5 raisons de commencer à vendre sur Amazon

Pour les entreprises de commerce électronique, Amazon a tendance à ressembler au grand méchant. Vous essayez de tout faire correctement – créer un site Web génial, investir dans le marketing en ligne, fournir des produits de haute qualité avec un service client de premier ordre – mais vous perdez toujours face au monstre du commerce électronique.

La dure vérité sur la vente en ligne de nos jours est que vous ne pouvez pas vraiment rivaliser avec Amazon – pas à leur niveau. Ils sont tout simplement trop gros et trop omniprésents.

Cela ne signifie pas que vous devez renoncer à renforcer la visibilité de votre propre site Web et essayer d’y gagner de nouveaux clients. Mais cela signifie que vous irez probablement beaucoup plus loin si vous décidez de cesser de voir Amazon comme votre concurrent et de commencer à les voir comme un outil de vente dont votre entreprise peut bénéficier.

Certes, changer votre perspective de voir Amazon comme l’ennemi à un allié dans la vente est un défi mental. Mais il existe un certain nombre de raisons convaincantes pour lesquelles votre entreprise peut bénéficier de l’adoption d’Amazon plutôt que de la combattre.

5 raisons de commencer à vendre sur Amazon

1. Plus d’acheteurs commencent leur recherche avec Amazon que même avec Google.

Vous avez probablement consacré beaucoup de temps et d’argent à des stratégies marketing axées sur l’amélioration de votre visibilité sur Google. Depuis des années, Google est considéré comme le lieu incontournable pour trouver des réponses, des produits et des marques en ligne.

Cela place Amazon devant Google en tant que moteur de recherche numéro un pour les achats en ligne.

Google compte toujours, bien sûr, mais 56% des personnes disent maintenant qu’ils commencent leur recherche de produits sur Amazon et 72% disent qu’ils utilisent le site pour trouver des produits. Cela place Amazon devant Google en tant que moteur de recherche numéro un pour les achats en ligne.

Si vous vous souciez de la découverte de vos produits en ligne, Google SEO ne va pas aussi loin qu’auparavant. Lister vos produits sur Amazon est le meilleur moyen de les amener à plus de personnes à la recherche de ce que vous vendez.

2. Vous pouvez atteindre de nouveaux clients.

Combien de visiteurs votre site Web reçoit-il chaque mois? Vous pouvez aller vérifier Google Analytics dès maintenant mais, franchement, quel que soit le nombre, cela est pâle par rapport à l’estimation d’Amazon 197 millions de visiteurs mensuels.

Certes, tous ces visiteurs ne rechercheront pas les articles que vous vendez, mais même la petite fraction qui représente une multitude de nouveaux clients potentiels dans lesquels vous pouvez puiser.

Une grande partie de votre public est déjà sur Amazon – probablement une part beaucoup plus élevée que celle qui a déjà trouvé votre site Web.

L’une des règles d’un bon marketing est d’aller là où se trouve votre public. Une grande partie de votre public est déjà sur Amazon – probablement une part beaucoup plus élevée que celle qui a déjà trouvé votre site Web. Vous avez plus de chances d’atteindre ces personnes si vous commencez à vendre vos produits via le site qu’ils utilisent déjà qu’en espérant qu’ils trouveront leur chemin vers votre site.

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3. Amazon a 100 millions de membres Prime.

L’un des plus grands obstacles aux achats en ligne a été le coût et la rapidité d’expédition. Les gens n’aiment pas devoir payer un supplément en plus du coût de leurs produits et ils n’aiment pas devoir attendre plus d’une semaine pour obtenir quelque chose qu’ils ont déjà payé.

Là où une expédition coûteuse de 7 à 10 jours était la norme, les gens s’attendent maintenant à une livraison rapide et gratuite et considèrent cela comme un inconvénient si vous ne pouvez pas l’offrir.

À la grande consternation des entreprises de commerce électronique du monde entier, Amazon Prime a largement éliminé cet obstacle pour ses membres et, ce faisant, a complètement changé les attentes des gens en matière d’achats en ligne. Là où une expédition coûteuse de 7 à 10 jours était la norme, les gens s’attendent maintenant à une livraison rapide et gratuite et considèrent cela comme un inconvénient si vous ne pouvez pas l’offrir. Et soyez honnête, vous ne pouvez pas. Pas sans que cela ne coupe sérieusement vos résultats.

Bien que ce soit mauvais pour les entreprises qui doivent trouver un équilibre entre les désirs des clients et le coût d’une livraison plus rapide et plus abordable, c’est bon pour les fournisseurs d’Amazon qui bénéficient de la fidélité des membres Prime à acheter leurs produits sur Amazon.

En devenant un fournisseur d’Amazon (et en particulier si vous utilisez l’option d’exécution par Amazon), vous pouvez commencer à bénéficier des attentes plus élevées et de l’expérience améliorée que les clients obtiennent en utilisant Amazon Prime, plutôt que de rester frustré par la norme apparemment impossible qu’il définit pour petites entreprises.

4. Vous pouvez bénéficier de la configuration logistique d’Amazon.

Amazon a des entrepôts dans tout le pays et un processus efficace pour emballer et expédier tous les articles que les gens leur achètent. Ils ont la logistique nécessaire pour exécuter les commandes rapidement et efficacement.

Cela signifie plus de ventes et de bénéfices que vous ne pourriez en gérer vous-même.

Vous pouvez potentiellement réduire vos frais de stockage, de main-d’œuvre et d’expédition en leur sous-traitant cette partie du processus pour les commandes passées via le site Amazon. Certes, cela signifie leur payer des frais plus élevés pour toutes les commandes qu’ils exécutent, mais si sortir vos produits rapidement et à un prix abordable a été difficile pour votre entreprise (comme c’est le cas pour la plupart), c’est un défi que vous pouvez relever. lorsque vous commencez à travailler avec Amazon.

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De plus, si l’emplacement de vos entrepôts a complètement mis certains marchés hors de votre portée, Amazon peut vous permettre de vous développer et de commencer à exploiter un bassin beaucoup plus grand de clients potentiels. Cela signifie plus de ventes et de bénéfices que vous ne pourriez en gérer vous-même.

5. Il est facile de commencer.

Créer un compte vendeur sur Amazon est relativement rapide et facile. Vous pouvez décider aujourd’hui de commencer à vendre sur Amazon et d’y lister vos produits en quelques heures. Vous devez payer des frais mensuels en plus des frais associés à chaque commande, mais si vous êtes sur la clôture, la barrière à l’entrée pour l’essayer est faible.

Tirer le meilleur parti de la vente sur Amazon

Bien que commencer soit facile, il y a beaucoup à apprendre si vous voulez tirer le meilleur parti de la vente sur Amazon. Vous voudrez:

  • Rafraîchir Directives d’Amazon pour ne pas être expulsé de la plateforme peu de temps après votre inscription
  • Familiarisez-vous avec les différents types de plans de vente et les options de réalisation pour déterminer ceux qui vous conviennent
  • Recherchez Amazon SEO et astuces pour gagner la boîte d’achat
  • Déterminez si les options publicitaires d’Amazon en valent la peine pour vos produits
  • Apprenez à créer des pages de produits attrayantes avec des photos de haute qualité et des copies convaincantes pour augmenter les taux de conversion
  • Maîtriser la gestion des avis Amazon
  • Examinez les différents produits logiciels des fournisseurs qui peuvent vous aider à augmenter vos ventes et vos revenus

Comme pour toute autre plateforme de marketing ou de vente, il est important de prendre le temps de tout savoir sur le fonctionnement d’Amazon et les meilleures pratiques pour l’utiliser. Mais pour de nombreuses entreprises, l’augmentation des ventes d’une présence sur Amazon en vaut la peine.

Essayer de battre Amazon est un jeu perdant. Au lieu de cela, utilisez la plate-forme à votre avantage pour augmenter vos ventes, étendre votre portée et vous connecter avec de nouveaux clients.

Vous avez des questions sur la mise en route d’Amazon? Demandez-nous ci-dessous!

Moyens Staff
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