10 exemples de descriptions de produits efficaces et pourquoi ils fonctionnent

Les descriptions de produits sont importantes – mais vous le savez déjà, sinon vous ne seriez pas là. Ce qui vous intéresse, c’est d’apprendre ce qui rend certaines descriptions de produits meilleures que d’autres. Nous avons rassemblé des exemples de 10 descriptions de produits à conversion élevée et expliquons ce qu’ils font différemment pour réaliser la vente.

Anorak en ligne

Avec leurs sacs Buzzy Bee, Anorak va droit au but lorsqu’il s’agit de mettre en valeur son message écologiste. Chaque sac acheté aide à soutenir le Bumblebee Conservation Trust, une cause pour laquelle les clients peuvent se sentir bien. De plus, la description du produit explique parfaitement comment le sac résout les problèmes des clients et décrit les caractéristiques du produit. Associez cela à un design inspiré des bourdons super mignon, et vous avez un gagnant.

Les sacs Anorak aident les clients à se sentir bien dans leur achat avec leur message de conservation.

À retenir: Donnez à vos clients une raison de se sentir bien dans leur achat et ils seront plus susceptibles d’acheter.

Oransi

Oransi Purificateur d’air HEPA La description du produit est organisée par puces pour une lisibilité facile et fait un excellent travail de description des avantages du produit. La description comprend un lien vers une étude faisant autorité classant leur produit le plus efficace et indique également au client les pièces pour lesquelles le purificateur est le mieux adapté. Plus important encore, il recommande aux utilisateurs qui cherchent à éliminer les odeurs de fumée d’utiliser un produit complètement différent – une excellente stratégie pour répondre de manière proactive aux besoins des clients. En orientant les clients vers le produit dont ils ont réellement besoin, ils ont franchi une étape importante vers la constitution d’une clientèle heureuse et fidèle.

À retenir: N’ayez pas peur de diriger les clients vers le produit qu’ils réellement besoin – ils comptent sur votre expertise!

Diesel à l’épreuve des balles

Diesel à l’épreuve des balles est dans le domaine de la construction de camions imparables. Comme pour tous les produits automobiles, il peut y avoir beaucoup de confusion concernant les pièces, les modèles, la compatibilité, etc. Bulletproof Diesel fait un excellent travail pour résoudre ces problèmes dans leurs descriptions de produits en incluant des graphiques et des diagrammes faciles à comprendre, comme ce diagramme d’un moteur diesel. En montrant au client exactement quelle pièce est discutée (et comment elle s’intègre dans le plus gros moteur), Bulletproof Diesel aide les clients à éviter toute confusion et à commander la bonne pièce du premier coup. Lors de la rédaction de descriptions de produits, aucune règle ne stipule que vous ne pouvez utiliser que des mots – si cela vous aide, incluez des images, des vidéos ou tout ce qu’il faut pour faire passer votre message.

Parfois, les images sont plus descriptives que les mots.

Points clés à retenir: Si votre produit est compliqué, expliquez-le le plus clairement possible, même si cela signifie utiliser des images ou des vidéos.

Petit café maison

Tiny House Coffee fait un excellent travail en intégrant la mission de leur entreprise directement dans la description de leur produit, en leur donnant le type d’authenticité qui ne peut être falsifiée. Ce café est acheté à des amis faits alors que les fondateurs servaient dans le Corps de la paix, et chaque sac vendu aide à construire des écoles pour la communauté même qui a inspiré cette petite entreprise de café en premier lieu. La description du produit et la photographie se concentrent toutes les deux sur les familles nicaraguayennes auprès desquelles le café est directement acheté, un profil de saveur informel “Il a un goût comme …” aide à décrire le café sans être arrogant. Si votre entreprise est construite autour de l’authenticité, n’ayez pas peur d’être un peu personnel dans vos descriptions de produits – les gens préfèrent faire affaire avec des personnes qu’ils ont l’impression de connaître.

En relation :  7 idées pour optimiser vos listes Amazon
Combiner la mission de votre entreprise dans vos descriptions de produits vous donne une authenticité imbattable.

À retenir: Le renforcement de la mission et des valeurs uniques de votre entreprise dans la description de votre produit vous donne une authenticité qui ne peut être égalée.

Bushsmarts

Bushsmarts fait un excellent travail pour expliquer les avantages d’un produit dont le campeur moyen ne savait pas avoir besoin – le Bear Star. L’étoile de l’ours permet de suspendre facilement votre nourriture hors de portée des ours, ce que tout campeur expérimenté vous dira que c’est très important. La vraie valeur de cette description de produit réside dans le témoignage de Canoe Roots Magazine, qui garantit que ce produit facilite grandement la suspension de votre sac à ours sans avoir besoin d’attacher une corde autour d’un rocher et de le jeter sur une branche d’arbre. (En tant que quelqu’un qui s’est fait un cerveau avec un rocher essayant de faire exactement cela, l’auteur peut témoigner de la partie «douleur» de ce point douloureux). Si vous décrivez un produit que votre public ne connaît pas ou ne savait pas qu’il avait besoin, assurez-vous de souligner l’utilité du produit dans la description du produit. De plus, un témoignage d’expert ne fait jamais de mal!

The Bear Star explique comment il résout un problème et comprend un témoignage pour aider à le soutenir.

À retenir: Lorsque vous vendez un produit que le client ne connaît pas, assurez-vous d’expliquer le problème qu’il résout.

Urban Outfitters

Urban Outfitter fait un excellent travail de description de l’indescriptible – Brownie le jouet pour chien Happy Poo Emoji. Urban Outfitter allie humour et crédibilité dans cette description de produit, faisant rire le lecteur tout en soulignant que ce jouet a été le favori de plus de 10 millions d’abonnés à BarkBox. En attirant l’intérêt du lecteur avec une blague et en renforçant sa crédibilité, cette description de produit fait double emploi.

Urban Outfitters nous fait rire tout en garantissant que votre chien l’adorera.

À retenir: Faire rire le client peut être un excellent moyen de capter son intérêt initial – il suffit de le sauvegarder avec un peu de crédibilité après.

CB2

Au lieu d’énumérer les fonctionnalités, CB2 les intègre dans la belle prose qui est la description de leur produit. La description du produit fait un excellent travail de capture de l’histoire de ces rideaux frappants, tout en donnant une description détaillée de la façon dont chacun est fabriqué à la main. Ensuite, ils le concluent en décrivant comment il complétera presque toutes les pièces ou toutes les couleurs, et comment les rideaux offrent une intimité sans paraître ni se sentir lourds. Enfin, ils soulignent l’exclusivité du produit en faisant savoir au client qu’il s’agit d’une exclusivité CB2. Pour les acheteurs avant-gardistes, l’unicité est importante – il n’y a rien de pire que d’acheter un nouveau produit chaud et de le voir partout le lendemain.

En relation :  Les 10 projets de menuiserie les plus rentables à construire et à vendre
Des photos frappantes et des descriptions de produits évocatrices font ressortir la nature unique et artisanale de ces rideaux.

À retenir: Insistez sur le caractère unique de vos produits, mais n’oubliez pas de décrire également leur utilité.

FAB

La théière minimaliste de Fab parle d’elle-même – et la description du produit le permet. Cette description correspond au design minimal du produit en mettant l’accent sur l’élégance subtile de cette théière et évite de longues descriptions de son esthétique qui pourraient sur-vendre son design simple.

La description de produit minimaliste de Fab correspond à l’ambiance de cette théière simple mais élégante.

À retenir: Faites correspondre vos descriptions de produits à l’esthétique de votre produit. Si votre produit est simple, la description de votre produit ne devrait pas être compliquée.

Grange de poterie

Pottery Barn fait un excellent travail pour expliquer les avantages de leur produit dans cette description. En mettant l’accent sur les matériaux résistants aux intempéries, antirouille et à séchage rapide du produit, ils ont répondu aux principales préoccupations de la plupart des clients en matière de mobilier d’extérieur. Pour les produits fonctionnels et quotidiens, prenez le temps d’identifier les questions les plus fréquemment posées sur son utilité et répondez-y dans la description du produit. Parfois, vos clients sont tout aussi préoccupés par la fonction que par le formulaire, alors ne les faites pas cliquer sur un formulaire de FAQ ou lisez une tonne de critiques pour obtenir les informations dont ils ont besoin.

À retenir: Répondre aux préoccupations courantes des clients dans la description de votre produit peut aider à conclure la vente.

Mimoco

Cette clé USB sur le thème de Star Wars de Mimoco est destinée à un public de niche, et sa description de produit le montre. Cette description du produit est destinée aux fans de la série et ne se soucie pas d’expliquer les blagues et les références à des nerf-éleveurs ignorants. En s’adressant à leur public dans une langue qu’ils comprennent, ils renforcent leur crédibilité de niche. De plus, cette description de produit fait un excellent travail pour renforcer la demande de ce produit et donne envie au client de capturer ce disque dur avant qu’un autre chasseur de primes ne le prenne en premier.

N’essayez pas de vendre des produits de niche à un public non spécialisé.

À retenir: N’ayez pas peur de vous concentrer et de parler à un petit public. Si le lecteur n’obtient pas la référence, il n’achètera probablement pas le produit de toute façon.

Conclusion

La rédaction d’une bonne description de produit commence par une bonne compréhension de la personne à qui vous vendez votre produit. Comme vous l’avez vu dans plusieurs de ces exemples, les descriptions sont destinées à certaines personnes. Les descriptions très ciblées sont plus susceptibles de convertir les visiteurs en acheteurs si elles parlent de leurs intérêts ou résolvent leurs problèmes.

Si vous vendez en ligne, les descriptions de produits ne sont qu’une partie du puzzle – consultez nos guides détaillés sur la création d’une boutique en ligne. Nous couvrons tout ce que vous devez savoir lors de la vente en ligne, du début à la fin, sans toutes les peluches. Juste des procédures pas à pas du monde réel, des outils utiles et des tonnes de conseils pratiques de la part de personnes qui font cela pour gagner leur vie. Bonne vente!

Moyens Staff
Moyens I/O Staff vous a motivé, donner des conseils sur la technologie, le développement personnel, le style de vie et des stratégies qui vous aider.