Comment étendre votre ciblage publicitaire Facebook à de nouveaux publics

Vous souhaitez étendre votre ciblage publicitaire Facebook à des audiences plus qualifiées? Vous vous demandez comment créer des audiences Facebook efficaces qui produisent des résultats?

Dans cet article, vous découvrirez les six types d’audiences chaleureuses que vous pouvez cibler avec les publicités Facebook et comment les adapter à de nombreux publics similaires. Vous découvrirez également comment trouver un public froid qui fonctionnera pour vous.

Pour savoir comment étendre votre ciblage publicitaire Facebook à de nouveaux publics, lisez l’article ci-dessous pour une procédure pas à pas facile à suivre ou regardez cette vidéo:

# 1: Créez 6 audiences publicitaires chaleureuses sur Facebook

La première catégorie d’audience dont nous allons parler est celle des publics chaleureux. Ce seront certaines de vos meilleures audiences sur Facebook, car ce sont des personnes qui connaissent déjà votre marque et votre entreprise. C’est une bonne chose de continuer à apparaître dans le fil d’actualité de votre public chaleureux, car plus ils vous voient, plus vous établissez de confiance et de relations avec eux.

Certaines de vos meilleures audiences chaleureuses sur Facebook sont votre liste de diffusion, le trafic de votre site Web, les vues de vidéos, l’engagement publicitaire, l’engagement de la page Facebook et même l’engagement du profil Instagram. Si votre entreprise est toute nouvelle, vous développerez ces audiences au fil du temps. Mais si vous disposez déjà d’un volume suffisant dans ces audiences, vous pouvez commencer à les utiliser immédiatement.

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# 2: Créez 4 audiences similaires pour mettre à l’échelle chaque audience Facebook chaleureuse

Une fois que vous avez créé vos audiences chaleureuses dans Facebook Ads Manager, vous pouvez commencer à créer des sosies de ces audiences.

Supposons que vous ayez créé une audience personnalisée Facebook à partir de votre liste d’achat. Vous pouvez dire à Facebook de trouver plus de personnes qui ressemblent à des personnes qui ont acheté auprès de votre entreprise. Facebook trouvera alors ce qui est commun à toutes ces personnes et recherchera d’autres qui ressemblent et se comportent comme ceux qui ont déjà acheté chez vous.

Vous souhaitez créer des sosies de votre liste d’achat, de vos listes de diffusion, du trafic du site Web, des vues vidéo, de l’engagement publicitaire, de l’engagement de la page Facebook et de l’engagement du profil Instagram. Et si vous créez des formulaires de prospects Facebook, créez également des sosies de vos formulaires de prospects.

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Conseil pro: Pour tirer le meilleur parti de vos sosies Facebook, commencez par créer un sosie à 1% de votre liste d’achat ou de votre liste de diffusion. Créez ensuite un sosie de 1% à 3%, de sosie de 3% à 5% et de sosies de 5% à 7%.

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Une fois que vous avez créé tous ces sosies, vous pouvez les combiner en un seul ensemble d’annonces. Pour configurer votre ciblage, ouvrez le Gestionnaire d’annonces, cliquez sur Modifier et ouvrez votre ensemble d’annonces.

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Dans la section Modifier l’audience, accédez à Audiences personnalisées et commencez à créer votre combinaison là-bas. (Si vous n’avez pas encore créé ces sosies, cliquez simplement sur Créer et créez-les à partir d’ici.)

Pour cet exemple, nous ciblerons les sosies des achats, nous allons donc commencer par les sosies de 1%.

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Ensuite, choisissez les sosies 1% –3%, 3% –5% et 5% –7%.

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Bien sûr, vous pouvez ajuster les données démographiques pour qu’elles correspondent à votre client idéal si vous le souhaitez, comme son âge, son sexe, etc. Mais rappelez-vous que ce sont des sosies, donc Facebook recherchera déjà leurs données démographiques communes.

# 3: Utilisez les centres d’intérêt pour développer des audiences Facebook Cold Prospect

La troisième catégorie d’audiences à cibler sur Facebook est votre audience froide.

Pensez aux sites Web de concurrents auxquels votre public idéal pourrait s’adresser, aux personnalités qui pourraient les intéresser, à leurs passe-temps, à leurs marques, à leurs titres de poste, aux magazines qu’ils pourraient lire (y compris les publications commerciales), aux émissions de télévision qu’ils pourraient regarder, aux podcasts qu’ils pourraient être à l’écoute et les outils ou équipements professionnels qu’ils pourraient utiliser.

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Avant de parler de la façon de trouver des audiences plus froides à cibler sur Facebook, il est important de comprendre que la plupart ne fonctionneront pas. J’aime lancer mes audiences à la douzaine et je suis généralement content si deux ou trois donnent de bons résultats. Donc, si vous pensez que vous recherchez les quelques-uns qui fonctionnent pour vous et que vous n’allez pas être dérangé par ceux qui ne fonctionnent pas, vous aurez beaucoup plus de succès avec vos annonces.

Une autre façon de développer de nouveaux intérêts à cibler sur les publicités Facebook et Instagram consiste à parler à vos clients et à voir ce qu’ils écrivent en ligne dans leurs avis et témoignages. Ces informations vous aideront à développer d’autres idées pour les personnes que vous devriez cibler sur Facebook et Instagram.

De plus, Facebook Audience Insights peut être un outil précieux pour découvrir des audiences froides qui pourraient vous surprendre. Dans Ads Manager, cliquez sur l’icône à neuf points dans le volet de navigation de gauche et faites défiler jusqu’à Audience Insights.

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Dans Audience Insights, vous pouvez créer des données démographiques pour votre client ou client idéal, y compris leur lieu de résidence, leur âge, leur sexe, etc.

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Disons que vous avez une petite miette de pain de l’un de vos publics froids et voyez que Whole Foods fonctionne vraiment bien pour vous. Tapez «Whole Foods Market» sous Intérêts et voyez ce qui se passe.

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Regardez tous les détails démographiques incroyables que vous obtenez. Vous pouvez voir l’âge, le sexe, l’état de la relation et le niveau d’éducation des personnes qui aiment Whole Foods. Vous pouvez même voir leurs intitulés de poste, ce qui est génial.

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Si vous accédez à l’onglet J’aime de page, vous verrez les principales catégories et les préférences de page. C’est là que la magie entre en jeu. Vous trouverez de nombreuses audiences froides supplémentaires – auxquelles vous n’avez peut-être pas pensé – que vous pouvez commencer à tester et à cibler pour voir comment elles fonctionnent pour votre compte publicitaire Facebook.

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Si vous cliquez sur Tout afficher sous Principales catégories et J’aime les pages, vous verrez des idées supplémentaires, alors n’oubliez pas d’utiliser cet outil à votre avantage.

Conclusion

Nous savons tous que le ciblage fera ou défera vos publicités Facebook. La qualité des audiences que vous développez aura un impact direct sur votre retour sur investissement. Vous voulez donc vous concentrer sur trois catégories d’audience: les audiences chaleureuses, les audiences similaires et une variété d’audiences froides. Et assurez-vous d’utiliser l’outil Audience Insights dans Facebook Ads Manager pour trouver encore plus d’audiences qui travailleront pour vos publicités.

Qu’en penses-tu? Lequel de ces conseils essaierez-vous de trouver de nouveaux publics à cibler sur Facebook? Partagez votre opinion dans les commentaires ci-dessous.

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