Comparé à des concurrents comme Netflix ou Apple TV Plus, Disney + est idéalement situé. Ce n’est pas un nouvel espace où les téléspectateurs peuvent regarder une sélection large et variée; c’est plutôt un jeu pour vendre aux clients ce qu’ils savent déjà.
La gamme d’originaux de Disney n’est pas aussi importante que les centaines de films et les milliers d’épisodes d’émissions télévisées qu’elle lancera le premier jour. Presque tous les chapitres de l’univers cinématographique Marvel seront disponibles en streaming. Il en va de même pour la saga Skywalker et l’ensemble de la bibliothèque Pixar. Les abonnés peuvent regarder tous les High School Musical filmer et revisiter des émissions classiques comme C’est tellement Raven, la suite de Zack et Cody, et Hannah Montana.
Matthew Ball, ancien stratège d’Amazon Studios et expert de l’industrie le mieux dans un essai sur Redef: « La marque Disney va de soi et ne nécessite aucune éducation. » Il n’a pas à colporter l’idée de ce que les gens obtiendront pour 7 $ par mois. De nombreux abonnés potentiels sont déjà des clients fidèles de Disney. Ils dépensent de l’argent dans les salles de cinéma pour regarder le nouveau Congelé versement ou Guerres des étoiles film; des sorties à la journée dans les parcs à thème sont organisées avec des amis et la famille; Des T-shirts Spider-Man sont achetés et des peluches Olaf sont offertes. Ces clients font déjà partie de l’écosystème Disney. S’abonner à Disney + devient la prochaine étape évidente.
« Disney + permettra à Disney de croître et d’incuber l’affinité des fans de nouvelles façons », a écrit Ball dans un essai séparé. «Grâce à des séries telles que WandaVision et Mme Marvel, la société sera en mesure de mieux faire connaître et aimer les personnages moins connus / bien-aimés sans avoir besoin de sortir des films qui doivent atteindre 500 millions de dollars juste pour atteindre le seuil de rentabilité. »
Les dirigeants de l’entreprise connaissent leur trésor. Le PDG Bob Iger a déclaré aux investisseurs au cours des derniers mois que les franchises Disney sont le joyau de la société lorsqu’il s’agit de créer une base d’abonnés. « Nous partons d’une position de force, de confiance et d’optimisme débridé », Iger a déclaré aux investisseurs lors d’une journée médiatique pour Disney + en avril. Beaucoup de ces franchises sont parfaites pour les familles et les coupe-cordes qui ne veulent pas se fier à YouTube pour divertir les enfants.
Ce n’est pas seulement bon pour les familles, cependant. Une étude récente a fourni Moyens I/O par UTA IQ, le groupe de données et d’analyse de United Talent Agency, a constaté que les familles ne sont pas plus ou moins susceptibles de s’abonner à Disney + que les ménages sans enfants. Des tests limités aux Pays-Bas ont donné des résultats similaires pour les dirigeants de Disney – quelque chose qu’ils ont également été surpris et ravis de découvrir.
Kevin Mayer, responsable des produits de consommation directe de Disney, a déclaré à un groupe de journalistes à New York la semaine dernière que c’était une « très belle affirmation » que Disney + ferait appel à des personnes autres que des enfants. « La seule chose qui pourrait nous préoccuper est que les gens penseront à Disney + en raison de la marque Disney uniquement en tant que service pour enfants et familles », a déclaré Mayer. «Et ce n’est vraiment pas le cas. Nous le positionnons pour être très différent de cela. »
D’autres sociétés tentent de copier le succès de Disney. HBO Max de WarnerMedia et les services de streaming Peacock de NBCUniversal dépensent actuellement des centaines de millions de dollars pour récupérer les droits de streaming de leurs propres émissions. copains coûté à WarnerMedia 450 millions de dollars, La théorie du Big Bang aurait coûté entre 500 millions et 1 milliard de dollars. NBCUniversal aurait également dépensé plus de 500 millions de dollars pour récupérer les droits de diffusion pour Le bureau.
Avoir de grandes franchises que les gens veulent dans leur vie est crucial non seulement pour réussir en tant qu’entreprise, mais aussi pour les abonnés. C’est ce qui a fait le succès de Netflix lorsque Disney, WarnerMedia et NBCUniversal ont octroyé une licence pour leurs séries et films au service. Maintenant, Netflix essaie de construire sa bibliothèque, y compris en trouvant ses propres franchises à succès. Penser à Choses étranges, une émission appréciée par une grande partie de l’audience de Netflix, mais encore plus. Ted Sarandos, directeur du contenu de Netflix, reconnu dans un récent appel aux investisseurs que « la propriété intellectuelle établie a une longueur d’avance sur les consommateurs. »
«Nous voyons la valeur des franchises comme Choses étranges et Miroir noir… Mais ce sont les bonnes histoires qui comptent et la manière dont elles atteignent les consommateurs », a déclaré Sarandos.
Lorsque Disney + a lancé, aux petites heures du matin le 12 novembre, Twitter s’est illuminé avec des captures d’écran de nouveaux abonnés Disney + diffusant avec impatience le premier épisode de Le Mandalorien. Dans les heures qui ont passé, ces captures d’écran se sont transformées en personnes redécouvrant les films classiques qu’ils ont ratés, comme celui de 1941 Dumbo; favoris de l’enfance comme Le roi Lion; ou des séries télévisées comme X-Men: Evolution ou Canard aile noire qu’ils n’ont pas regardé depuis des années. Alors que le matin du lancement de Disney + se déroulait, il est devenu très évident que les gens voulaient simplement embrasser les émissions et les films avec lesquels ils ont grandi. C’est une arme que seul Disney peut manier.
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