Top 5 des stratégies d’enchères Google Shopping

Vous avez du mal avec la nouvelle structure de Google Shopping? Nos partenaires de GoDataFeed expliquent les changements récents et 5 stratégies d’enchères Google Shopping pour développer votre campagne.

Si vous avez déjà répertorié vos produits sur Google Shopping, vous savez déjà qu’il s’agit d’un moteur d’achat de plus en plus important pour attirer les consommateurs vers votre boutique Moyens I/O. Pour vous aider à convertir vos campagnes d’annonces pour une offre de produit Google (PLA) de l’ancienne structure à la nouvelle structure de campagne Shopping, les équipes de gestion du flux de GoDataFeed et ROI de l’opération ont rassemblé quelques conseils pratiques pour rendre le changement aussi fluide que possible.

Au revoir les groupes d’annonces, Bonjour les groupes de produits

Auparavant, les PLA vous permettaient de créer des groupes d’annonces en choisissant des attributs de produit dans votre flux de données, ce qui vous laissait une grande liberté sur ceux que vous pouviez utiliser pour vos groupes d’annonces. Les groupes de produits de la campagne Shopping, en revanche, ne sont pas créés à partir du flux de données d’inventaire de votre magasin, mais segmentent plutôt votre inventaire pour une organisation plus rationalisée. Considérez la nouvelle structure de groupe de produits comme de gros seaux contenant des seaux plus petits. Le groupe de produits principal sera le plus grand seau contenant des seaux plus petits pour une meilleure segmentation et un meilleur contrôle.

Les groupes de produits sont basés sur n’importe quel attribut que vous choisissez: marque, ID d’article, étiquette personnalisée, type de produit ou catégorie de produit Google. Nous vous recommandons de commencer à structurer vos groupes de produits à l’avance et d’utiliser les données d’analyse pour vous assurer que les groupes de produits sont définis pour le meilleur retour sur investissement possible.

Libellés personnalisés et libellés AdWords

Étiquettes personnalisées sont une nouvelle exigence pour les flux de données, remplaçant les libellés AdWords utilisés dans les campagnes d’annonces pour une offre de produit (PLA). Il existe des similitudes entre les libellés de flux, par exemple pour marquer les attributs du produit et créer des groupes d’annonces.

Cependant, les libellés personnalisés vous limitent à cinq, (0-4), ce qui, par conséquent, limite également le nombre de groupes de produits (groupes d’annonces) que vous pouvez créer avec AdWords. L’avantage de cette modification est que les étiquettes personnalisées fonctionnent en conjonction avec les groupes de produits pour vous offrir un meilleur moyen de segmenter les produits.

5 stratégies d’enchères pour les campagnes Google Shopping

Il existe 5 stratégies d’enchères de base pour gérer les campagnes Google Shopping. Avant de lancer les campagnes Shopping, il est préférable de passer en revue vos produits et de réfléchir à la meilleure façon de classer vos produits à des fins d’enchères. N’oubliez pas de profiter des libellés personnalisés, qui vous permettront d’ajouter vos propres choix de segmentation à votre flux.

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  1. Enchères basées sur la catégorie / la marque:

L’une des pratiques les plus courantes pour commencer à travailler avec des groupes de produits est la segmentation par catégorie ou par marque. Étant donné que la “marque” est un attribut du flux Google et est disponible avec la sélection des groupes de produits, cela peut être un bon point de départ. Google fournit également des catégories de base pour la segmentation, c’est donc une autre façon de diviser vos groupes. Quel que soit votre choix, vous pouvez toujours segmenter davantage au sein de chaque groupe de produits.

  1. Enchères basées sur les performances:

Les enchères en fonction des performances sont également une stratégie courante lorsque vous travaillez avec des campagnes Google Shopping. L’une des fonctionnalités intéressantes des nouvelles campagnes Shopping est “Priorité de la campagne»Qui vous permet d’avoir plusieurs campagnes annonçant les mêmes produits.

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Conseil: hiérarchisez vos enchères

Étant donné que, par défaut, la priorité est définie sur “Faible” pour toutes les campagnes, la possibilité de donner à certaines campagnes une priorité plus élevée vous permet de promouvoir des produits plus performants. Dans certains cas, nous avons même déplacé toutes les campagnes vers la priorité «Moyenne», permettant ainsi aux commerçants de rétrograder les produits sous-performants sans les supprimer complètement.

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  1. Enchères basées sur le prix

Une autre façon de segmenter vos produits est par prix. Pour de nombreux sites Web, les prix des offres de produits peuvent varier considérablement de 10 $ à 2000 $. Pour cette raison, les tactiques d’enchères sur les produits à 10 $ devraient être très différentes des produits à 2000 $ lorsque l’on tente de maintenir les objectifs de performance. Google ne propose aucun moyen de segmenter par prix, vous devez donc tirer parti des libellés personnalisés et diviser vos produits en tranches de prix adaptées à vos offres. Cette stratégie d’enchères vous permet de maintenir les objectifs de retour sur investissement nécessaires pour chacune des tranches de prix.

Conseil: combinez des étiquettes personnalisées

Pour configurer des libellés personnalisés en fonction du prix et de la marque dans le flux à l’aide de GoDataFeed , nous avons défini la règle pour les produits avec étiquette personnalisée «0» pour inclure toutes les chaussures Nike dont le prix est supérieur à 85 USD (voir l’exemple à gauche).

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  1. Enchères basées sur la marge

Une autre stratégie similaire à la segmentation par prix est la segmentation par marge. La structure est presque identique à celle des enchères par prix, mais les groupes d’annonces ou les groupes de produits sont basés sur le pourcentage de marge. Le seul défi lié à l’utilisation de cette méthode est que vous avez besoin de données de marge pour chaque produit que vous proposez.

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Si vous disposez de marges comprises entre 10% et 70%, configurez des groupes d’annonces en fonction des revenus potentiels réalisés lors de la vente des produits individuels. Si un groupe de marge ne fonctionne pas, vous pouvez le suspendre ou réduire considérablement l’enchère.

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  1. Enchères basées sur la saisonnalité

Cette stratégie d’enchères semble avoir été négligée par de nombreux clients, mais peut en fait faire une énorme différence dans les objectifs de retour sur investissement si vous comprenez la saisonnalité de vos produits. Nous avons un client qui vend des produits comme des combinaisons humides, des vêtements de ski, des vêtements d’hiver et d’autres produits liés à l’extérieur. Dans ce cas, il est très important de comprendre à quelles périodes de l’année leurs produits se vendent le mieux.

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Une raison importante de segmenter de cette manière, plutôt que de supprimer les produits saisonniers, est que pendant les mois creuses, vous pouvez toujours lister les produits; toutefois, réduisez considérablement les enchères pour contrôler votre retour sur investissement global.

Résumer:

Bien que toutes ces stratégies fonctionnent bien si elles sont mises en œuvre et surveillées, il est important de définir une bonne stratégie de départ avant de lancer les campagnes Google Shopping. Il est également important de comprendre les libellés personnalisés, la priorité des campagnes et comment utiliser les mots clés à exclure, car tous ces outils contribueront à améliorer le succès de vos campagnes.

Conseils de migration:

  • Ne lancez pas vos nouvelles campagnes Shopping tout en continuant à diffuser d’anciennes campagnes PLA
  • Assurez-vous de garder votre flux de données à jour et à jour avec les nouvelles exigences en matière de flux
  • Utilisez des titres, des descriptions et des images conviviaux pour augmenter les taux de clics; les titres peuvent désormais contenir jusqu’à 150 caractères et les descriptions jusqu’à 5000 caractères
  • Prenez votre temps et votre structure pour réussir: les groupes de produits et les étiquettes personnalisées sont les éléments constitutifs d’une performance optimale

Une fois que votre flux de données pour vos nouvelles campagnes Shopping est correctement formaté et optimisé, vous devrez utiliser vos données d’analyse précédentes pour définir les enchères pour la nouvelle structure de vos campagnes Shopping.

GoDataFeed et ROI de l’opération ont co-écrit cet article pour aider les détaillants à migrer et à optimiser les stratégies d’enchères pour la nouvelle structure de campagne Google Shopping. En plus de cet article, nous avons créé une version plus approfondie Livre blanc sur les campagnes Google Shopping et a co-organisé un webinaire conjoint sur le sujet; Enregistrement de webinaire et diaporama, tous deux disponibles en ligne.


Moyens Staff
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