4 informations sur la tarification de vos produits pour rivaliser en ligne

Nous savons que cela peut être difficile là-bas. En tant qu’entrepreneur dans le commerce électronique de petite entreprise, vous êtes en concurrence avec Amazon, Ebay et d’autres détaillants en ligne géants. Mais stimuler les ventes ne consiste pas uniquement à savoir qui peut offrir un produit donné au prix le plus bas possible. Connaître les bases de stratégies de tarification éprouvées ainsi que les tenants et les aboutissants de la fourniture d’une valeur significative à vos consommateurs est la pierre angulaire de la création d’un modèle commercial réussi pour votre boutique en ligne.

Stimuler les ventes ne consiste pas uniquement à savoir qui peut offrir un produit donné au prix le plus bas possible.

Alors décomposons les bases de la stratégie de tarification. Si vous débutez, la clé est de commencer simplement. Tout d’abord:

1. Déterminez vos coûts et la marge souhaitée

Je connais les maths. Vous voudrez atteindre le seuil de rentabilité au strict minimum dans votre nouvelle entreprise, et il est probable que vous préférerez peut-être réaliser un profit. Afin de bien tarifer vos produits, vous devez d’abord avoir une vision approfondie et réaliste de votre coût unitaire. Le «coût unitaire» dans ce cas ne fait pas uniquement référence au coût littéral de vos marchandises. Vous devrez également inclure les frais généraux lors de la prise en compte de l’économie de l’unité: stockage des produits, salaires des employés, etc. Une fois que vous avez déterminé votre coût unitaire, utilisez un simple calculateur de marge pour déterminer comment évaluer de manière appropriée vos articles pour atteindre la marge souhaitée. . Ce calcul est à la base de ce que l’on appelle la tarification basée sur les coûts.

2. Considérez le concours

La tarification axée sur le marché est une stratégie de tarification qui se concentre principalement sur les facteurs du marché. L’un de ces facteurs est la concurrence ainsi que la saturation du marché. La demande de votre produit dépasse-t-elle actuellement l’offre? Si tel est le cas, vous pouvez augmenter ce prix. Si votre produit est actuellement sur le marché, qui le vend et à quel prix? Disons que vous décidez de vendre des lunettes de protection contre l’éclipse pour la prochaine éclipse solaire. Vous voudrez rechercher les prix de vos concurrents et fixer le prix de votre produit de manière compétitive. Sauf si vous avez une bonne raison de ne pas le faire, ce qui conduit à …

Il s’agit de transmettre de la valeur.

3. Connaissez votre public et votre USP

Si vous connaissez votre public et quelle est votre proposition de vente unique, vous avez un effet de levier dans le monde de la tarification. Il s’agit de transmettre de la valeur. Par exemple, disons que vous décidez de cibler les consommateurs soucieux de l’environnement avec vos lunettes à éclipse solaire. Parce que, hé, ils sont éco-conscients. Il y a de fortes chances qu’ils soient dans des événements cosmiques tels que des éclipses solaires uniques dans une vie et ainsi de suite. Et vous avez remarqué que vos concurrents ne ciblent pas encore spécifiquement ces consommateurs. Dans ce cas, il peut donc être judicieux de vendre des lunettes d’éclipse solaire recyclées – ou à tout le moins recyclables – pour une marge de prix légèrement supérieure. La plupart des consommateurs sont prêts à payer plus pour un produit s’il correspond à leur vision du monde ou à leur concept de soi. Il y a des raisons pour lesquelles des termes tels que Fabriqué aux États-Unis et Certifié biologique abondent dans le monde de la vente au détail.

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4. Soyez au courant des tactiques de tarification courantes

Inutile de réinventer la roue pour fixer le prix de vos produits. Jetez un œil à ce que font les meilleurs détaillants en ligne et vous aurez une bonne idée de ce qui fonctionne. Voici quelques tactiques de tarification remarquables:

Prix ​​de charme: Connu pour augmenter les taux de conversion de près de 100%, la tarification du charme est la pratique consistant à retirer un sou ou deux d’un prix arrondi (c’est-à-dire changer une étiquette de prix de 20,00 $ à 19,99 $). Ne me demandez pas pourquoi nous, en tant que consommateurs, continuons à tomber pour cela. Mais nous le faisons.

Prix ​​Skim: Il s’agit d’une pratique de vente au détail courante par laquelle vous introduisez un nouveau produit au prix le plus élevé possible et le prix le plus bas sur une période de temps spécifiée. Avec cette stratégie, vous ciblez deux segments d’audience différents: les utilisateurs précoces et les consommateurs soucieux de leur statut sont plus susceptibles de payer le prix fort pour le dernier gadget ou tendance, et le consommateur sensible au prix est plus susceptible d’acheter une fois que l’article est marqué vers le bas.

Prix ​​d’ancrage: Lié à la tarification écrémée ci-dessus, la tarification d’ancrage est la pratique consistant à énumérer à la fois le prix d’origine et le prix de vente pour relayer la valeur perçue.

Tarification du chef de sinistre: Il s’agit d’une tactique publicitaire qui propose en fait un produit spécifique à perte afin d’attirer les consommateurs vers leur site ou leur magasin. Cette stratégie est utilisée par les épiceries depuis des décennies.

Prix ​​des remises et promotions: Lors de l’examen de votre stratégie de prix, une bonne règle de base est que vous voudrez peut-être envisager la possibilité que, par nécessité, à l’avenir, vous souhaitiez soit réduire votre article de façon permanente ou temporaire, avec des promotions chronométrées afin de déplacer votre marchandise.

Le long et court de celui-ci: N’y pensez pas trop. Comme le reste du monde moderne, vous êtes probablement un acheteur très expérimenté et avez intuitivement une assez bonne idée de la façon de fixer le prix de votre produit, après des années d’interaction sur le marché de la vente au détail. Mais les rôles ont changé. Réapprenez ce que vous savez déjà.

Vous avez des questions supplémentaires sur la tarification des articles? Faites le nous savoir dans les commentaires!

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