Dropshipping Produits de niche: que dois-je vendre?

Si vous livrez des produits dropshipping pour la première fois, il est important de décider quels articles vous souhaitez vendre. Vous serez peut-être tenté de proposer des produits appartenant à autant de catégories différentes que possible, avec l’idée qu’une plus grande variété entraîne plus de conversions. En réalité, cependant, une collection chaotique de gammes de produits peut causer de la confusion chez les acheteurs et des pertes de ventes.

Disons qu’un nouveau propriétaire d’animaux débarque sur votre site Web tout en recherchant des laisses. Elle suppose qu’elle trouvera ici aussi des jouets et des colliers pour animaux de compagnie, mais voit plutôt que vous vendez de l’électronique et du parfum. Elle est confuse par le mélange de produits qui ne sont pas pertinents les uns pour les autres et ne sait pas si votre site Web est l’endroit le plus autorisé pour acheter des fournitures pour animaux de compagnie de qualité. Décidant qu’elle ne trouvera pas tout ce dont elle a besoin au même endroit, elle s’éloigne.

Vous voyez ce que nous voulons dire? À moins d’être Amazon, vous ne pouvez pas bien vous classer pour chaque produit. Vous aurez beaucoup plus de succès si vous vous concentrez sur la recherche d’un bon créneau de produit.

Qu’est-ce qu’une niche et comment en choisir une?

Une «niche» est un sous-ensemble du marché qui fait appel à un groupe spécifique de consommateurs ayant des besoins d’achat spécifiques. Ces besoins peuvent inclure un type de produit, les solutions qu’il fournit, et même le prix et la qualité de la production. Dans le monde du dropshipping, votre niche de produit est une sous-catégorie de produits ciblée (ou un groupe de sous-catégories).

Lorsque vous commercialisez plus efficacement, vous finirez par dépenser moins d’argent en publicité et bénéficierez d’un meilleur retour sur investissement.

Lors de la commercialisation de votre entreprise, il est important de savoir à qui vous essayez de vendre. Si vous prenez la décision consciente de vendre des produits qui intéressent un ensemble spécifique de consommateurs – par exemple, les femmes enceintes ou les passionnés de sac à dos – vous pourrez utiliser vos dollars de marketing pour cibler une partie beaucoup plus petite de la population. Lorsque vous commercialisez plus efficacement, vous finirez par dépenser moins d’argent en publicité et bénéficierez d’un meilleur retour sur investissement. Plus important encore, vous atteindrez le type exact de personne qui souhaite déjà acheter vos produits.

Il existe de nombreuses niches de produits existantes dans lesquelles vous pouvez rivaliser, mais vous pouvez également combiner ou superposer des niches pour créer votre propre espace sur le marché. Comme pour la plupart des aspects du commerce électronique, il y a une stratégie derrière cette décision. Voici quelques façons de trouver votre créneau:

Utiliser Amazon Autofill

Au cas où vous ne l’auriez pas entendu, de nombreuses personnes utilisent Amazon pour rechercher des produits à acheter en ligne. Parce qu’Amazon a un volume de recherche si élevé, leurs algorithmes sont très efficaces pour aider les gens à trouver ce qu’ils veulent. Pour voir ce que nous voulons dire, accédez au site Web d’Amazon et commencez à taper un terme de recherche. Au fur et à mesure que vous tapez, une liste d’options de saisie automatique apparaît. Ces suggestions sont générées à partir de termes fréquemment recherchés et classées par popularité, ce qui en fait un moyen fiable de trouver une niche solide:

Sélectionnez pour la marge bénéficiaire

Si vous n’avez pas été inspiré par l’un des termes de produit que vous avez recherchés sur Amazon, essayez d’utiliser les directives suivantes pour réussir une stratégie de dropshipping de première exécution réussie. Vous pouvez toujours modifier vos gammes de produits à l’avenir.

À bas prix

Il est toujours plus facile d’obtenir des ventes d’articles à petit prix qui ne font pas sauter la banque. Choisir des produits autour de 50 $ ou moins augmente la probabilité d’achats impulsifs sans remords de l’acheteur. Vous constaterez un taux de conversion plus élevé chez les acheteurs suffisamment intéressés par vos produits pour se rendre dans votre boutique pour en savoir plus.

Faible coût ne signifie pas nécessairement «bon marché».

Faible coût ne signifie pas nécessairement «bon marché», et c’est une distinction importante. Vous devez toujours rechercher des produits bien faits, car ce que vos clients reçoivent par la poste aura un impact sur votre entreprise.

En relation :  Samsung Galaxy S10E vs iPhone XR: deux produits phares économiques comparés

La vente d’articles coûteux peut bien fonctionner si vous avez choisi un créneau populaire, mais gardez à l’esprit que les articles à coût élevé ont des cycles de vente plus longs. Les acheteurs potentiels ont tendance à considérer leurs achats de manière plus approfondie et peuvent avoir besoin d’économiser de l’argent avant d’acheter. Un délai plus long laisse plus de place aux acheteurs pour oublier qu’ils ont vu l’article sur votre site Web par rapport à un autre.

Petit et léger

Pour augmenter la rentabilité, essayez de trouver des produits qui vous permettent de minimiser les frais d’expédition. Même si vos produits sont livrés en dropshipping, vous devrez payer le transit réel de l’article d’une manière ou d’une autre. Des frais d’expédition anormalement élevés peuvent dissuader un client potentiel d’effectuer un achat à la dernière minute. Le moyen le plus simple de contrôler les frais d’expédition qu’un client paie est de s’en tenir à des articles petits et légers.

Déjà populaire

La considération la plus importante: choisissez des produits qui bénéficient déjà d’une popularité et de ventes modérées. Vous pouvez trouver une gamme de produits qui correspond au créneau que vous avez choisi, mais si elle n’est pas déjà populaire, vous pourriez finir par investir des sommes importantes dans des campagnes de marketing de sensibilisation avec un faible retour sur investissement. Essayez de trouver un produit que vous pouvez vendre de manière réaliste au moins cinq par jour.

Si un produit est si populaire que la concurrence est particulièrement féroce, vous pouvez vous retrouver en concurrence avec de plus grandes entreprises qui vendent des milliers d’unités à des prix nettement inférieurs aux vôtres.

Ce conseil va dans les deux sens: si un produit est si populaire que la concurrence est particulièrement féroce, vous risquez de vous retrouver en concurrence avec des entreprises plus grandes qui vendent des milliers d’unités à des prix nettement inférieurs aux vôtres. La clé est de trouver des produits déjà moyennement populaires, mais pas si populaires que le marché soit sursaturé. Recherchez un équilibre entre un volume de ventes élevé et une concurrence relativement limitée.

D’accord, j’ai compris. Maintenant, montrez-moi les niches!

Il y a de fortes chances que vous ayez récemment acheté quelque chose dans nos niches de dropship recommandées, car elles correspondent aux principales catégories de commerce électronique tendance:

  • Bébés
  • Santé & Beauté
  • Passe-temps
  • Animaux domestiques
  • Naturel / biologique
  • Voyage

La meilleure chose à propos de ces niches est qu’elles peuvent se chevaucher de nombreuses manières, de sorte que vos gammes de produits peuvent chevaucher plusieurs catégories et se combiner pour créer votre propre niche unique. Examinons de plus près comment vous pouvez y arriver!

iStock-625379326

Bébés: produits de soins pour bébés, vêtements, jouets

La naissance de nouveaux bébés est une constante garantie sur le marché, et les nouveaux parents ont besoin de beaucoup de fournitures. Vous pouvez vendre des articles coûteux comme des poussettes, des balançoires, des berceaux et des bascules, ou vous pouvez opter pour les petits articles qui nécessitent un rachat: des vêtements, des jouets de dentition, du shampoing, de la crème solaire, des couches, etc.

Taux de rachat: Élevé pour les petits articles, faible pour les gros articles
Opportunités inter-créneaux: Voyage, Naturel / Biologique
Exemples: Sacs à couches de voyage, poussettes pliantes approuvées par la FAA, faciles à remplir 3 oz. biberons, lingettes pour bébé entièrement naturelles, jouets fabriqués à partir de matériaux recyclés, couches lavables

iStock-846783274

Santé et beauté: maquillage, soins de la peau, articles de toilette

Il s’agit d’un créneau assez large, ce qui signifie qu’il existe de nombreuses sous-niches parmi lesquelles choisir. Le toilettage pour hommes est un segment en croissance rapide, du baume à barbe aux shampooings spécialement formulés. Dans la beauté des femmes, les soins de la peau coréens font fureur. Vous pouvez même vous démarquer en vendant des cosmétiques et des crèmes sans cruauté.

Taux de rachat: Haute
Opportunités inter-créneaux: Naturel / Biologique, Loisirs, Voyage
Exemples: Abonnement à des coffrets de beauté avec des cosmétiques entièrement naturels, un revitalisant à barbe apaisant à l’huile essentielle, des kits de parfum bricolage, des contenants de voyage et des atomiseurs

En relation :  Comment optimiser les pages produits

iStock-683178342

Loisirs: jouets technologiques, randonnée, blogs vidéo, poterie

Le temps libre est précieux et les acheteurs d’aujourd’hui sont toujours à la recherche de nouvelles façons amusantes de le combler. Certaines niches de loisirs nécessitent des achats importants à l’avance (pensez aux imprimantes 3D pour le prototypage, ou aux trépieds et microphones pour le vlogging), mais vous pouvez également faire beaucoup de ventes grâce au rachat de matières premières (filaments en plastique, luminaires, outils de sculpture).

Taux de rachat: Élevé pour les petits articles, faible à moyen pour les articles coûteux
Opportunités inter-créneaux: Voyage, Naturel / Biologique
Exemples: pailles purificatrices d’eau pour routards, électronique à énergie solaire, caméras frontales pour vloggers, teintes de couleurs naturelles et émaux pour céramiques

Cat-9.21.22-AM

Animaux: Friandises, jouets, transporteurs, toilettage

Les animaux sont souvent des extensions de leurs propriétaires, il va donc sans dire qu’ils méritent le meilleur! Les propriétaires d’animaux sont intéressés par des produits sains, de qualité supérieure et uniques. Vous pouvez expédier en dropshipping des friandises gastronomiques, de la litière écologique, des fournitures de toilettage haut de gamme et des vêtements élégants. Pensez à proposer des produits personnalisables et vos clients amoureux des animaux seront aux anges!

Taux de rachat: Haute
Opportunités inter-créneaux: Naturel / Bio, Voyage
Exemples: Friandises et aliments crus pour animaux de compagnie, désodorisants entièrement naturels, bols de nourriture et d’eau de voyage, transporteurs pour animaux de compagnie (approuvé par la FAA, compatible avec la ceinture de sécurité)

iStock-643024904

Naturel / Biologique: Aliments Santé, Vitamines, Produits Ménagers

Le mouvement écologique est plus grand que jamais, et pas seulement pour votre foyer. Outre les solutions de nettoyage d’origine naturelle et les produits de cuisine recyclables, vous trouverez également de nombreuses opportunités de dropshipping pour les aliments et les ingrédients naturels. Les collations saines, les thés bien-être, les mélanges de smoothies et les vitamines sont tous de gros vendeurs. Assurez-vous de vous approvisionner de manière responsable et de vous abstenir d’ingrédients douteux, car les acheteurs de ce créneau sont attachés à la vérité en matière d’étiquetage.

Taux de rachat: Haute
Opportunités inter-créneaux: Bébés, Santé et beauté, Animaux
Exemples: Aliments et collations biologiques pour bébés, crèmes pour la peau infusées de vitamines, détachants écologiques pour animaux de compagnie, sacs biodégradables pour animaux de compagnie

iStock-803696456

Voyage: Accessoires techniques portables, organisateurs, vêtements

Le créneau du voyage couvre tout, des besoins en voyage sur la route aux fournitures de sac à dos aux intérêts internationaux, et comprend à la fois les familles et les individus dans sa population cible. Les accessoires d’organisation de la voiture, les glacières, les livres en langue étrangère, les conteneurs adaptés aux voyages aériens, les oreillers cervicaux et une grande variété d’autres produits attirent le voyageur moderne. Vous pouvez même ajouter une touche «format voyage» ou «convivial pour les voyages» à tout autre produit de niche courant.

Taux de rachat: Moyen
Opportunités inter-créneaux: Hobbies, Bébés, Santé et beauté
Exemples: Haut-parleurs et réveils Bluetooth portables, vaisselle de voyage et stockage de nourriture, porte-sacs à dos pour bébé, berceaux pop-up, soins de la peau et cosmétiques de taille voyage, sac double

iStock-865584808

Niche bonus: articles de papeterie originaux

Nous avons jeté celui-ci pour le plaisir! Il répond à nos trois considérations de «rentabilité» et constitue un créneau d’entrée facile. Pensez à des stylos fantaisie, des gommes à effacer uniques, des blocs-notes et des notes autocollantes à thème, des chaussettes amusantes, des journaux et des agendas, des épingles en émail et des aimants décoratifs. Ces articles sont parfaits pour stocker des cadeaux, des cadeaux et des achats impulsifs. Vous avez déjà votre niche? Quelques articles sur le thème de cette catégorie de produits ne font jamais de mal!

Taux de rachat: Moyen
Opportunités inter-créneaux: Tout!

Le monde du dropshipping est grand ouvert à vous, alors trouvez votre créneau de produit préféré et plongez-y! Pour plus d’informations, lisez nos articles sur le dropshipping et le traitement des commandes dropshipping.

Vous avez d’autres questions sur les produits de niche dropshipping? Faites le nous savoir dans les commentaires!


Moyens Staff
Moyens I/O Staff vous a motivé, donner des conseils sur la technologie, le développement personnel, le style de vie et des stratégies qui vous aider.