Les annonces YouTube TrueView démystifiées: ce que les spécialistes du marketing doivent savoir

Vous envisagez d’utiliser des annonces vidéo YouTube désactivables? Vous vous demandez quelles annonces TrueView devriez-vous essayer?

Dans cet article, vous découvrirez trois types d’annonces YouTube TrueView pour améliorer la génération de prospects, la notoriété de la marque et les ventes.

Remarque: cet article suppose que vous savez comment configurer correctement une campagne publicitaire YouTube. Lisez cet article pour obtenir des instructions étape par étape.

# 1: Annonces YouTube TrueView Video Discovery pour la visibilité sur les recherches

Il est facile d’oublier que YouTube est un énorme moteur de recherche. Les annonceurs YouTube peuvent tirer parti de cette intention de recherche avec des annonces Discovery TrueView. Ce format d’annonce est la seule option qui vous permet de cibler uniquement les résultats de recherche YouTube. Et ce faisant, votre entreprise peut être dans une position de premier plan pour attirer l’attention des gens.

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Contrairement à une annonce YouTube TrueView InStream, vous payez pour chaque clic sur votre annonce Discovery TrueView. Lorsque les internautes cliquent sur votre annonce, ils ne sont pas envoyés sur votre site Web. ils sont envoyés sur la page de lecture de la vidéo YouTube dont vous avez choisi de faire la publicité.

L ‘«action» de ces campagnes consiste à amener quelqu’un à interagir avec votre entreprise. En plus de regarder la vidéo, les gens peuvent effectuer diverses actions telles que:

  • Abonnez-vous à votre chaîne.
  • J’aime ou n’aime pas la vidéo.
  • Partagez votre vidéo.
  • Ajoutez votre vidéo à une playlist YouTube.
  • Commentez votre vidéo.
  • Recherchez d’autres vidéos de votre chaîne.
  • Cliquez sur n’importe quel lien dans la description de votre vidéo.

Toutes les actions ne doivent pas nécessairement être des conversions sur un site Web. Il est courant dans une campagne en haut de l’entonnoir de vouloir simplement renforcer la notoriété de votre marque, mais les annonces Discovery TrueView peuvent également générer une action plus profonde.

Une fois que les internautes cliquent sur une annonce Discovery TrueView, toute autre action qu’ils effectuent sur votre page vidéo ou votre chaîne est gratuite. Vous pouvez ensuite faire du remarketing auprès de ces personnes sur le Réseau de Recherche, avec des annonces Gmail ou avec des campagnes YouTube supplémentaires.

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Les annonces Discovery TrueView sont idéales pour développer votre marque et développer votre chaîne, mais vous pouvez également prendre ces mesures dès l’engagement initial pour devenir plus agressif avec les campagnes de remarketing de l’étape suivante.

# 2: Annonces Shopping vidéo YouTube TrueView pour améliorer la prise en compte du produit

Si vous êtes une entreprise de commerce électronique, vous voudrez envisager YouTube TrueView pour les annonces Shopping, qui vous permettent de placer les produits de vos flux Merchant Center à côté de vos annonces TrueView InStream.

Voici un exemple de ce à quoi ressemble ce type d’annonce sur YouTube:

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Les produits que vous voyez dans l’image ci-dessus proviennent du flux de produits du compte. Les fiches produits en haut à droite dirigent les utilisateurs directement vers ces pages produits à partir de l’annonce YouTube.

Pour ajouter des produits à votre campagne vidéo YouTube, vous devez sélectionner l’objectif de la campagne Prise en compte du produit et de la marque, puis le sous-type Shopping. Bien que l’objectif soit que les téléspectateurs achètent éventuellement quelque chose, ils peuvent avoir besoin d’être un peu nourris. Cela est particulièrement vrai pour les produits coûteux, c’est pourquoi la prise en compte du produit et de la marque définit les attentes de campagne appropriées.

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Lorsque vous arrivez à la partie de la configuration de la campagne où vous pouvez choisir vos produits, il existe plusieurs façons de sélectionner les produits qui s’affichent à côté de votre vidéo. Il est important de comprendre les différences, car seuls six produits différents au maximum seront affichés par vue de l’annonce. Voici un aperçu de vos options:

  • Aucun: utiliser tous les produits: Chaque produit du flux lié à votre campagne peut être diffusé à côté de votre annonce.
  • Choisissez des produits spécifiques: Alors que seuls six produits seront affichés, vous pouvez choisir jusqu’à 10 produits susceptibles d’être diffusés à côté de l’annonce vidéo. Les produits en rupture de stock peuvent être sélectionnés, mais ils ne seront pas visibles dans l’annonce tant que le flux n’indiquera pas que ces produits sont de nouveau en stock. Vous pouvez rechercher des produits par URL, titre de produit ou identifiant d’achat.
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  • Créer des filtres personnalisés: Je recommande d’utiliser les cinq colonnes de libellés personnalisés dans vos flux de produits pour mieux catégoriser votre inventaire. Lorsque vous utilisez des libellés personnalisés très spécifiques, vous pouvez créer des TrueView hyper ciblées pour les campagnes Shopping à l’aide de regroupements de produits importants pour votre entreprise.

Maintenant que vous comprenez ce qu’est TrueView pour le shopping, je tiens à souligner quelques inconvénients qui peuvent changer la façon dont vous souhaitez utiliser cette fonctionnalité.

Tout d’abord, les produits sont ajoutés au niveau de la campagne. Même si votre ciblage est différent dans chaque groupe d’annonces, vous ne pouvez pas modifier la façon dont vous sélectionnez vos produits au niveau du groupe d’annonces. À des fins de test publicitaire, vous pouvez modifier la création publicitaire vidéo, mais la sélection de produits restera la même. Si vous souhaitez tester différentes sélections de produits pour différentes vidéos, vous devrez créer une nouvelle campagne à chaque fois.

Deuxièmement, si vous décidez de choisir des produits via des libellés personnalisés, vous ne pouvez choisir qu’un seul libellé personnalisé par campagne. Vous ne pouvez pas ajouter plusieurs libellés personnalisés au ciblage de votre sélection de produits.

Enfin, les campagnes TrueView pour Shopping n’apparaissent pas dans Google Ads Editor. Vous devez créer manuellement chaque campagne TrueView pour Shopping dans l’interface Google Ads. Oui, cela peut prendre un certain temps, mais la cartographie de votre ciblage, de votre création et de votre sélection de produits facilitera le processus de configuration.

# 3: YouTube TrueView Video for Action Ads pour générer des conversions d’engagement

Les annonces TrueView pour l’action sont un type de campagne que vous pouvez diffuser via Google Ads. Pour configurer ce type de campagne, sélectionnez l’un de ces objectifs lors de la création d’une campagne dans Google Ads: ventes, prospects ou trafic sur le site Web. Le sous-type Drive Conversions est la seule option disponible, car c’est l’idée principale de ces campagnes.

Google Ads vous propose plusieurs options pour stimuler l’action de ces campagnes. Les extensions d’incitation à l’action (décrites plus loin dans cet article) sont disponibles, mais je souhaite passer du temps sur deux fonctionnalités d’action qui sont sous-utilisées dans les campagnes YouTube: les extensions de lien de site et les formulaires de génération de prospects.

Extensions de liens annexes

Les extensions Liens annexes ne sont plus réservées aux annonces de recherche YouTube. Avec une campagne TrueView pour l’action, vous pouvez utiliser des liens annexes avec certaines limitations.

Les extensions Liens annexes YouTube ne s’affichent que sur les appareils mobiles, comme vous le voyez dans cet exemple:

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En outre, vous devez supprimer les partenaires vidéo de vos paramètres de campagne. Cela signifie que vos extensions Liens annexes n’apparaîtront que sur les annonces vidéo de la propriété YouTube.

Vous pouvez avoir jusqu’à quatre extensions Liens annexes pour générer davantage de trafic vers des pages spécifiques de votre site Web. Encore une fois, c’est idéal pour la conversion, mais selon la personne que vous ciblez, ce n’est peut-être pas la meilleure expérience utilisateur.

N’oubliez pas que les gens vont sur YouTube pour regarder des vidéos et ils ont tendance à rester sur la plateforme. Si les internautes ne cliquent pas sur vos extensions Liens annexes, il se peut simplement qu’ils ne souhaitent pas quitter YouTube. Si tel est le cas, vous devriez essayer la fonction d’action suivante d’une campagne TrueView pour l’action: les formulaires de génération de leads.

Formulaires de la génération principale

Google propose déjà une extension de formulaire de prospect pour les campagnes sur le Réseau de Recherche, mais désormais les campagnes vidéo ont la même extension. Avant de pouvoir utiliser des formulaires pour prospects, vous devez remplir les conditions suivantes:

  • Vous avez dépensé plus de 50 000 USD à vie dans votre compte Google Ads.
  • Vous avez des antécédents de conformité aux règles de Google.
  • Vous n’êtes pas dans une verticale sensible (par exemple, contenu pour adultes, médical, etc.).

Si votre entreprise est éligible, vous pouvez créer un formulaire lorsque vous configurez une nouvelle campagne publicitaire YouTube. Ajoutez un titre et une description, puis choisissez parmi une variété d’éléments facultatifs à inclure dans votre formulaire.

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Selon votre secteur d’activité, vous souhaiterez peut-être ajouter des questions à votre formulaire pour aider à présélectionner les utilisateurs.

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Après avoir choisi les champs de formulaire souhaités et ajouté les questions pertinentes, vous pouvez créer le message post-soumission. Les gens visiteront votre site pour télécharger le billet de faveur dont vous avez parlé ou simplement pour explorer votre site. Vous pouvez utiliser ce message pour informer les gens que quelqu’un les contactera bientôt.

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Une fois que vous commencez à générer des prospects à partir de votre formulaire de prospect, vous pouvez les collecter de deux manières. Une option consiste à configurer une intégration de webhook pour alimenter les prospects directement vers une application ou un CRM spécifique. Vous pouvez également télécharger manuellement les prospects directement à partir des paramètres de campagne. La seule mise en garde avec un téléchargement manuel est que vous ne pouvez télécharger que les leads des 30 derniers jours.

Bonus: extensions d’incitation à l’action YouTube

Les extensions d’incitation à l’action (CTA) de YouTube sont les éléments les plus fréquemment ajoutés par les annonceurs à leurs campagnes vidéo dans Google Ads. Vous avez probablement vu cette fonctionnalité en regardant des vidéos sur YouTube. Voici un exemple avec une extension CTA faisant la promotion de Grammarly:

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Pendant la lecture de l’annonce InStream, l’extension CTA apparaît à deux endroits. Le premier est une superposition CTA sur l’annonce elle-même. Le second est au-dessus de la section des vidéos recommandées. Alors que l’extension apparaît à deux endroits, les deux instances ont les mêmes éléments:

  • Titre: jusqu’à 15 caractères
  • CTA (bouton bleu) – jusqu’à 10 caractères
  • URL finale

Si les spectateurs ignorent l’annonce, l’extension CTA au-dessus des vidéos recommandées reste à l’écran. Cela donne aux spectateurs plus de temps pour déterminer s’ils souhaitent continuer à interagir avec votre marque.

Une «vue» peut toujours compter si l’internaute clique sur votre extension CTA pour accéder à votre site Web, ce qui signifie que vous paieriez pour l’interaction même si la vue était gratuite. C’est un moyen économique de générer plus de trafic.

En tant qu’annonceur YouTube, vous ne disposez pas de beaucoup d’espace pour transmettre un message robuste, mais ce n’est pas grave. Vous avez la possibilité de tester plusieurs annonces vidéo par groupe d’annonces. Avec chaque annonce vidéo, vous pouvez tester une nouvelle extension CTA et travailler à l’optimisation du meilleur message publicitaire vidéo.

Votre annonce doit non seulement fidéliser l’utilisateur, mais également générer le plus grand nombre de conversions ou d’actions importantes pour l’objectif de la campagne. En effectuant des tests, vous constaterez peut-être que vous devez modifier la création vidéo, utiliser un autre titre ou opter pour un CTA plus agressif, par exemple.

Grâce à des tests publicitaires appropriés, vous pouvez améliorer l’engagement et le trafic vers vos pages de destination à partir de vos annonces YouTube. Bien que cette extension soit facultative, c’est un must à mon avis.

Conclusion

Le principal avantage de la diffusion d’une campagne vidéo YouTube à l’aide d’annonces TrueView InStream est le degré de notoriété cohérente et gratuite que vous pouvez obtenir. Sauf si vous utilisez des publicités bumper (6 secondes) ou non désactivables, vous ne payez pour les vues que si quelqu’un regarde au moins 30 secondes de la vidéo. Si votre vidéo dure moins de 30 secondes, vous ne payez que si le spectateur la regarde en entier.

Bien que renforcer la notoriété de votre marque soit une excellente chose, vous pouvez faire beaucoup plus pour inciter les spectateurs à agir directement à partir de vos annonces YouTube. Les tactiques ci-dessus vous aideront à configurer vos campagnes vidéo dans Google Ads pour obtenir des conversions directes ou simplement faire passer l’utilisateur à l’étape suivante du parcours client.

Toutes les options ne conviendront pas à tous les secteurs. Tenez compte des options d’action pour l’élément le plus important de votre campagne: votre création vidéo. Découvrez ce qui résonne avec chaque public à chaque étape de l’entonnoir

Qu’en penses-tu? Laquelle de ces annonces YouTube TrueView allez-vous essayer? Partagez votre opinion dans les commentaires ci-dessous.

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Moyens Staff
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