Comment créer un engagement significatif sur LinkedIn: 3 conseils: examinateur des médias sociaux

Vous voulez créer des relations plus profondes avec les gens sur LinkedIn? Vous vous demandez comment encourager des conversations utiles avec les membres de votre réseau LinkedIn?

Dans cet article, vous découvrirez trois astuces pour déclencher une conversation sur LinkedIn via des demandes de connexion et des publications de fil.

# 1: Rédiger des demandes de connexion LinkedIn conversationnelles

Si vous souhaitez vous connecter avec une personne sur LinkedIn sans réunion ni conversation préalable, il peut être utile de la suivre avant de lui envoyer une demande de connexion.

Suivre quelqu’un sur LinkedIn vous permet de voir ses publications et articles sur votre page d’accueil sans y être connecté. Ce n’est qu’une relation à sens unique; ils ne verront pas vos publications ou votre activité dans leur flux ou dans leurs notifications.

Suivre en premier peut être un moyen utile de recueillir des informations sur une personne et son entreprise afin que vous ayez quelque chose à mentionner lorsque vous les approchez pour vous connecter sur LinkedIn. Une invitation personnalisée avec un commentaire positif et peut-être soulignant un intérêt commun attirera leur attention et fera une bonne première impression. Cela vous permet de vous démarquer des messages impersonnels et génériques «Je veux rejoindre votre réseau».

Si vous consultez le profil LinkedIn d’une personne et souhaitez la suivre, ne cliquez pas sur le bouton bleu Se connecter. Au lieu de cela, cliquez sur l’icône Plus en haut de leur profil et sélectionnez Suivre dans le menu déroulant.

profil linkedin plus ... menu avec l'option `` suivre '' en surbrillance

Ils recevront une notification concernant votre suivi, mais ils ne seront pas tenus de prendre des mesures.

Conseil pro: Certains utilisateurs de LinkedIn ont l’option Suivre comme option par défaut sur leur profil LinkedIn. Si vous voyez ceci au lieu du bouton Connecter, vous pouvez simplement cliquer / appuyer sur cette option pour suivre l’utilisateur. Lorsque vous êtes prêt à vous connecter, cliquez sur le bouton Plus et sélectionnez Se connecter dans le menu déroulant. Remarque: les utilisateurs de LinkedIn sont limités à 5 000 personnes qui ne sont pas connectées.

Lorsque vous envoyez une demande de connexion à quelqu’un sur LinkedIn, la personnaliser avec un court message augmentera la probabilité qu’ils répondent. Et si vous incluez une question, il est plus facile d’engager une conversation car vous avez invité le destinataire à répondre.

Pour personnaliser votre message sur la version de bureau de LinkedIn, cliquez sur le bouton bleu Se connecter sur le profil de la personne, puis cliquez sur Ajouter une note.

demande de connexion linkedin avec champ de message (facultatif)

LinkedIn a une limite de 300 caractères pour les demandes de connexion, alors soyez succinct avec votre message d’introduction. N’essayez pas de vendre – il est bien trop tôt dans la relation; c’est comme proposer le mariage à votre premier rendez-vous.

demande de connexion linkedin avec la possibilité d'ajouter une note en surbrillance

Lorsque vous rédigez votre message, mettez-vous à la place du destinataire et faites-lui savoir ce qu’il y a dedans pour qu’il puisse communiquer avec vous. Il ne s’agit pas de vous et de la manière dont vous souhaitez développer votre réseau; réfléchissez aux raisons pour lesquelles ils pourraient vouloir répondre à votre message et ne pas le supprimer ou l’ignorer.

Lorsque vous utilisez l’application mobile LinkedIn, vous pouvez personnaliser votre message en appuyant sur le bouton Plus dans la section supérieure du profil de la personne. Ne cliquez pas sur le bouton bleu Connect; Cela invitera LinkedIn à envoyer une demande automatisée au destinataire sans votre message.

LinkedIn profil mobile plus ... menu avec l'option `` personnaliser l'invitation '' en surbrillance

Si vous recevez une demande de connexion LinkedIn avec un message, cliquez sur Répondre et dites merci. Ajoutez plus de texte si vous le pouvez pour poursuivre la conversation. Poursuivez avec une autre question ou proposez peut-être un lien vers une ressource que votre nouvelle connexion pourrait trouver utile.

Si vous recevez une demande de connexion sans message, vous pouvez prendre le contrôle et envoyer un message pour démarrer une conversation. J’utilise un modèle simple comme celui-ci (en le personnalisant là où je peux):

En relation :  Comment modifier votre fichier d'hôtes sous Windows, Mac ou Linux

salut

Merci pour votre invitation à vous connecter. Je ne pense pas que nous nous soyons encore rencontrés (pardonnez-moi si c’est le cas!).

Y a-t-il quelque chose que je peux vous aider maintenant?

Meilleurs voeux, Luan

Pour envoyer une réponse à une demande de connexion sans message personnalisé, allez dans l’onglet Mon réseau et cliquez sur Tout voir à côté de vos invitations.

LinkedIn page d'invitations à l'onglet mon réseau avec l'option Voir tout en surbrillance

Sur la page suivante, vous verrez une option de message bleue. Cliquez sur ce lien pour envoyer votre message personnalisé. Lorsque vous recevez une réponse, faites un suivi pour poursuivre la conversation.

toutes les pages reçues avec l’option “message” sous une demande d’invitation de connexion en surbrillance “/>

# 2: Inclure des questions dans les publications LinkedIn pour inviter une conversation

Après votre première connexion avec quelqu’un sur LinkedIn, la conversation peut s’arrêter pendant un certain temps, surtout s’il n’y a pas d’opportunités immédiates. L’interaction d’une première impression forte ne sera pas perdue, cependant. C’est à ce moment qu’il est important de s’afficher de manière cohérente en apparaissant dans le fil LinkedIn avec du contenu.

Vos publications LinkedIn attirent-elles l’attention? Et je ne veux pas dire de manière clickbait, poursuite d’algorithmes.

Le meilleur point de départ pour publier sur LinkedIn – ou sur toute autre plateforme de médias sociaux – est de publier du contenu en réponse à ce qui se passe dans votre secteur et dans le monde qui vous entoure. Les professionnels aiment apprendre de nouvelles choses et découvrir des points de vue alternatifs, alors faites-leur savoir sur quoi vous travaillez, à quels événements vous assistez et partagez du contenu (comme un nouveau TED Talk) que vous avez trouvé inspirant.

Vous pouvez vous tenir au courant des dernières actualités en suivant le Daily Rundown de LinkedIn et en consultant les dernières actualités depuis votre page d’accueil.

exemple de capture d'écran de la page d'accueil de linkedin avec la section d'actualités de linkedin au centre de l'image

Le moyen le plus efficace de susciter une conversation à partir d’une publication LinkedIn est de poser une question, puis de rester dans les parages pour interagir avec les commentaires et les messages afin de poursuivre la conversation.

Lorsque vous posez une question, vous invitez votre réseau à s’impliquer en partageant ses réflexions et ses idées avec vous. Les gens savent que les questions ont besoin de réponses, il est donc clair quelle action ils doivent entreprendre après avoir lu votre message. Si vous ne posez pas de question pour engager les lecteurs, ils continueront à défiler.

Assurez-vous que vos questions sont ouvertes. Les questions fermées qui nécessitent une simple réponse par oui ou par non ne stimuleront pas la conversation.

Lorsque vous recevez des likes, des commentaires et des partages sur votre contenu, il apparaîtra dans plus de flux LinkedIn, ce qui signifie plus de vues et, espérons-le, un nombre croissant de likes, de commentaires et de partages. Lorsque votre message atteint un tel engagement, vous créez un déclencheur de conversation.

exemple de publication LinkedIn demandant aux gens de répondre avec des réactions pour voter pour leur lieu de travail préféré à l'avenir

Pour chaque commentaire que vous recevez sur un post, répondez-vous? Cela peut être avec un simple «j’aime» pour le reconnaître ou vous pouvez répondre à un commentaire par un bref accusé de réception ou une autre question pour essayer de faire avancer la conversation.

Conseils pour approfondir les conversations

Une autre option consiste à transférer le commentaire dans un message privé, en commençant par un remerciement pour l’engagement sur le message public et une demande de poursuivre la conversation via un message privé, un appel téléphonique ou une réunion.

La messagerie privée peut être plus significative car elle vous permet d’envoyer des réponses plus personnelles et détaillées loin des yeux des concurrents potentiels qui peuvent voir les commentaires publics.

N’oubliez pas que vous pouvez également commenter les publications d’autres membres LinkedIn pour démarrer des conversations. Je vous recommande vivement de rechercher les publications de vos clients cibles et des influenceurs clés afin que vous puissiez attirer leur attention – ainsi que l’attention de leurs relations – avec vos connaissances et votre expertise.

# 3: Taguer avec parcimonie les personnes ou les entreprises clés sur LinkedIn pour leur demander leur avis

Lorsque vous publiez du contenu sur LinkedIn, vous pouvez @mentionner des personnes et des entreprises dans le texte, ainsi que marquer des personnes sur des photos ou des images. Lorsque vous marquez une personne dans un message, cette personne recevra des notifications par e-mail et d’application de la mention (à moins qu’elle n’ait désactivé ce paramètre de notification).

Marquer des personnes clés dans votre contenu LinkedIn est un excellent moyen d’attirer l’attention et d’impliquer les gens dans votre publication, comme le conférencier lors d’un événement que vous avez apprécié ou l’auteur de l’article que vous avez partagé. Cependant, assurez-vous que vous utilisez judicieusement cette tactique. Taguez les gens uniquement lorsqu’ils sont susceptibles d’avoir un réel intérêt à participer à la conversation.

Si la personne que vous avez taguée commente votre publication, vous pouvez poursuivre la conversation dans le fil de discussion ou la renvoyer vers un message privé.

Pour mentionner des personnes ou des entreprises dans une publication de texte LinkedIn, tapez @, puis commencez à saisir leur nom. Vous verrez une liste de personnes potentielles que vous pouvez mentionner. Cliquez sur le nom de la ou des personnes que vous souhaitez mentionner, puis continuez à taper votre message.

exemple linkedin créer une option de publication pour marquer les individus

Pour marquer quelqu’un sur une photo dans votre publication LinkedIn, cliquez sur l’icône Photo dans la zone Démarrer une publication et choisissez le fichier que vous souhaitez télécharger. Vous pouvez sélectionner jusqu’à neuf images pour votre message.

Cliquez n’importe où sur la photo et saisissez le nom du membre LinkedIn que vous souhaitez marquer. Sélectionnez leur nom pour ajouter la balise.

exemple linkedin modifier votre publication photo en mettant en évidence les options pour cliquer n'importe où pour marquer et ajouter du texte alternatif

Répétez ces étapes pour marquer plus de personnes. LinkedIn vous permet de marquer jusqu’à 30 personnes par photo. Pour plusieurs photos, faites défiler jusqu’à chaque image sélectionnée sur l’écran de modification d’image.

Cliquez sur Ajouter un texte de remplacement à décrivez le contenu de votre photo. Cliquez ensuite sur Suivant pour revenir à l’étape de prévisualisation.

Ajoutez maintenant une légende (jusqu’à 1 300 caractères) dans la zone de texte et sélectionnez avec qui vous souhaitez partager votre message. Lorsque vous avez terminé, cliquez sur Publier pour le publier.

Conclusion

Les commentaires et les partages sur les publications LinkedIn sont d’excellents déclencheurs de conversation, mais pour obtenir les meilleurs résultats pour votre entreprise, vous devez développer vos publications en conversations qui ont un but et se concentrent sur l’obtention de résultats.

Des conversations significatives sur LinkedIn vous aident à établir des relations qui peuvent finalement vous aider à réaliser votre prochaine opportunité, qu’il s’agisse d’un nouvel emploi, d’un nouveau client, d’un partenariat ou d’une opportunité de parler lors d’un événement de l’industrie.

À partir de petits échanges de messages, des conversations plus importantes peuvent se développer. À partir de likes et de commentaires visibles publiquement, essayez de vous déplacer dans les messages LinkedIn de quelqu’un avec des réponses plus détaillées et personnalisées. Vous devez rechercher les déclencheurs et agir rapidement sur eux tant qu’ils sont suffisamment récents pour que votre contribution suscite une réponse positive.

Entretenir vos connexions LinkedIn grâce à des conversations en ligne peut ensuite passer aux appels téléphoniques et aux réunions. Rien ne vaut une conversation en face à face pour développer le facteur de connaissance, de satisfaction et de confiance dont dépendent les relations d’affaires.

Qu’en penses-tu? Profitez-vous des opportunités pour démarrer des conversations utiles sur LinkedIn? Partagez votre opinion dans les commentaires ci-dessous.

Plus d’articles sur le marketing LinkedIn:

  • Découvrez neuf idées LinkedIn pour améliorer votre réseautage et votre marketing.
  • Découvrez comment gérer votre présence LinkedIn en 10 minutes par jour.
  • Apprenez à créer des publicités de contenu sponsorisé LinkedIn.

Moyens Staff
Moyens I/O Staff vous a motivé, donner des conseils sur la technologie, le développement personnel, le style de vie et des stratégies qui vous aider.