3 raisons pour lesquelles vous devriez utiliser les guides pratiques pour votre boutique en ligne

Le marketing de contenu de commerce électronique peut être difficile, c’est le moins qu’on puisse dire. Alors que les entreprises de logiciels et B2B peuvent écrire plusieurs paragraphes sur leurs plates-formes et leurs pratiques commerciales générales, faire de même pour un produit physique peut sembler gênant. Comment êtes-vous censé écrire des milliers de mots sur un magasin de vêtements ou un café?

C’est là que les guides pratiques entrent en jeu. Non seulement ils travaillent pour à peu près n’importe quel créneau de commerce électronique; ils stimulent également les conversions sans effort génération de leads en ligne.

Pour de nombreux magasins en ligne, le contenu pratique est un élément clé de gestion de l’expérience client—La stratégie que vous utilisez pour inciter vos clients à rester.

Qu’est-ce qu’un guide pratique?

Les guides pratiques (souvent appelés guides complets ou guides ultimes) sont des éléments de contenu qui répondent à toutes les questions entourant un sujet donné.

Par exemple, vous pouvez rédiger un guide qui apprend à vos clients à choisissez le bon meuble-lavabo, comme le fait le client de Moyens I/O, BathroomPlace:

(Source: Salle de bain)

Vous pouvez également rédiger du contenu destiné à aider d’autres propriétaires de petites entreprises, comme cet ultime guide sur l’obtention de prêts de trésorerie (il comprend des conseils utiles pour les magasins qui ont besoin de commander de nombreux stocks):

(Source: Lendio)

Une autre approche pourrait être quelque chose comme le guide ci-dessous de Eterneva, une entreprise qui transforme les cendres en diamants. Leur guide guide les lecteurs à travers le processus de transformation des cendres de crémation en pierres précieuses:

(Source de l’image)

Les options sont illimitées, mais l’objectif reste le même: apprendre à vos clients (et prospects) à résoudre les problèmes, améliorer leur vie, et finalement les convaincre d’acheter chez vous.

Poursuivez votre lecture pour découvrir trois avantages majeurs de l’utilisation des guides pratiques dans le cadre de votre stratégie de contenu de commerce électronique.

Le classement en haut des résultats de recherche pour les mots-clés de votre niche est essentiel pour le référencement car il crée plus de trafic organique et social qui peut alimenter vos ventes:

Mais le contenu est partout ces jours-ci, et pas n’importe quel article ne vous permettra de gagner de meilleurs classements SEO.

Les guides pratiques sont souvent de nature longue, ce qui signifie que le contenu contient des milliers de mots, des images utiles et parfois des vidéos. Cela vous permet d’inclure et de répondre aux questions courantes associées aux mots clés que vous ciblez:

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Parce qu’ils couvrent une telle variété de mots-clés potentiels, les guides pratiques ont le potentiel d’apparaître dans d’innombrables recherches par mots-clés.

De plus, comme ils sont plus détaillés que la plupart des articles de blog *, les guides pratiques peuvent intéresser à la fois les moteurs de recherche et les utilisateurs individuels qui recherchent un guichet unique (avec des informations) pour résoudre leurs problèmes.

Si votre guide peut couvrir tous les détails d’un sujet général spécifique, les utilisateurs n’auront pas à rechercher à plusieurs reprises des sujets connexes. Au lieu de cela, ils peuvent trouver tout ce dont ils ont besoin dans votre guide complet. Cela offre une excellente expérience utilisateur tout en améliorant votre référencement.

* Et les blogs?

Créer un blog est toujours un excellent moyen de générer de la valeur SEO et d’héberger du contenu utile. Les guides pratiques et les blogs sont deux éléments importants, mais fonctionnellement différents, de votre stratégie globale de marketing de contenu.

2. Développer la notoriété de la marque et augmenter l’autorité du domaine

Avec plus de 342 millions de sites Web dans le monde, se démarquer devient de plus en plus difficile à la seconde, à la minute et à l’heure. À mesure que de plus en plus de boutiques en ligne se construisent, vos chances de développer votre entreprise diminuent.

Les guides pratiques peuvent compléter votre stratégie de marketing de contenu et aider votre marque à se démarquer dans un créneau bondé.

Par exemple, si vous vendez des produits de voyage (valises, sacs à dos, équipement) comme Aventure pour moins fait, vous pouvez vous démarquer en écrivant un guide de randonnée:

(Source: Aventure pour moins)

La rédaction de ce type de guide aidera à établir votre marque en tant que leader non seulement dans votre secteur de niche (équipement de voyage), mais également dans l’espace ultime / guide pratique – et cette notoriété de la marque est plus précieuse que jamais.

3. Vendre sans vendre

Bien que vous puissiez créer un lien direct vers vos produits à partir d’un guide pratique, la vente ne devrait pas être l’objectif principal, ni ne doit l’être. De nombreux clients peuvent voir à travers ces tactiques, et ils peuvent ne pas apprécier d’être vendus tout en continuant à collecter des informations.

Lorsque vous concentrez vos guides sur la résolution d’un problème, vous fournissez de la valeur sans rien demander en retour. Les clients commenceront naturellement à faire confiance à votre marque en tant que principale source d’information; une fois que vous avez généré cette confiance, une vente est beaucoup plus susceptible de suivre.

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Client Moyens I/O Chercheurs de fitness fait un bon travail de lien vers un produit sans en faire l’objet principal de leur contenu:

(Source: Fitness Finders)

C’est la quintessence de la vente sans vendre: même si vous ne créez pas de lien direct avec vos produits, vous vendez votre marque comme source d’information incontournable sur un sujet donné.

Publicité par e-mail

Saviez-vous que de nombreuses campagnes de marketing par e-mail réussies intègrent également des guides pratiques (ou des liens vers des guides) dans le cadre de leur stratégie de contenu? Faites en sorte que ce contenu pratique fonctionne encore plus en le promouvant dans votre newsletter par e-mail.

Dernières pensées

Considérez les guides pratiques comme un outil de commerce électronique qui devrait toujours être dans votre boîte à outils; ils sont aussi essentiels pour la croissance de votre boutique en ligne que votre plate-forme de commerce électronique ou votre système de traitement des commandes.

En tant que partie intégrante de votre stratégie de marketing de contenu, les guides pratiques peuvent vous aider à vous classer plus haut pour les mots clés populaires dans votre espace produit, exposant ainsi votre marque à de nouveaux clients. En augmentant la notoriété de la marque et en bâtissant une réputation faisant autorité, vous sécuriserez plus d’affaires pour les années à venir.

Moyens Staff
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