Taux d’influenceurs : Comment maximiser votre budget en 2024.

Comment les influenceurs à succès décident-ils du prix à payer pour leur travail ? Nous proposons des tarifs d’influence et des formules de tarification pour vous aider à démarrer.

Vous connaissez peut-être la marque de nourriture pour chiens préférée de vos influenceurs préférés, les détails désordonnés de leur dernière rupture ou ce qu’il y a dans leur armoire à pharmacie. Mais il y a une information qui figure rarement dans une story Instagram : Tarifs influenceurs.

La création de contenu de marque implique du temps, de la main-d’œuvre, des compétences et des coûts de production. Et ces choses ne sont pas payées avec des produits et des cadeaux.

Et payer le juste prix, c’est payant. Mais quel est le juste prix ? Combien gagnent les influenceurs par publication ?

Poursuivez votre lecture pour découvrir les coûts moyens des influenceurs sur les plateformes les plus populaires, les facteurs susceptibles d’affecter les prix des influenceurs et les meilleures formules pour calculer les tarifs de votre prochaine campagne de marketing d’influence.

Combien coûte le marketing d’influence ?

Instagram, TikTok et YouTube sont les plateformes de médias sociaux les plus populaires auprès des influenceurs. Examinons les sommes gagnées par les influenceurs sur chaque plateforme et les différents types de contenu qui pourraient vous être proposés.

• 1 000 à 10 000 abonnés = Nano-influenceur
• 10 000 à 50 000 abonnés = Micro-influenceur
• 50 000 à 500 000 abonnés = influenceur de niveau intermédiaire
• 500 000 à 1 000 000 d’abonnés = Macro-influenceur
• Plus de 1 000 000 d’abonnés = Méga-influenceurs

Tarifs des influenceurs Instagram

Selon Statista, méga-influenceurs facturer un minimum prix moyen de 1 200 $ par publication Instagram. Mais vous n’avez peut-être pas besoin d’une audience de plus de 1 000 000 d’abonnés pour atteindre vos objectifs marketing.

Nano-influenceurs sur Instagram peut facturer entre 25 $ et 150 $ par message.

Une fois que vous avez atteint influenceurs de niveau intermédiairevous regardez n’importe où 160 $ à 1 800 $ par message.

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Types de contenu d’influenceur Instagram

• Articles de collaboration. Publications collaboratives avec d’autres influenceurs ou marques pour amplifier la portée et l’engagement.
• Reprises d’histoire. Les influenceurs reprennent temporairement les Stories Instagram d’un autre compte pour partager du contenu avec leur public.
• Articles sponsorisés. Les influenceurs créent du contenu présentant une marque ou un produit.
• Vidéos sponsorisées. Semblable aux publications sponsorisées, mais au format vidéo. Ceux-ci peuvent inclure des critiques de produits, des didacticiels ou du contenu sur le style de vie.
• Instagram en direct. Diffusions vidéo en temps réel où les influenceurs interagissent avec leur public sur le moment. Ils peuvent montrer des aperçus des coulisses ou organiser des séances de questions-réponses.
• Instagram AMA (Demandez-moi n’importe quoi). Il s’agit d’un contenu Instagram avec un élément interactif supplémentaire. Il peut s’agir d’un Instagram Live ou d’une série de publications inspirées de l’autocollant Questions. Cela coûtera probablement plus cher que le contenu standard.

Tarifs des influenceurs TikTok

Selon Statista, les taux d’influenceurs TikTok varient de 20 $ par message pour un nano-influenceur à 1 200 $ et plus pour un méga-influenceur.

Source: Statiste

Types de contenu d’influenceur TikTok

• Articles de collaboration. Vidéos collaboratives avec d’autres influenceurs, créateurs ou marques TikTok, présentant souvent des duos ou des vidéos de réaction.
• Rachats. Semblable à Instagram, où les influenceurs contrôlent temporairement un autre compte pour créer et partager du contenu.
• Vidéos sponsorisées. Les influenceurs créent du contenu centré autour d’une marque ou d’un produit, en l’intégrant dans leur style et format TikTok uniques.

Coût de l’influenceur YouTube

Selon Insider Intelligence, le tarif en vigueur pour les vidéos YouTube fait exploser les autres contenus sociaux.

Le coût moyen d’une vidéo YouTube réalisée par un influenceur est de 2 102 $.

Nano-influenceurs gagner en moyenne 315 $ par vidéo. Influenceurs intermédiaires puissants (entre 30 000 et 500 000 followers) peuvent gagner en moyenne 782 $ par vidéo.

Pas mal, pas mal !

Types de contenu d’influenceur YouTube

• Publications de collaboration. Des vidéos collaboratives avec d’autres YouTubeurs ou marques, qui peuvent aller de défis communs à des interviews.
• Rachats. Cas occasionnels où un YouTuber héberge du contenu sur la chaîne d’un autre, offrant de nouvelles perspectives et un contenu attrayant pour les abonnés.
• Vidéos sponsorisées. Celles-ci prennent souvent la forme de critiques de produits, de vidéos de déballage ou d’intégrations de contenu sponsorisé dans des vidéos plus longues.
• En direct. Sessions de streaming en direct où les influenceurs interagissent avec leur public en temps réel. Ceux-ci peuvent couvrir divers sujets ou activités tels que des jeux, des sessions de questions-réponses ou des événements en direct.

Combien payer les influenceurs sur X (anciennement connu sous le nom de Twitter)

Les tarifs des influenceurs sur X peuvent varier, mais la plupart des sources citent un coût moyen de 2 $ par publication pour 1 000 abonnés.

Cela signifie qu’un nano-influenceur peut facturer 20 $ par messagetandis qu’un méga-influenceur pourrait commander jusqu’à 2 000 $ par message.

Types de contenu d’influenceur X

• Publier des fils de discussion. Les influenceurs peuvent créer des fils de discussion pour partager du contenu plus long, des informations ou des récits. En divisant le contenu en plusieurs publications, les influenceurs peuvent maintenir l’engagement et encourager l’interaction de leurs abonnés.
• Articles sponsorisés. À l’instar des publications sponsorisées sur d’autres plateformes, les influenceurs peuvent tweeter présentant une marque ou un produit. Il peut s’agir de recommandations, de mentions de produits ou de messages promotionnels adaptés au flux Twitter de l’influenceur.
• Republier. Republier le contenu d’une marque est un moyen simple pour les influenceurs X de soutenir un produit ou une organisation.

Tarifs du marketing d’influence Facebook

Les taux d’influenceurs Facebook commencent à peu près dans la même fourchette que X, mais peuvent augmenter rapidement.

Nano-influenceurs charge entre 25 $ et 250 $ par publication Facebookalors que micro-influenceurs commande entre 250 $ et 1 250 $ par message.

Si vous souhaitez travailler avec un méga-influenceur sur Facebook, vous regardez 25 000 $ par publication (ou plus).

Source : Gordon Ramsay sur Facebook

Types de contenu d’influenceur Facebook

• Facebook en direct. Tout comme sur Instagram, les influenceurs peuvent diffuser des vidéos en direct sur Facebook pour se connecter avec leur audience en temps réel. Qu’il s’agisse d’organiser des sessions de questions-réponses, de partager des aperçus des coulisses ou de présenter des démonstrations de produits, Facebook Live permet aux gens de s’engager.
• Articles sponsorisés. Les influenceurs peuvent créer des publications sponsorisées sur Facebook présentant une marque ou un produit. Ces publications peuvent inclure des recommandations, des critiques ou du contenu promotionnel adapté pour trouver un écho auprès du public de l’influenceur.
• Contenu collaboratif. Collaborer avec d’autres influenceurs ou marques sur Facebook peut amplifier la portée et l’engagement. Qu’il s’agisse de co-organiser des événements, de mener des campagnes conjointes ou de participer à des séries de contenus collaboratifs, les partenariats d’influenceurs Facebook peuvent profiter à toutes les parties.
• Histoires Facebook. Avec Facebook Stories, les influenceurs peuvent partager des extraits de leur vie quotidienne avec des séquences exclusives des coulisses.

Tarifs du marketing d’influence sur Twitch

La diffusion en direct est le cœur et l’âme de Twitch, permettant aux influenceurs de diffuser du gameplay en direct, du contenu créatif ou des émissions interactives.

Les vidéos Twitch sponsorisées par des influenceurs bien connus sont très populaires – et, semble-t-il, plutôt lucratives !

En fait, Statista place la vidéo Twitch sponsorisée moyenne à un niveau plus que respectable. 4 373 $.

Types de contenu d’influenceur Twitch

• Diffusions en direct. Les diffusions en direct Twitch peuvent inclure du contenu sponsorisé tel que :
  • Placement de produits
  • Approbations
  • Gameplay sponsorisé
  • Déballages de produits payants
  • Parrainages de chaînes
  • Panneaux de canaux de marque
  • Superpositions de flux de logo de marque
• Liens produits sur le profil. Vous pouvez également créer des liens vers des produits sur les profils Twitch.

Comment calculer des taux d’influence équitables

Pour faire court : Les prix dans ce secteur varient considérablement et il n’existe pas de grille tarifaire standard. Cependant, il existe quelques formules que vous pouvez utiliser pour calculer les taux d’influenceurs.

Ci-dessous, nous avons créé quelques calculs basés sur les mesures que la plupart des marques jugent utiles.

Notoriété de la marque

Pour calculer un tarif basé sur l’augmentation de la notoriété de votre marque, vous devez prendre en compte quelques facteurs.

Cette formule établit un taux de base basé sur le nombre de followers de l’influenceur. Nous allons utiliser le tarif de base de 100 $ pour 10 000 abonnés, mais vous et votre influenceur devrez déterminer le tarif de base réel.

Cette formule considère le facteur extras pour le type de poste. Selon le type de publication (par exemple, Instagram Story, vidéo de flux TikTok, vidéo YouTube), des frais supplémentaires peuvent être ajoutés.

Par exemple, une vidéo YouTube peut coûter plus cher qu’une seule publication sur Instagram en raison de son engagement, de sa longévité et de ses coûts de production potentiellement plus élevés.

Les facteurs supplémentaires à prendre en compte comprennent :

• le taux d’engagement de l’influenceur,
• la démographie du public,
• les coûts de production,
• la qualité du contenu, et
• la durée et la portée du partenariat.

Ces facteurs supplémentaires permettent d’ajuster le tarif de base pour refléter la valeur que l’influenceur apporte à la marque.

Calcul: Tarif de base (100 $ x 10 000 abonnés) + extras pour le type de publication (x le nombre de publications) + facteurs supplémentaires = tarif total

Conversions

Calculer un taux basé sur les conversions peut être délicat car un utilisateur peut effectuer une conversion indirectement à partir de la publication. Pensez à donner à l’influenceur un code spécial que vous pouvez suivre au point de conversion. Un code de réduction comme INFLUENCER10 pour 10 % de réduction peut inciter davantage à la conversion et vous fournir des données de campagne précieuses.

Semblable à la formule de notoriété de la marque, le type de publication peut avoir un impact sur le tarif. Différents types de contenu peuvent nécessiter plus d’efforts de la part de l’influenceur ou avoir un potentiel de conversion plus élevé, justifiant des frais plus élevés.

Il y a quelques facteurs supplémentaires à prendre en compte, tels que :

• les antécédents de l’influenceur en matière de conversions,
• l’appel à l’action spécifique inclus dans la publication, et
• la réceptivité du public aux contenus sponsorisés.

Calcul: Taux de conversion par publication + extras pour le type de publication (x le nombre de publications) + facteurs supplémentaires = taux total

Fiançailles

Les taux d’engagement sont la monnaie des médias sociaux. Cette métrique montre le niveau d’interaction et de connexion que l’audience de l’influenceur entretient avec son contenu. Les marques apprécient les taux d’engagement élevés car ils indiquent une audience active et réactive, ce qui peut conduire à de meilleurs résultats pour les campagnes sponsorisées.

Il est donc logique que vous calculiez les taux d’influenceurs en fonction du taux d’engagement par publication (ERpost).

Le taux d’engagement par publication (ERpost) est déterminé en divisant le total des engagements (j’aime, commentaires, partages) par le nombre de followers de l’influenceur, puis en multipliant par 100 pour l’exprimer en pourcentage.

Calcul: ERpost = Nombre total d’engagements/abonnés * 100

14 variables qui informent les taux d’influenceurs

Bien que les chiffres ci-dessus soient des moyennes estimées, il n’existe pas de solution unique en ce qui concerne le coût du marketing d’influence. Voici quelques variables qui peuvent avoir un impact sur les taux d’influenceurs.

Plate-forme

Différentes plates-formes ont des publics, des types de contenu, des paysages d’influenceurs différents et bien plus encore. La plate-forme sur laquelle votre influenceur cible est populaire jouera un rôle énorme dans le tarif qu’il facture.

Taille du public

Lorsque vous engagez un influenceur, vous payez pour atteindre ses abonnés. Plus ils sont nombreux, plus votre publication payante aura de portée et de visibilité.

Sachez simplement que plus grand ne signifie pas toujours égal mieux.

Parfois, un influenceur ayant une niche de suivi peut entretenir une relation plus intime avec ses abonnés. Vous touchez peut-être moins de personnes, mais si tous ces abonnés font partie de votre public cible, un nano-influenceur pourrait être votre meilleur pari.

Fiançailles

Celui-ci est important : faites attention au degré d’engagement d’un influenceur avec ses abonnés. Cela aura un impact sur leur modèle de tarification.

Un taux d’engagement élevé indique une audience active et engagée, ce qui est précieux. Les influenceurs ayant des taux d’engagement plus élevés ont souvent plus d’influence sur leur public et peuvent générer de meilleurs résultats pour vous. Cela signifie également qu’ils peuvent exiger des tarifs plus élevés.

Type et quantité de contenu

La création du contenu vidéo peut prendre plus de temps que celle des photos. Une série de photos ou de vidéos demandera plus d’efforts qu’une seule prise de vue. Tout ce qui nécessite une conception graphique, un montage ou des coûts de production supplémentaires (comme un studio de photographie) aura un prix plus élevé.

Le type de contenu et la quantité de contenu devront être pris en compte dans les coûts du marketing d’influence.

Droits d’utilisation

Souhaitez-vous conserver la propriété du contenu que vous créez avec un influenceur afin de pouvoir l’utiliser sur d’autres plateformes ultérieurement ? Vous pourriez alors finir par payer plus pour le contenu, mais gardez à l’esprit que la réutilisation du contenu vous fera économiser de l’argent, donc l’augmentation du prix en vaut peut-être la peine.

Exclusivité

Certains contrats comportent une clause d’exclusivité, dans laquelle l’influenceur s’engage à ne pas travailler avec des concurrents pendant une durée déterminée. Étant donné que cela pourrait coûter des contrats potentiels aux influenceurs, cela fera augmenter les coûts.

Ajustement démographique et spécialisation

L’influenceur a-t-il un accès intime à un groupe précieux pour votre marque ? Ils peuvent facturer une prime. Offre et demande, bébé !

Les influenceurs spécialisés dans des intérêts moins populaires peuvent également facturer un supplément. Les professionnels de la mode, du fitness et de la finance auront plus d’influenceurs disponibles et les prix seront donc probablement plus bas. Cependant, les influenceurs comme ceux qui nettoient gratuitement les situations de thésaurisation peuvent être plus difficiles à trouver et peuvent donc facturer un prix plus élevé.

Timing

En fonction du temps qu’une marque accorde à un influenceur pour créer du contenu, des frais urgents peuvent être appliqués. Ou, si un influenceur reçoit un afflux d’offres en même temps, il pourrait fixer le prix de son contenu en conséquence.

Supposons, par exemple, qu’un conseiller matrimonial populaire soit approché par des tonnes de marques à l’occasion de la Saint-Valentin. Ils peuvent accepter l’offre la plus élevée pour un partenariat exclusif.

Durée et étendue du partenariat

La durée et la portée de votre partenariat peuvent également influencer les tarifs que vous payez. Les partenariats à plus long terme peuvent entraîner des économies de coûts ; l’influenceur peut être plus enclin à proposer un tarif majoré aux clients fidèles, sachant qu’il y aura plus de travail à l’avenir.

Durée de la campagne

La durée de la campagne aura un effet direct sur la tarification des influenceurs en fonction des exigences supplémentaires en matière de main-d’œuvre, de contenu et d’exclusivité qui y sont attachées.

Lien dans la bio

Si l’objectif est de générer du trafic, il sera essentiel de s’assurer qu’il existe un lien vers votre site Web quelque part. Il n’est pas rare que les influenceurs facturent un supplément pour inclure un lien dans leur bio.

Coûts de production

Divers coûts liés à la production, tels que le temps nécessaire pour produire le contenu (main-d’œuvre), les accessoires, les vêtements, la coiffure et le maquillage, la photographie, le montage et les déplacements, peuvent être pris en compte dans les tarifs des influenceurs. Cela peut également inclure l’embauche de photographes, de vidéastes, le temps passé en studio et tout type d’équipement nécessaire.

Frais d’agence

De nombreux influenceurs sont représentés par des managers ou des agences telles que Crowdtap, Niche, Tapinfluencer ou encore Maker Studios. Ces sociétés factureront généralement des frais de traitement.

Amplification sociale

Il y a de fortes chances que les influenceurs fassent également des vagues sur d’autres plateformes. Les marques peuvent négocier des accords de publication croisée pour maximiser réellement la portée d’une publication d’influence payante.

Curieux de connaître les autres grands influenceurs ? Voici le tour d’horizon des meilleurs influenceurs de 2024.

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