Tirer parti du marketing d’affiliation pour augmenter les ventes de votre entreprise en ligne

Pour vous aider à décider si ce marketing d’affiliation vous convient, nous avons discuté avec Radhika Roy, responsable du programme d’affiliation chez Moyens I/O. Découvrez ses idées ci-dessous alors qu’elle vous aide à naviguer dans les eaux du marketing d’affiliation, en discutant de vos questions les plus urgentes.

Qu’est-ce que le marketing d’affiliation?

Le marketing d’affiliation est un type de modèle basé sur la performance dans lequel les entreprises récompensent les affiliés (propriétaires de sites Web) pour le trafic qu’ils apportent à leur boutique en ligne. Traditionnellement, les affiliés placent des bannières ou des liens texte sur leur site, qui suivent les ventes ou les prospects référés à votre entreprise en ligne.

En tant que propriétaire d’entreprise, créer et gérer un programme d’affiliation est un excellent moyen d’accroître la notoriété de la marque tout en augmentant les revenus à un faible coût.

Si vous êtes nouveau dans le marketing d’affiliation ou si vous souhaitez en savoir plus, je vous suggère de rejoindre un forum d’affiliation pour apprendre des conseils et des meilleures pratiques sur le marketing d’affiliation.

Comment créer mon propre programme d’affiliation?

Il existe quelques options différentes lors de la mise en place de votre propre programme d’affiliation. Vous pouvez choisir de configurer votre programme en interne ou avec un réseau tiers. Si vous êtes propriétaire d’une boutique Moyens I/O, vous avez accès à un programme d’affiliation intégré à cinq niveaux dans lequel vous pouvez facilement créer des bannières et des liens texte que les affiliés peuvent télécharger sur leur site. Chaque affilié aura un identifiant unique associé à son compte, vous saurez donc quel affilié a réalisé une vente.

La création d’actifs pour vos affiliés n’est que la première étape de la configuration de votre programme. Il y a quelques autres aspects à considérer:

  • Paiements de commission: La création d’une structure compétitive mais rentable est cruciale pour le succès de votre programme. En fonction de votre marge bénéficiaire, vous pouvez déterminer si un pourcentage de vente ou un tarif forfaitaire convient le mieux à votre entreprise. En outre, il ne fait pas de mal de vérifier ce que vos concurrents proposent à leurs affiliés.
  • Conditions générales pour les éditeurs affiliés: Vos éditeurs doivent être pleinement conscients de ce que vous faites et de ce que vous ne permettez pas. Par exemple, si vous diffusez vos propres annonces au paiement par clic et que vous ne souhaitez pas que les affiliés enchérissent sur des mots clés renvoyant à leurs sites affiliés, assurez-vous que cela est explicitement indiqué dans les conditions d’adhésion à votre programme.
  • Longueur du cookie: Pour ne pas être trop technique, mais lorsqu’une vente ou un prospect est envoyé depuis un site affilié, des cookies sont définis dans le navigateur du client. La longueur de votre cookie déterminera combien de temps vous récompenserez cet affilié pour toute vente supplémentaire de ce client. Par exemple, une durée de cookie de 30 jours permet à un affilié d’être payé pour toutes les ventes ou prospects dans les 30 jours suivant la première visite de ce client sur votre boutique en ligne, tandis qu’une durée de cookie de 60 jours permet des ventes / prospects dans les 60 jours.
  • Période d’inversion: De temps en temps, vous pouvez avoir des articles qui sont retournés par des clients qui ont été référés par un affilié. Il est important de déterminer à l’avance comment vous souhaitez gérer les inversions de commission pour la marchandise retournée.
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En utilisant un réseau tel que Commission Junction est une autre option dans la mise en place de votre programme d’affiliation. En vous inscrivant à un réseau, votre programme est accessible aux affiliés de ces réseaux. Rejoindre un réseau nécessite plus de coûts initiaux et récurrents (ainsi que des travaux de développement), mais c’est une excellente option si vous avez le budget.

Une fois que j’ai mis en place un programme d’affiliation, comment recruter des affiliés pour rejoindre mon programme?

C’est la question à un million de dollars. Une fois que vous avez mis en place un programme, que ce soit en interne ou via un réseau, il est important de vous assurer que vous faites preuve de diligence raisonnable pour trouver des affiliés pertinents pour rejoindre et promouvoir vos produits. Gardez à l’esprit que l’acceptation de tous les affiliés à votre programme n’est pas toujours mieux. En règle générale, 20% de vos affiliés génèreront 80% de vos ventes, donc accepter des blogueurs ou des propriétaires de sites Web pertinents dans votre programme augmentera la qualité des ventes venir à votre entreprise. Par exemple, si vous vendez des cosmétiques, un partenariat avec un blog sur les véhicules tout-terrain n’aurait pas beaucoup de sens. Au lieu de cela, vous souhaitez vous affilier à des sites qui ont un public similaire. Dans cet exemple, un blogueur cosmétique serait beaucoup plus pertinent et ferait plus volontiers référence à votre site.

Une fois votre programme mis en place, vous pouvez utiliser plusieurs outils différents pour recruter des affiliés à votre programme.

  • Visibilité des liens d’affiliation: Les clients peuvent également faire les meilleurs affiliés! Cela est particulièrement vrai s’ils connaissent votre entreprise et ont eu une excellente expérience avec votre produit. En veillant à ce que votre programme d’affiliation soit visible dans votre menu de navigation, les affiliés potentiels peuvent facilement s’inscrire et promouvoir votre produit.
  • Répertoires des programmes d’affiliation: Les répertoires de programmes d’affiliation sont un excellent endroit pour lister votre programme et sont souvent visités par les affiliés à la recherche de nouveaux programmes dans leur créneau. En guise d’avantage supplémentaire, il n’y a généralement aucun coût associé à l’enregistrement de votre programme.
  • Recherche Organique: La recherche manuelle de sites via une recherche organique ou par mot-clé peut prendre un peu de temps, mais les récompenses en valent la peine. Inviter des sites Web ou des propriétaires de blogs à rejoindre votre programme via un appel téléphonique ou un e-mail personnel renforcera certainement votre partenariat et augmentera la probabilité qu’ils s’intéressent à votre produit.
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Lors de l’évaluation d’un site affilié potentiel, regardez dans quelle mesure le site Web ou le propriétaire du blog est actif dans la mise à jour de son site. S’ils ont un blog, regardez toujours à quelle fréquence ils publient du contenu et si ce contenu est partagé via les réseaux sociaux. C’est un bon moyen d’évaluer leur implication, ainsi que leur suivi. Utiliser un outil comme SimilarWeb vous donnera également un aperçu de la fréquence à laquelle leur site est visité en moyenne. Plus d’engagement sur un site affilié équivaut à plus de ventes pour vous!

Comment puis-je inciter mes affiliés à continuer de promouvoir mes produits et services?

La plupart des affiliés font la promotion d’une variété de produits et services différents. En tant que propriétaire d’entreprise, il est important de maintenir l’engagement de vos affiliés avec votre entreprise en leur donnant les outils et les ressources nécessaires pour réussir.

Les affiliés sont similaires à un vendeur externe qui vend et promeut vos produits. Faites-les enthousiasmer pour votre entreprise avec des offres uniques qui leur permettent de promouvoir facilement votre produit.

  • Communication régulière: Bien que nous ne recommandions pas de contacter vos affiliés quotidiennement, l’envoi d’une newsletter mensuelle avec des mises à jour de l’entreprise ou des produits sera certainement apprécié. Dans certains cas, contacter personnellement des affiliés spécifiques avec du matériel exclusif est un excellent moyen d’augmenter l’engagement.
  • Canaux de médias sociaux: Encouragez vos affiliés à vous suivre via les réseaux sociaux pour obtenir les dernières nouvelles sur votre entreprise et vos produits. Invitez également vos affiliés à partager vos actualités avec leurs réseaux.
  • Incentives et réductions: Offrez des coupons ou des rabais exclusifs aux affiliés – ils fonctionnent comme d’excellents outils de clôture! La création de concours ou de paiements de bonus donnera certainement à vos affiliés le coup de pouce dont ils ont besoin pour continuer à promouvoir vos produits sur leur site.
  • Garantie à jour: Qu’il s’agisse de nouvelles bannières ou d’un nouveau contenu sur vos produits, garder vos documents à jour garantira que vos affiliés obtiennent les informations actuelles sur votre entreprise.

Vous disposez maintenant de tous les outils pour créer et gérer un programme d’affiliation réussi! Avec un peu de travail acharné, vous serez sur la bonne voie pour faire passer le mot et développer votre activité en ligne.

Vous avez d’autres questions ou commentaires pour Radhika? N’hésitez pas à les laisser dans les sections commentaires ci-dessous et elle sera plus qu’heureuse de revenir avec vous.


Moyens Staff
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