie. Vous identifiez donc vos concurrents et décidez que PetSmart et Petco sont les meilleurs chiens de l’espace. C’est un pas mieux que de lister Walmart comme votre principal concurrent, car au moins maintenant vous avez un public cible qui ne peut pas être défini comme «tout le monde». Mais Petco et PetSmart s’adressent à «tout le monde» des propriétaires d’animaux, donc vous pensez toujours trop largement.

Se rétrécir …

Alors vous y réfléchissez davantage et réalisez que même si vous aimez les autres animaux de compagnie, votre véritable domaine d’expertise est celui des chiens. Vous décidez qu’il serait préférable que d’autres animaleries s’occupent des autres animaux, et vous vous concentrerez sur votre passion avec un magasin de commerce électronique axé sur les chiens. Bien! Maintenant, nous arrivons quelque part. Quels sont les plus grands concurrents dans cet espace? Eh bien, malheureusement, c’est toujours PetSmart et Petco, parce que l’industrie des animaux de compagnie ne se sépare pas vraiment de chaque animal comme ça (jusqu’à ce que vous en arriviez aux animaux de compagnie moins communs comme les oiseaux et les reptiles).

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Peu importe. Vous pouvez rester concentré sur les chiens; vous allez simplement devoir affiner un peu plus les choses.

Apportez votre expérience personnelle

Quand vous pensez à votre expérience avec les chiens, qu’est-ce qui vous distingue? Eh bien, il se trouve que les deux derniers chiens que vous possédiez avaient tous deux des allergies alimentaires. Vous êtes passé par plusieurs topiques sévères différents pour éviter que leur peau ne démange, puis vous avez essayé Benedryl, et finalement vous avez essayé un régime d’élimination: le processus de démarrage de chaque chien avec un régime à base d’ingrédients limité à base de poisson pour voir si son état a changé. pour le meilleur. Quand c’est le cas, vous avez ajouté d’autres ingrédients un par un pour savoir quel était le coupable (poulet pour l’un et blé pour l’autre).

Cela n’a pas été facile pour vous. Vous ne saviez pas par quoi commencer et vous ne saviez certainement pas quoi ajouter ensuite. Et une fois que vous avez fait vos recherches et appris quoi ajouter ensuite, vous ne saviez pas comment trouver une nourriture pour chien qui n’ajoutait que ces ingrédients afin que vous puissiez garder votre expérience sous contrôle. Et puis il y avait ces friandises que votre chien aimait – devriez-vous vous en débarrasser? Et sur quel genre de chronologie devriez-vous être?

Donc, vous l’avez compris par essais et erreurs, et maintenant vous êtes assis sur un élément de connaissance que les autres propriétaires de chiens n’ont pas. Vous pourriez décider de créer une gamme soignée et progressive de nourriture pour chiens qui guidera les chiens allergiques – et leurs propriétaires – vers un régime d’élimination de manière simple et guidée. Et il se trouve que vous avez une multitude de trucs et astuces supplémentaires sur lesquels vous pouvez bloguer.

Maintenant, qui est votre meilleur concurrent?

Faudrait-il faire de sérieux recherches sur Google pour le comprendre? Moi aussi, et c’est là que nous voulons être. Vous ne pourrez peut-être pas rivaliser avec Petco pour le terme de recherche «nourriture pour chiens», mais l’espace est grand ouvert pour «aliments diététiques pour chiens». Actuellement, ce terme de recherche appartient aux blogs de conseil, qui vont encore laisser à l’utilisateur beaucoup trop d’options et de questions. Si votre magasin entre et répond à ces questions avec un plan d’action, vous fournirez un service véritablement utile à de nombreux propriétaires de chiens.

Si votre magasin entre et répond aux requêtes avec un plan d’action, vous fournirez un service vraiment utile.

Certains propriétaires de chiens peuvent même ne pas savoir qu’ils ont besoin de ce service, ce qui signifie que vous avez un peu de sensibilisation à faire (lorsque la peau d’un chien démange, l’esprit du propriétaire se dit rarement «est-ce que leur régime est le problème?»). C’est un bon endroit où être, car une fois que la sensibilisation est sensibilisée et que les gens commencent à chercher un moyen plus simple de traiter les allergies alimentaires potentielles de leur chien, vous serez le seul jeu en ville.

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Nous examinons maintenant une lacune dans les résultats de recherche dont aucun de nous ne savait qu’il existait avant le début de cet article de blog.

Mais nous avons juste eu de la chance … n’est-ce pas?

Nan! Tout ce que nous avons fait a été de choisir une industrie et de la filtrer à travers notre propre expérience jusqu’à ce que nous ne puissions plus trouver de concurrent (heure de vérité: je suis celui qui a eu deux chiens sujets aux allergies, c’est pourquoi mon cerveau est allé là-bas). Ces lacunes sont partout. J’ai vu beaucoup de requêtes de recherche dans une carrière de SEO scintillante, et croyez-moi, elles sont partout. Il n’y a tout simplement pas assez de personnes qui connaissent les informations utiles étranges et aléatoires que vous connaissez – et qui veulent démarrer des entreprises de commerce électronique.

Il n’y a tout simplement pas assez de personnes qui connaissent les informations utiles étranges et aléatoires que vous connaissez – et qui veulent démarrer des entreprises de commerce électronique.

Ce qui est beau dans la stratégie «Trouvez votre niche», c’est que souvent, être un expert ne signifie pas que vous devez être l’un des experts «10 000 heures» de Malcolm Gladwell (quelqu’un qui a enregistré 10 000 heures de pratique ou d’étude). Cela signifie simplement que vous avez vécu votre vie. Vous pourriez être un expert de 10000 heures et cela vous aiderait sans aucun doute, mais vous pourriez aussi simplement trouver ces experts lorsque vous en avez besoin: je ne suis pas vétérinaire, mais je chercherai l’expertise d’un vétérinaire sous la forme de consultation car je construire mon plan de régime d’élimination de chien.

Vous connaissez cette partie du parc canin où l’herbe est piétinée et où les plus gros chiens se battent pour un espace confortable? En tant que propriétaires de magasins de commerce électronique de petite ou moyenne taille, nous ne nous inquiétons pas pour cette section. On trouve juste une place dans le parc où il n’y a pas autant de chiens. Alors, allez trouver votre place douillette dans le parc; et faites-moi savoir si vous décidez de passer à cette idée de régime d’élimination, car j’ai de la nourriture pour chien que je dois acheter chez vous.

Vous avez des questions sur le référencement? Laissez-nous un commentaire et nous vous répondrons dès que possible!

Moyens Staff
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