Pourquoi la tarification basée sur la valeur est essentielle pour le e-commerce

La tarification est l’élément le plus critique d’une entreprise de commerce électronique. Tous les magasins doivent considérer la tarification basée sur la valeur comme un puissant outil de marketing, en particulier les petites entreprises qui souhaitent garder une longueur d’avance. La tarification basée sur la valeur est le meilleur moyen de préparer le succès de votre boutique.

Un modèle de tarification basé sur la valeur est une stratégie dans laquelle une entreprise prix et annonce des produits ou des services en fonction de la valeur tangible ou perçue.

Qu’est-ce que la tarification basée sur la valeur?

Un modèle de tarification basé sur la valeur est une stratégie dans laquelle une entreprise prix et annonce des produits ou des services en fonction de la valeur tangible ou perçue. Cela signifie que le prix n’a pas grand-chose à voir avec le temps ou le coût impliqué dans la production d’un produit ou service et tout à voir avec la valeur qu’un client en tire. Par exemple, si un produit coûte 10 USD à créer mais est capable d’économiser 1 000 USD au fil du temps, il peut être judicieux de facturer 500 USD pour cela.

La valeur de la perception

L’idée de «valeur perçue» est la partie la plus importante de la tarification à la valeur. La façon dont votre client perçoit la valeur de votre produit ou service est l’élément le plus critique du marketing pour une entreprise de toute taille. Mais les chefs d’entreprise doivent s’assurer de se concentrer sur la perception du client potentiel au lieu de se concentrer sur leur propre perception: ce sont des concepts très différents, mais il peut être facile de confondre l’un avec l’autre.

Ce n’est pas parce que vous percevez que votre produit a une certaine valeur que vos clients partagent votre point de vue.

Ce n’est pas parce que vous percevez que votre produit a une certaine valeur que vos clients partagent votre point de vue. Cela peut parfois amener les gens à évaluer vos articles comme étant trop chers. Mais si vous vous en tenez à une tarification basée sur la valeur et que vous avez une vue précise de la valeur que votre produit offre à votre client, cela ne devrait jamais être un problème. Vous voulez que vos clients perçoivent le prix de vos produits et services comme une bonne affaire, mais qu’ils sentent également que vous faites juste le bon montant de profit.

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Avantages d’un modèle de tarification basé sur la valeur

Il y a de nombreux avantages à utiliser un modèle de tarification basé sur la valeur, et cela peut souvent s’avérer être un scénario gagnant-gagnant pour votre entreprise et vos clients. Cela garantit qu’ils sont prêts à payer les prix que vous avez fixés et qu’ils se sentent heureux de recevoir le produit qu’ils reçoivent. Cela peut être une énorme aubaine pour votre marque. Voici quelques-uns des nombreux avantages d’une stratégie de tarification basée sur la valeur.

Marges bénéficiaires élevées

Les énormes marges bénéficiaires sont l’un des principaux moyens pour les petites entreprises de bénéficier d’une tarification basée sur la valeur. Dans la plupart des secteurs, une fois que vous avez un produit sur le marché, il en coûte généralement très peu de le reproduire et donc plus le prix est élevé, vous pouvez choisir le plus de profit que vous avez à gagner. Après avoir récupéré les coûts initiaux de construction / développement du produit, vous pouvez choisir un prix basé sur sa valeur réelle qui permet une croissance rapide de votre entreprise.

La tarification basée sur la valeur fonctionne mieux pour les produits spécialisés et des publics très spécifiques.

Spécialisation

La tarification basée sur la valeur fonctionne mieux pour les produits spécialisés et des publics très spécifiques. Si vous êtes en mesure de spécialiser fortement votre produit, cela le différenciera de vos concurrents et vous permettra également de commander des frais plus élevés parce que vous avez accaparé un marché de niche. La spécialisation vous permet de vous différencier dans la manière dont vous commercialisez votre produit.

La stabilité

La tarification basée sur la valeur a tendance à être forte même en période de récession économique. Si un client se sent satisfait d’un produit (c’est-à-dire si vous avez suffisamment présenté votre argumentaire marketing pour justifier qu’il y dépense de l’argent), il sera plus disposé à payer pour le produit, même si l’argent est serré. C’est une stratégie judicieuse à utiliser tout le temps, mais surtout en période d’incertitude financière.

La tarification basée sur la valeur vous permet en fait de vous concentrer sur la qualité du produit et même de développer de meilleurs produits.

De meilleurs produits

Au lieu de fixer le prix de vos produits en minimisant simplement la concurrence ou en essayant d’offrir beaucoup à vos clients, la tarification basée sur la valeur vous permet en fait de vous concentrer sur la qualité du produit et même de développer de meilleurs produits. Vous serez en fait rémunéré pour la façon dont vous satisfaites vos clients, de sorte que vous aurez plus de bénéfices à consacrer à l’amélioration de vos produits. Encore une fois: c’est une solution gagnant-gagnant pour les entreprises et les consommateurs.

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Des campagnes plus performantes

Avec une tarification basée sur la valeur, vous pouvez vous assurer que vos campagnes marketing seront également plus performantes. Vous saurez mieux lesquels de vos produits sont vraiment attrayants pour les consommateurs, car ils sont prêts à payer un prix plus élevé pour eux. Cela vous permet de mieux utiliser votre budget marketing et d’améliorer globalement vos taux de conversion. Jouer avec différents niveaux de prix vous aidera à trouver le meilleur endroit pour vos produits.

Quels que soient vos objectifs ultimes en tant qu’entreprise, vous devez savoir comment vos prix correspondent à ceux de vos clients et comment ils se comparent aux prix proposés par vos concurrents. Adapter une stratégie de prix qui fonctionne pour votre marque et qui souligne la valeur qu’un consommateur obtient en achetant votre produit est une excellente occasion de répondre aux besoins de vos clients et de booster le succès global de votre entreprise.

Vous avez des questions sur la tarification basée sur la valeur? Faites le nous savoir dans les commentaires!

Moyens Staff
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