Comment optimiser les pages produits

Les pages produits sont la pierre angulaire de votre activité en ligne. Lorsqu’ils sont configurés avec un objectif précis, ils sont plus qu’un simple canal pour répertorier vos produits, ils sont un argumentaire de vente. Cependant, comme pour tous les arguments de vente, une page de produit efficace peut être difficile à exécuter – inclure trop peu d’informations, et les acheteurs chercheront ailleurs jusqu’à ce qu’ils soient convaincus d’acheter; en inclure trop, et ils seront débordés et chercheront des solutions plus simples. Voici comment créer les meilleures pages de produits qui inciteront les acheteurs à acheter et à devenir des clients réguliers.

1. Facilitez l’examen visuel

Un inconvénient majeur que les consommateurs voient dans les achats en ligne est l’incapacité d’examiner un produit de manière tactile. La vue et le toucher en temps réel sont des moteurs d’achat inestimables qui ne peuvent malheureusement pas être pris en charge par les ventes numériques. Cependant, il existe des moyens simples de s’assurer que les acheteurs en ligne peuvent scruter un produit de loin.

  • Prenez des photos haute résolution. Vous n’avez pas besoin d’embaucher un photographe de produit si cela ne fait pas partie de votre budget, mais vous devez prendre des photos de votre produit à l’aide d’un appareil photo haute résolution. Les images haute résolution sont non seulement plus attrayantes, mais elles permettront également aux acheteurs de zoomer pour une vue plus détaillée de votre produit avec une pixellisation minimale.
  • Accordez la priorité à un éclairage de qualité. Malheureusement, la foudre dans votre maison, votre bureau ou votre magasin se traduira rarement bien en photos. Pour améliorer l’attrait des images de votre produit, utilisez un éclairage LED provenant de deux sources autres que votre appareil photo pour éclairer le produit et éviter les ombres. S’il est possible d’incorporer un éclairage naturel à vos photos, essayez-le également.
  • Utilisez un arrière-plan neutre et solide. Vous pourriez être tenté de faire preuve de créativité en optant pour un fond décoratif ou en prenant des photos du produit en action. Bien que ces tactiques favorisent un contenu de style de vie intéressant sur les réseaux sociaux, il est préférable de garder les photos de vos pages produits claires et simples afin de ne pas distraire du produit lui-même.
  • Incluez des images sous plusieurs angles. Si les acheteurs ne peuvent pas choisir un produit et l’examiner sous tous les angles, leur donner la possibilité de le faire à travers des photos est la meilleure chose à faire. Il peut également être utile d’inclure une ou deux photos de votre produit à côté d’objets quotidiens de taille similaire afin que les acheteurs aient une meilleure idée de la taille de leur côté.
  • Ajoutez des vidéos si possible. Les vidéos qui montrent le produit utilisé en temps réel sont encore plus efficaces que des images de produits de qualité. Si cela respecte votre budget ou vos capacités, investissez dans des vidéos de produits pour donner aux acheteurs une idée encore plus claire de la façon dont votre produit les servira une fois qu’ils les auront reçus.
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2. Faites en sorte que le contenu écrit compte

Le cœur de tout argumentaire de vente numérique repose sur la persuasion par le biais d’un contenu écrit. Les photos de produits montreront aux acheteurs un aspect de ce qu’ils obtiennent, mais le contenu écrit qui complète ces images est ce qui motivera un achat à la fin. Voici quelques stratégies pour vous assurer que votre contenu écrit est capable de cimenter une vente.

  • Rédigez des descriptions de produits convaincantes. Chaque produit a une histoire – et c’est votre travail de la raconter de manière convaincante. Faites une liste de tous les problèmes que votre produit résout ou des changements positifs qu’il crée. Ensuite, rédigez une description concise de votre produit qui intègre ces concepts et raconte une histoire claire qui convaincra les acheteurs d’acheter.
  • Incorporez des mots clés pertinents. Réfléchissez à des adjectifs qui décrivent votre produit, en tenant compte des problèmes que les consommateurs essaient de résoudre et des qualités qu’ils recherchent lorsque vous le faites. Ensuite, intégrez ces mots dans la description de votre produit (de manière naturelle) afin que les moteurs de recherche puissent détecter vos pages lorsqu’elles sont pertinentes pour une chaîne de recherche particulière.
  • Inclure les spécifications pertinentes. Votre produit a-t-il une longue liste d’ingrédients? Est-il fait d’un ou plusieurs matériaux spécifiques? Est-il garanti uniquement pour supporter une quantité spécifique de poids? Pensez à tout ce que vous voudriez savoir sur le produit avant de l’acheter et incluez ces informations dans sa propre section.
  • Anticipez les questions et répondez-y. Imaginez que vous expliquez les meilleures caractéristiques de chaque produit à quelqu’un qui envisage de l’acheter pour la première fois. Réfléchissez aux questions qu’ils peuvent avoir qui ne sont pas facilement expliquées par une liste de spécifications, et répondez-y dans une section distincte de votre page produit.
  • Afficher les avis clients. Les acheteurs font plus confiance à ce que leurs collègues ont à dire à propos d’un produit qu’à ce que l’entreprise a à dire. Pour incorporer un contenu précieux généré par les utilisateurs dans votre page produit, activez les demandes de révision par e-mail afin que les clients puissent examiner vos produits une fois qu’ils ont reçu leur commande.

3. Conception stratégique des pages

Il peut être tentant d’afficher autant d’informations que possible sur une page de produit afin que les acheteurs voient tout ce qui est pertinent pour leur décision d’achat. Mais la surconsommation des pages produits peut être un élément dissuasif majeur dans le processus d’achat. Pour éviter ce problème, gardez les pages produits aussi simples que possible tout en faisant attention au placement des différents éléments.

  • Placez les informations critiques plus haut. Des détails comme le prix, un titre de produit descriptif, un bouton CTA et les spécifications du produit les plus importantes doivent être visibles au-dessus du pli si possible. Cela aidera les acheteurs pressés à déterminer si le produit répondra à leurs besoins presque dès leur arrivée sur la page.
  • Optimiser les boutons CTA. Votre bouton CTA est la fin de l’histoire de votre produit et le point vers lequel vous souhaitez diriger tous les visiteurs de la page. Peu importe ce que dit votre bouton, assurez-vous qu’il se démarque des autres contenus de la page. Pour le bouton lui-même, choisissez une couleur qui apparaît et correspond à votre marque. Assurez-vous également que la couleur et la police sont faciles à lire.
  • Supprimez le contenu inutile. Assurez-vous que toutes les informations incluses sur votre page produit ne concernent que le produit disponible. N’énumérez pas l’intégralité de votre politique d’expédition, mais créez un lien vers une page de destination distincte contenant ces informations pour éviter de prendre des biens immobiliers précieux sur la page du produit. De plus, n’autorisez pas les publicités à s’afficher sur vos pages de produits, car elles détourneront l’attention de l’achat potentiel en cours.
  • Masquez les détails supplémentaires avec les menus déroulants. Mettez en évidence les informations les plus importantes dans la description de votre produit afin que ces détails puissent être trouvés facilement. Des informations supplémentaires, telles que des spécifications supplémentaires, des FAQ, des critiques de produits et des produits associés, peuvent être placées dans des sections extensibles en bas de sorte que ceux qui apprécient ces informations puissent les voir et ceux qui n’en ont pas besoin ne soient pas submergés.
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4. Mettre en œuvre ces stratégies supplémentaires

Vos photos de produit, copie de produit et conception de page doivent être en tête de votre liste pour améliorer l’efficacité de vos pages de produits. Cependant, il existe d’innombrables stratégies plus petites qui peuvent également être utilisées pour améliorer vos pages produits. Voici quelques-uns des plus importants:

  • Ajoutez des extraits enrichis aux métadonnées. Les extraits enrichis de la liste des moteurs de recherche de votre page produit sont des informations supplémentaires qui se situent entre l’URL et la méta-description. Incluez des extraits enrichis pour l’évaluation du produit, le prix et tout ce qui semble pertinent pour le produit afin de rendre vos pages de produits plus attrayantes dans les recherches.
  • Afficher les alertes de stock bas. Créer de l’urgence est un excellent moyen d’inspirer les achats lorsque votre acheteur est sur la clôture. Ajoutez des messages “stock faible” sur les pages de produits lorsque le stock est faible pour convaincre les acheteurs qu’ils doivent acheter maintenant – ou risquer de manquer complètement l’article.

En conclusion

Avec ces stratégies à l’esprit, les propriétaires d’entreprise peuvent créer de superbes pages qui présentent leurs produits de la meilleure manière possible. Raconter l’histoire d’un produit de manière concise, mais informative et convaincante vaudra bien le temps et l’énergie lorsque les taux d’achat commenceront à grimper.

Moyens Staff
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