7 idées pour optimiser vos listes Amazon

Vendre sur Amazon est très prometteur pour de nombreux commerçants. Utiliser le marché Amazon pour exposer de nouveaux clients à votre marque peut vous aider à obtenir des ventes maintenant et à présenter vos produits à un nouveau groupe de clients potentiels. Mais cela ne veut pas dire que réussir sur Amazon est simple. Pour de nombreuses personnes, l’expérience peut être frustrante, coûteuse et se sentir comme une perte de temps. Étant donné que les clients d’Amazon sont fidèles à Amazon, et non aux marchands individuels, les marchands qui réussissent doivent optimiser leurs listes de manière aussi approfondie et réfléchie que possible pour satisfaire l’algorithme d’Amazon.

À certains égards, l’optimisation de votre boutique Amazon est similaire à l’optimisation de votre site Web pour le référencement. Vous souhaitez fournir un contexte et améliorer la pertinence des requêtes en créant des descriptions uniques et des titres de produits réfléchis, mais vos efforts ne doivent pas s’arrêter là. Vous pouvez faire beaucoup pour augmenter votre succès lors de la vente sur Amazon, nous avons donc dressé une liste pour vous aider à prendre les bonnes mesures pour optimiser correctement vos listes Amazon.

Page d’accueil

Votre page d’accueil Amazon propose des options de personnalisation, notamment une image de bannière et la possibilité de promouvoir des produits spécifiques au-dessus du pli. Fournir une image de bannière propre et haute résolution pour votre page d’accueil Amazon avec une description écrite détaillée de ce qui rend votre entreprise et vos produits adaptés au client est une première étape importante. La bannière de la page d’accueil doit contenir un logo de marque et des images pertinentes pour votre entreprise.

Titres de produits

C’est là que vous pouvez obtenir le plus grand retour sur vos efforts. Comme les moteurs de recherche, Amazon utilise des mots-clés pour déterminer comment diriger les visiteurs vers divers produits et / ou départements. L’utilisation de divers ensembles de mots-clés dans les titres de produits augmentera votre capacité à être inclus dans autant de recherches que possible. Vous ne savez pas comment décider des mots clés à utiliser? Pensez à la manière dont les clients potentiels décrivent vos produits et voyez quels autres termes Amazon suggère lorsque vous recherchez les mots-clés qui vous viennent immédiatement à l’esprit. Les titres de produits sont les biens immobiliers les plus importants et doivent être utilisés en conséquence. Les titres doivent inclure des détails couramment recherchés, notamment la couleur, la taille, le type de matériau ou toute caractéristique inhérente au produit. Aucune virgule ne doit être utilisée et les mots clés ne doivent pas être répétés. Tous les titres de produits doivent être faciles à lire et fournir autant de détails que possible.

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Descriptions des produits

Avec un grand inventaire de magasin, il peut être difficile de rédiger des descriptions uniques pour tous vos produits, en particulier lorsque de nombreux fabricants fournissent une description relativement décente aux vendeurs. Cependant, plus vous fournissez de détails et de personnalité dans vos descriptions de produits, plus vous avez de chances d’être inclus sur les pages de résultats d’Amazon. Utilisez des puces pour accentuer les caractéristiques les plus importantes de vos produits. Les puces doivent être descriptives mais concises afin de permettre aux clients de comprendre rapidement ce qu’ils achètent potentiellement.

Images haute résolution

Avoir des images de produits haute résolution est primordial pour vendre sur Amazon. Fournir autant de détails que possible avec vos images répondra aux questions et renforcera la confiance de vos clients en ce qui concerne votre fiabilité et la qualité de vos produits. Le produit doit occuper au moins 85% de l’image totale avec un fond blanc et aucune superposition de texte, et vous devez fournir 4 à 5 images par produit. Toutes les images doivent être plus grandes que 1000 x 1000 pixels afin d’activer la fonction de zoom d’Amazon lorsqu’un curseur survole l’image sur le bureau. Les noms de fichiers d’image doivent avoir l’ASIN de chaque produit (numéro d’identification standard Amazon), suivi d’un point et du format de fichier (.tif / .tiff, .jpeg / .jpg ou .png). N’ajoutez pas d’espaces, de tirets ou d’autres caractères dans le nom du fichier – cela empêchera l’image d’être incluse.

Champs fournis par Amazon

Si vous allez créer un magasin Amazon, vous devez l’utiliser à sa pleine capacité. Cela signifie remplir autant de champs de données supplémentaires que possible. Cela comprend tous les numéros ASIN, ISBN, UPC et EAN, les codes de taxe, les SKU, les quantités, les numéros d’identification d’Amazon Fulfillment Center, les prix et tout autre champ de données pour lequel vous pouvez trouver des informations. Plus vous fournissez de données à Amazon, plus ils ont de raisons d’inclure vos produits dans les résultats de recherche. Fournir tous les numéros ASIN est particulièrement important car ils permettent à vos produits de s’afficher dans la case «Autres vendeurs sur Amazon». Inclure cette fonctionnalité avec des prix compétitifs est la meilleure chance de gagner la boîte «Autres vendeurs sur Amazon» et de convertir une vente.

Services de distribution Amazon

Les services Amazon Fulfillment sont un excellent moyen de présenter vos produits aux membres d’Amazon Prime. Ce service vous permet d’expédier votre inventaire aux entrepôts Amazon, ce qui leur donne la possibilité d’expédier des produits beaucoup plus rapidement. Une gestion efficace de votre inventaire Amazon Fulfillment Services incitera Amazon à vendre davantage de vos produits en raison de la simplicité des transactions pour toutes les parties. Bien que ce service coûte plus cher que la gestion de votre propre inventaire, les taux de conversion ont tendance à être beaucoup plus élevés et Amazon gère tout le service client, ainsi que les retours et les remboursements. Vous pouvez également traiter les commandes sur votre site Web via Amazon Fulfillment Services. En savoir plus sur Amazon Fulfillment Services ici.

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Astuces rapides

• Fournir un excellent service client est particulièrement important sur Amazon, car de nombreux clients n’achèteront pas de produits avec des avis négatifs ou sans avis.

• Surveillez régulièrement vos concurrents sur Amazon pour vous assurer que vos prix restent compétitifs.

• Ne comptez pas uniquement sur Amazon. Amazon est un excellent canal pour diffuser vos produits, mais pérennisez votre entreprise de commerce électronique en créant votre propre site Web pour vendre des produits à des clients qui peuvent vous être fidèles, au lieu d’Amazon.

La création et la maintenance d’un magasin Amazon réussi nécessite un dévouement et une compréhension approfondie de la plate-forme Amazon. Avec nos conseils et votre dévouement, vous pouvez améliorer vos listes Amazon et augmenter vos ventes, tout en en apprenant davantage sur les préférences de votre public cible dans le processus.

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Moyens Staff
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