Vous avez beaucoup de fans pour vos campagnes sur les réseaux sociaux ?

Oui? Donnez-vous une tape dans le dos.

Ça fait du bien d’avoir toutes ces vues, goûts, partages et commentaires pour votre vidéo, vos images et vos publications, n’est-ce pas ?

Maintenant, qu’allez-vous faire de toute cette attention portée à votre marque ?

C’est une chose à voir. C’en est une autre d’inspirer ces fans et abonnés à prendre une action intentionnelle et utile.

Comme appuyer sur le bouton d’achat, de clic, d’inscription ou d’appel.

Vous ne faites pas cela uniquement pour la popularité. Vous avez des chiffres à atteindre, un patron à faire plaisir, un travail à garder.

La meilleure façon de le faire ? Convertissez les abonnés en prospects et en clients.

Nous avons quelques conseils pour vous.

1. Ecrire pour être compris

Nous, les humains, sommes bombardés de 105 000 mots par jour, 23 mots par seconde, ce qui équivaut à 34 gigaoctets d’informations. Je n’ai pas inventé ça.

Alors… comment se fait-on remarquer quand le bruit est fort, le signal faible ? En secondes?

Soyez clair et net dans vos propos. Voici comment.

Rester simple

Écrivez-le. Puis éditez maniaque.

Remplacez les mots longs par des mots simples et quotidiens. « Utiliser? » Oh s’il te plait. « Utilisation? » C’est celui-là.

Tout de suite, l’application Hemingway fera de vous un meilleur écrivain, immédiatement.

Écrire avec le cerveau droit, éditer avec le gauche

Écrire sans corriger est la meilleure utilisation de votre cerveau créatif et expressif.

Il vous permet d’obtenir ce qui est hors de votre tête, sur la page. Ce sont des trucs du cerveau droit. Le cerveau gauche est la pensée linéaire, comme l’édition.

Mélanger les deux ? Cela le rend trop facile à caler. Essayez de corriger pendant que vous exprimez, et vous laisserez vos meilleures pensées hors de la page.

Le mieux est de vomir les mots d’abord, puis de corriger, d’organiser et de corriger quatre ou cinq ou six fois par la suite.

Writer’s Block est auto-infligé.

Oubliez le jargon

Pourquoi?

Parce que cela nécessite une traduction du cerveau, ce qui fait travailler l’esprit plus fort que nécessaire.

C’est une façon paresseuse d’écrire.

Les entreprises et leurs rédacteurs se cachent tous les jours derrière ces termes, partout sur le Web. Mais pas toi, non ? Faites le gros du travail pour le lecteur, car ils ne le feront sûrement pas. Ils vont simplement cliquer ailleurs.

Ecrire au lecteur

Faites-en, pas vous, le héros.

Parce que tout le monde s’aime le plus.

Gardez cela à l’esprit lorsque vous écrivez. Bien sûr, cela nécessite que vous sachiez quelque chose sur votre public. Beaucoup, en fait.

Lorsque vous écrivez, réfléchissez à la façon dont vous pouvez les amener à hocher la tête virtuellement. Faites-le bien et le lecteur sentira que vous lui parlez directement. Et…

Vous augmenterez leurs chances d’atteindre ce bouton, cette image ou ce lien critique.

Inclure un CTA efficace

…pour définir la bonne attente de ce qui arrive au lecteur.

Et quels gains ils peuvent en attendre.

Voici un tas de conseils CTA que j’ai décrits récemment.

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Le long et le court : gardez les lecteurs au courant, avec des CTA qui font partie du flux. Pas de surprises lorsqu’ils cliquent sur vos CTA. Sinon, c’est du clickbait.

2. Boostez votre contenu le plus performant

Exécutez-vous plusieurs campagnes publicitaires à la fois ? De nombreux commerçants le font.

Mais c’est un peu difficile de les suivre tous.

L’outil Boost Post de Facebook à la rescousse. Utilisez-le pour booster automatiquement le contenu qui fonctionne bien de manière organique. Aimez les publications contenant un lien vers votre site Web une fois qu’elles ont reçu 10 partages.

  • Choisissez le type de publications à booster
  • Définissez combien de temps pour les promouvoir, et…
  • Spécifiez quand les booster avec de l’argent publicitaire

Nous utilisons les actions comme mesure clé. Il s’agit plus d’un engagement actif que d’un like ou d’une vue.

Essayez de booster automatiquement vos partages.

Pourquoi perdre le temps des gens quand un bot peut le faire pour vous ?

Plus rapide + mieux = plus de conversions.

Moyens I/O Academy résume les raisons pour lesquelles vous devriez envisager de booster les publications Facebook les plus performantes dans la courte vidéo ci-dessous.

3. Rendez votre site Web convivial pour les mobiles

Pourquoi?

Parce que les données le disent.

Les gens utilisent leurs appareils mobiles 80 % du temps sur les réseaux sociaux.

Donc…

  • Google donne la priorité aux pages Web adaptées aux mobiles
  • Le mobile est la norme, donc…
  • Les visiteurs du site s’y attendent
  • Vos pages seront mieux classées
  • Vous obtiendrez plus de conversions
  • Et six autres raisons ici

Et, concevez d’abord pour le mobile. Ensuite pour le bureau.

Sinon, le mobile n’a jamais l’air aussi beau qu’il le devrait, ou cela prend plus de temps et d’agitation à faire après coup.

Heureusement, WordPress, Squarespace et d’autres plates-formes de sites Web populaires ont un rendu mobile intégré. Mais n’utilisez pas cette excuse pour penser d’abord au bureau et ensuite au mobile.

Le mobile est la voie du monde.

Pour le moment. Peut-être que ce seront les montres ensuite? J’espère que non.

4. Utilisez des visuels pour améliorer votre histoire

Vrai, contenu disques conception.

Et les images se succèdent pour déplacer le lecteur à travers l’histoire, avec élégance et grâce.

Mots + Visuels, ils sont faits l’un pour l’autre.

Comme Bogart et Bacall, Astaire et Rogers, Bonnie et Clyde.

Ou pensez aux tasses au beurre de cacahuète. Chocolat + beurre de cacahuète. Destiné à être ensemble, pas séparés.

Quelques conseils pour faire ressortir vos images :

Soyez cohérent avec les couleurs

Par exemple, attribuez certaines couleurs aux sujets ou au contenu. Il définit les attentes du lecteur. Et les aide à numériser et à choisir ce qu’il faut lire, ce qu’il faut ignorer.

Nous opérons en ligne par écrémage et scannage. C’est nécessaire avec tout le bruit sur le web. Aidez les lecteurs à s’aider eux-mêmes.

Évitez les photos de mauvaise qualité

Sinon, vous perdrez l’attention du lecteur en ressemblant à tout le monde. Et être perçu comme une entreprise de produits de base. Utilisez les photos de la bonne manière.

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Insérer une vidéo ou un GIF

Atteindre et attirer l’attention de votre lecteur. Les vidéos et les GIF se démarquent dans les flux. Peut-être ta première fois ? Vous ne savez pas comment les créer et les utiliser ? Voici comment.

Maintenant, danse.

5. Test fractionné

Les tests fractionnés (ou A/B) sont une approche en temps réel pour tester de petites variations dans vos publications.

Modifiez une seule variation d’un article à la fois, pour voir ce qui fonctionne le mieux.

Par exemple, testez deux posts…

  • L’un avec une photo, l’autre avec une vidéo
  • L’un avec une courte vidéo, l’autre avec une longue
  • L’un avec le titre en casse mixte, l’autre en majuscule
  • L’un avec un sous-titre se terminant par un point, l’autre par un point d’exclamation
  • L’un avec un fond vert, l’autre en prune
  • L’un avec une ligne de texte clé sous forme de question, l’autre sous forme d’énoncé

Les options sont infinies. Leur clé est un changement singulier à la fois.

N’abandonnez pas trop vite une campagne, lorsqu’un léger changement peut faire la différence entre 10 et 1 000 retweets. Vraiment.

6. Créez des pages de destination pour le bon public

Le message de votre marque, service ou produit doit varier en fonction de l’audience.

Les données démographiques et psychographiques des personnes diffèrent entre Twitter, Instagram, LinkedIn, Pinterest et les autres.

Par exemple… vous voulez diriger les gens de Twitter vers votre page de destination ?

Eh bien, personnalisez la page en utilisant un schéma de couleurs similaire. Ou, intégrez de manière créative les tweets sur votre page.

Créer une transition en douceur permet aux gens de se sentir chez eux.

Vous serez plus crédible, honnête et digne de confiance.

Ce qui rend les lecteurs plus susceptibles de cliquer sur votre CTA.

Voici un article Moyens I/O pour créer une superbe page de destination sur Instagram. Utilisez également certaines des mêmes techniques sur les autres plateformes sociales.

7. Offrez une preuve sociale

Parce que 79% des humains font autant confiance aux avis en ligne qu’aux recommandations personnelles.

Utilisez-vous Yelp ou Google Reviews avant d’essayer un nouveau restaurant ?

Tu vois ce que je veux dire.

Il en va de même pour vos publications et vos pages de destination. Nous sommes conditionnés à prendre des décisions en fonction de ce que les autres pensent pour…

  • Tweets et retweets populaires
  • Marques avec beaucoup de fans ou de followers sur les réseaux sociaux
  • Articles avec des milliers de partages
  • Pages Web avec des témoignages de clients satisfaits
  • Des études de cas pour montrer comment vous avez amélioré vos résultats

Tout cela renforce la confiance dans l’esprit du lecteur. Respecter aussi.

C’est émotionnel.

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