Comment augmenter les ventes de e-commerce en utilisant des prix impairs

Que vous soyez spécialisé dans un produit ou un service, vous devez mettre un prix sur tout ce que vous vendez. Il n’est pas toujours facile de fixer le prix de quelque chose, et de nombreux commerçants en ligne choisissent simplement un numéro et espèrent que cela fonctionnera. En réalité, il faut beaucoup de temps et de réflexion pour déterminer comment fixer correctement le prix des articles. Dans le monde des ventes de commerce électronique, déterminer comment établir un prix stratégique pour les produits et organiser des promotions réussies est essentiel au succès.

La bonne nouvelle est que la sélection d’un prix ne doit pas être un jeu de devinettes complet. Les consommateurs ont tendance à réagir à certains types de prix, et la psychologie derrière ce concept peut vous aider à évaluer les produits et services d’une manière qui leur plaira mieux. En élaborant correctement votre stratégie, vous pouvez influencer et persuader les personnes qui prennent des décisions d’achat de les rendre plus susceptibles d’acheter chez vous.

Les bases de la psychologie des prix

En termes simples, la psychologie des prix est un moyen stratégique de fixer le prix de vos produits ou services pour influencer les gens lorsqu’ils prennent une décision d’achat. La tarification psychologique a commencé à la fin du 19e siècle lorsque les journaux ont commencé prix concurrentiel de leurs papiers. Depuis lors, les entreprises, grandes et petites, ont déployé beaucoup d’efforts pour déterminer la meilleure stratégie de tarification des produits, et beaucoup développent leur propre psychologie de tarification en fonction de leur secteur et de leurs clients cibles.

Utiliser des tarifs impairs pour augmenter vos ventes de commerce électronique

La tarification étrange est la stratégie consistant à retirer quelques centimes de votre prix pour donner l’illusion qu’il est beaucoup moins cher que d’autres produits similaires. Cela signifie fixer le prix des produits juste en dessous du chiffre trouvé le plus proche, comme facturer 9,99 $ au lieu de 10,00 $ ou 1 995 $ au lieu de 2 000 $. La psychologie derrière cela fonctionne en créant l’impression que vous, le détaillant, avez soigneusement calculé le prix du produit en fonction de sa valeur réelle. Lorsque les consommateurs voient ce chiffre légèrement inférieur, cela crée une demande plus élevée. La pratique des prix impairs existe depuis un certain temps dans le commerce de détail, mais elle continue de fonctionner comme un moyen d’augmenter les ventes en ligne.

Les spéculations abondent sur les raisons pour lesquelles des prix étranges sont efficaces. De nombreuses entreprises ont constaté qu’un consommateur voit un prix impair comme étant plus proche du montant inférieur (l’effet du nombre de gauche) que du montant dont il se rapproche réellement; par exemple, si un produit est au prix de 2,99 $, ils l’interpréteront comme étant plus proche de 2 $ que de 3 $. L’illusion du moindre coût peut déclencher une meilleure réponse de l’acheteur.

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Les prix des produits qui s’éloignent des chiffres ronds typiques de 1,99 USD peuvent également avoir un effet positif.Par conséquent, facturer 397,67 USD au lieu de 399,99 USD ou 400 USD peut avoir un effet considérable sur vos ventes globales. Cette stratégie de tarification psychologique a tendance à mieux fonctionner pour les produits du monde de la technologie, tels que les ordinateurs portables et les téléphones mobiles, car elle donne l’impression qu’elle a été calculée avec précision. Le client estime que le prix a été entièrement étudié et décidé sur la base d’une formule réelle de ce que le client reçoit, plus un bénéfice nominal supplémentaire pour le vendeur.

Un client peut prendre du temps pour prendre sa décision et inspecter les détails, les spécifications et les caractéristiques d’un produit avant d’envisager de l’acheter. Une fois qu’ils ont fait la recherche initiale, leur offrir le prix rationnel d’un nombre impair peut influencer leur décision d’achat.

Conseils supplémentaires pour développer une stratégie de tarification du commerce électronique

En plus des prix étranges, il y a d’autres choses à garder à l’esprit qui peuvent vous aider à gagner la guerre des prix en ligne.

Connaissez vos marges

La réalité est que le prix le plus bas ne gagne pas toujours. Cela a beaucoup plus à voir avec la valeur perçue – et si vous fixez un prix trop bas pour vos produits, vos clients pourraient ne pas être aussi attirés. Vous devez toujours faire des bénéfices, il est donc important de vous assurer de ne pas baisser vos prix au point de perdre de l’argent. Choisissez un prix durable en fonction des marges bénéficiaires dont vous avez besoin pour faire fonctionner votre entreprise.

Différenciez-vous

Connaître votre proposition de vente unique (USP) est également important. Qu’est-ce qui différencie votre produit de vos concurrents? Chaque entreprise doit être en mesure de définir et d’expliquer ses propositions de vente uniques à son marché cible. Pour les magasins de commerce électronique, la différenciation pourrait se résumer à un produit totalement unique, des fonctionnalités clés que vous offrez, un service client inégalé, etc. La concurrence des prix est à un niveau record maintenant, il est donc essentiel de sortir des sentiers battus lors du positionnement de votre entreprise et votre produit aux consommateurs.

Une bonne tarification de votre produit ou service peut vous aider à vous assurer que votre boutique en ligne connaît le succès qu’elle mérite. En prêtant attention à la psychologie impliquée, vous pouvez augmenter la valeur perçue de ce que vous vendez, ce qui entraîne des conversions plus élevées et plus de revenus pour votre entreprise.

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Moyens Staff
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