Lorsque vos prix ne peuvent pas rivaliser: 5 tactiques de flux d’achat

Les concurrents éclipsent-ils vos campagnes de comparaison des moteurs d’achat avec des prix prédateurs? Voici 5 tactiques de flux d’achat pour réussir lorsque vos prix ne peuvent pas rivaliser.

La beauté des moteurs de comparaison est que, plus que tout autre média, ils suppriment les barrières entre l’offre et la demande. Les acheteurs peuvent rapidement commander les informations dont ils ont besoin pour prendre une décision éclairée, et il est facile pour les commerçants de fournir ces informations.

Malheureusement, il est tout aussi facile pour leurs concurrents de faire de même et le prix des produits prend souvent la tête en tant que facteur déterminant. Comment les commerçants peuvent-ils concurrencer des opérations plus importantes qui sont capables de survivre avec de plus petites marges?

1. Nourrissez vos notes et vos avis

Même une fraction d’étoile peut faire la différence entre vous et votre concurrent le plus proche. Si un canal vaut le temps et le budget nécessaires pour maintenir un flux de données de qualité, il vaut la peine de prendre le temps de cultiver une clientèle dédiée. Expédiez vos articles rapidement et faites le suivi avec les contacts clients le plus rapidement possible; Les évaluations des produits ont souvent autant à voir avec le fournisseur qu’avec les performances du produit lui-même.

2. Rédiger des titres de produits descriptifs

Gardez à l’esprit que Google Shopping et les autres moteurs de comparaison sont toujours des moteurs de recherche. Les titres de produits doivent être sensibles aux besoins du client et doivent supprimer les barrières entre ce client et sa décision. S’il peut être tentant de traiter les titres de produits comme des titres publicitaires en utilisant un langage promotionnel, suivez Shopping Feeds bonnes pratiques et tenez-vous-en aux détails descriptifs.

3. Présentez des photos de produits attrayantes

S’il y a quelque chose qui affecte autant les utilisateurs du moteur d’achat que le prix, ses images et la plupart de vos concurrents s’appuieront sur le même ensemble d’images de stock. Prenez le temps de prendre vos propres photos pour différencier vos offres de produits. Cela prendra du temps si vous avez une large gamme de produits, mais chaque image de stock que vous remplacez est une étape vers la création d’une meilleure identité pour votre marque et ce qu’elle offre.

4. Offrez la livraison gratuite

Tous les facteurs les plus importants des tarifs des paniers abandonnés sont centrés sur un élément essentiel: l’expédition. Depuis combien de temps n’avez-vous pas exploré la taille moyenne de votre commande pour trouver un endroit idéal où vous pouvez offrir la livraison gratuite sur certains produits tout en conservant un bénéfice? Même si c’était il y a longtemps – et avouons-le, c’était probablement aussi il y a bien longtemps, les récentes réductions de prix du courrier prioritaire devraient vous inciter à y réfléchir à nouveau. La livraison gratuite entraîne des conversions d’une manière qui rivalise avec les prix, l’image de marque et la réputation, et n’importe qui peut offrir la livraison gratuite s’il prend le temps d’examiner ses commandes et planifier en conséquence.

En relation :  UX pour le e-commerce: 5 tendances à suivre et 6 à éviter en 2021

5. Souvenez-vous de votre plus grand concurrent

Il est facile de se laisser entraîner dans la nature concurrentielle des moteurs de comparaison et d’envier le succès des autres marchands qui vendent leurs produits dans le même espace numérique. Ces marchands ne sont cependant pas vos principaux concurrents. Votre succès doit être mesuré par rapport à vos performances précédentes, pas à leurs performances actuelles. Il n’est pas important qu’un autre commerçant le tue, tant que vous constatez des améliorations constantes dans vos annonces. Ne vous inquiétez pas que quelqu’un d’autre obtienne une part plus importante du gâteau; le gâteau lui-même grandit tout le temps à mesure que de nouvelles vagues de clients trouvent de nouveaux canaux et de nouveaux intérêts, il est donc parfaitement à votre portée d’avoir également une plus grande part du gâteau. Adaptez votre stratégie d’enchères aux performances de vos propres produits par rapport les uns aux autres et à leurs performances passées.

Vous souhaitez découvrir d’autres moyens d’optimiser le pouvoir de persuasion de votre entreprise pendant la période des fêtes? N’oubliez pas de visiter notre partenaire, GoDataFeed, et de télécharger leur Guide de vacances.


Moyens Staff
Moyens I/O Staff vous a motivé, donner des conseils sur la technologie, le développement personnel, le style de vie et des stratégies qui vous aider.