5 étapes pour obtenir rapidement votre première vente en ligne

Au fur et à mesure que vous commencez à configurer votre site de commerce électronique, vous allez inévitablement réaliser que la possession d’une boutique en ligne est une chose, mais y générer du trafic et générer des ventes en est une autre. À un moment donné, tous les marchands en ligne ont vécu ce “Et maintenant?” moment – ou le WNM – comme nous aimons l’appeler (je viens de l’inventer), et il est donc important de comprendre que votre première vente est la plus difficile à réaliser.

La bonne nouvelle? Comme nous l’avons mentionné, de nombreux autres marchands à succès ont conquis l’étape critique de l’obtention de leur première vente.Il existe donc de nombreuses méthodes éprouvées pour aider les nouveaux arrivants qui pourraient éprouver des difficultés de croissance avec leur boutique en ligne. Dans cet article, nous aborderons cinq façons éprouvées de parvenir rapidement à votre première vente.

… il est important de comprendre que votre première vente est la plus difficile à réaliser.

Avant de faire cela, cependant, il y a quelques philosophies de base à toujours garder à l’esprit si vous allez dépasser le WNM, et commencez réellement à prendre des mesures spécifiques pour réussir (que nous aborderons plus tard):

Soyez persévérant et cohérent.

Comme la plupart des choses, la cohérence est la clé. Dans cet esprit, il est important d’être cohérent dans votre volonté de réussir. Soyez constamment proactif sur la façon dont vous gérez (et affinez) votre pratique commerciale, et vous trouverez toujours des moyens de vous améliorer. C’est la première chose qui sépare les commerçants qui réussissent de ceux qui abandonnent après seulement quelques mois.

Testez, analysez et testez à nouveau.

En parlant de raffiner votre pratique commerciale, vous devriez toujours rechercher activement les problèmes à résoudre et les domaines d’opportunité au sein de votre entreprise de commerce électronique. Traitez votre boutique en ligne comme une expérience scientifique – identifiez les problèmes que vous souhaitez résoudre, testez des théories pour des solutions potentielles, analysez vos résultats, puis revenez à la planche à dessin et répétez ce processus encore et encore.

Commencer petit.

Divisez vos grands objectifs de commerce électronique en petits objectifs plus réalisables. Vous n’allez pas devenir la prochaine grande chose du jour au lendemain, alors gardez cela à l’esprit et n’oubliez pas de reconnaître et de célébrer toutes vos victoires en cours de route, aussi petites qu’elles paraissent.

Prenez le temps d’identifier et de localiser votre public.

Les réseaux sociaux et autres forums en ligne ont facilité la localisation de segments d’audience très spécifiques. Peu importe ce que vous vendez, il y a un public prêt à acheter ce que vous avez à offrir, et il est très consultable. Utilisez les canaux sociaux préétablis à votre avantage en les utilisant pour restreindre votre public cible et éventuellement vous connecter avec eux.

Sois patient.

Certains marchands ne dépassent jamais le WNM, et c’est presque toujours parce qu’ils n’étaient pas assez patients pour adopter ces clés du succès ou qu’ils n’étaient pas prêts à tenir le coup au-delà de ces premiers mois intimidants. N’oubliez pas que la première vente est la vente la plus difficile, alors soyez patient.

Examinons maintenant des moyens plus spécifiques et exploitables pour arriver rapidement à votre première vente.

1. Commencez à créer une liste d’abonnés au courrier électronique.

Cela peut sembler évident, mais vous voudrez garder une trace de vos abonnés au fur et à mesure qu’ils arrivent. La meilleure façon de les capturer est de créer une sorte de formulaire d’inscription sur votre site (cela peut être aussi simple que de demander visiteurs pour leur adresse e-mail). Il existe de nombreux outils gratuits et simples, tels que MailChimp – qui se connectera à ce formulaire et vous aidera à stocker et gérer votre liste de contacts.

En moyenne, le marketing par e-mail génère un retour sur investissement de 37: 1, ce qui en fait l’un de vos outils de sensibilisation les plus essentiels et les plus efficaces.

La meilleure façon de lancer votre liste est d’inviter d’abord vos amis et votre famille. Les médias sociaux sont un excellent outil pour inciter les gens à s’abonner à votre site, même si vous n’êtes pas déjà connecté avec eux (nous y reviendrons plus tard). Et, quelle que soit la taille initiale de votre liste, elle ne peut qu’augmenter avec le temps. L’important est de mettre en place un moyen de collecter et de gérer cette liste à l’avance.

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Au fur et à mesure que vous gagnez des contacts, vous pouvez commencer à communiquer avec eux par e-mail. Demandez des références et offrez des remises pour inciter les gens à mordre tôt et commencez à partager avec eux du contenu pertinent par rapport à ce que vous essayez d’offrir. En moyenne, Le marketing par e-mail génère un retour sur investissement de 37: 1, ce qui en fait l’un de vos outils de sensibilisation les plus essentiels et les plus efficaces.

2. Utilisez les médias sociaux.

Les médias sociaux sont un outil de commerce électronique incroyable pour un certain nombre de raisons. Vous pouvez l’utiliser pour partager du contenu, informer les personnes que vous connaissez de votre boutique en ligne, vous connecter avec des influenceurs et, plus important encore, trouver et communiquer avec votre public cible – le public qui serait le plus intéressé par vos produits.

Une fois que vous obtenez votre mise en place de canaux sociaux, commencez à tester les annonces avec un petit budget (vous pouvez dépenser autant ou aussi peu que vous le souhaitez, alors ne vous inquiétez pas). Les publicités seront un excellent moyen d’élargir la portée, de tester le contenu et d’identifier les différentes données démographiques de l’audience pour déterminer les types de personnes les plus disposées à acheter ce que vous vendez. Facebook, Pinterest, Instagram, YouTube et Twitter vous permettent tous d’être très précis en termes de types d’audience que vous souhaitez atteindre, alors assurez-vous de vous référer à nos points «commencer petit» et «tester, analyser, tester» ci-dessus .

Tu peux l’utiliser [social media] pour partager du contenu, faire connaître votre boutique en ligne aux personnes que vous connaissez, vous connecter avec des influenceurs … et communiquer avec votre public cible.

Vous pouvez également envisager en utilisant des influenceurs sociaux. Les influenceurs sont formidables car ils ont déjà un large public devant eux et ne sont généralement pas aussi chers que vous le pensez. Commencez par identifier les influenceurs que vos clients potentiels seraient susceptibles de suivre, et contactez-les simplement par DM ou par e-mail en leur demandant ce qu’ils facturent pour une publication sponsorisée. Vous pouvez même les payer pour évaluer vos produits, ce qui est un excellent moyen de gagner rapidement de la crédibilité sur le marché.

3. Créez une boutique sur des canaux de vente supplémentaires.

Vous ne pouvez pas gagner si vous ne jouez pas. Avec une boutique Moyens I/O, vous êtes sur la bonne voie pour avoir une présence de vente en ligne efficace. Cela dit, il est logique de vendre vos produits sur des sites qui disposent déjà d’un réseau commercial établi. Des sites comme Ebay, Etsy, Amazon ou même Craigslist sont déjà prêts pour le commerce électronique et facilitent l’adhésion en tant que marchand et commence à vendre. Plus vos produits sont disponibles sur les canaux, plus vous aurez de chances de générer des ventes.

… il est logique de vendre vos produits sur des sites qui disposent déjà d’un réseau commercial bien établi.

N’oubliez pas non plus les opportunités hors ligne. Vous n’avez pas besoin d’un magasin physique pour vendre vos produits hors ligne. Les salons professionnels ont toujours lieu tout au long de l’année, alors trouvez-en-en dans votre région et / ou dans votre créneau général et inscrivez-vous pour avoir un stand. Le trafic est généralement puissant lors de ces types d’événements et, même si vous n’obtenez pas une tonne de ventes, vous aurez davantage de visibilité auprès de clients et de fournisseurs potentiels.

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4. Créez un contenu précieux.

Nous avons déjà parlé des médias sociaux, mais il est important d’offrir un contenu de valeur sur plusieurs canaux en échange de visiteurs et potentiellement de ventes. Les moteurs de recherche favorisent les marchands qui proposent un bon contenu, en particulier contenu visuel. De plus, c’est un excellent moyen de vous connecter davantage avec votre public et de présenter votre mission.

Commencer un blog, réutiliser contenu généré par l’utilisateur sur les réseaux sociaux et partagez des informations pertinentes sur votre marque et vos produits. Maintenant, il est facile d’être intimidé par l’idée de bloguer. Mais n’oubliez pas de commencer petit. Même en publiant un court article une ou deux fois par mois et une publication sociale une ou deux fois par semaine (tant que vous êtes cohérent), vous augmenterez de manière exponentielle vos chances d’engagement avec des consommateurs pertinents et intéressés.

Les moteurs de recherche favorisent les marchands qui proposent un bon contenu, en particulier un contenu visuel.

Dans la même veine de vente sur des canaux d’achat supplémentaires, vous pouvez également publier / partager du contenu sur des forums déjà bien établis. Reddit, par exemple, a des tonnes de communautés très actives qui sont toujours intéressées par le nouveau contenu. Trouvez ces communautés existantes dans votre niche – sans vous faire passer pour un vendeur ringard – présentez votre marque avec un contenu qui ajoute de la valeur à la conversation qui a déjà lieu.

5. Familiarisez-vous avec les annonces Google Shopping et AdWords.

Bien que les publicités sociales soient plus populaires de nos jours, il y a encore beaucoup de choses que vous pouvez faire avec Google Adwords, et apprendre à l’utiliser élargira non seulement votre portée, mais vous mettra également bien en avance sur tous les concurrents de votre espace.

Annonces Google Shopping, en particulier, sont relativement faciles à configurer et permettent à vos produits – y compris les images, les prix, l’inventaire et même les avis – de s’afficher directement dans les résultats de recherche pour un chemin d’achat beaucoup plus rapide auprès des consommateurs. Pour les annonces Shopping, vous devez d’abord configurer un Compte marchand via Google. À partir de là, vous n’avez pas à vous soucier des enchères sur les mots clés, car Google le fait pour vous (au moins pour les annonces Shopping). C’est en fait une bonne chose, car Google fait un travail remarquable pour trouver des produits pertinents pour les acheteurs.

En outre, vous pouvez tirer parti des annonces de recherche plus traditionnelles via AdWords. Cependant, en ce qui concerne l’utilisation des annonces pour obtenir votre première vente, nous vous recommandons de commencer par les annonces Google Shopping et les annonces sociales. Bien sûr, si vous voulez aller plus loin et commencer à vous mouiller les pieds avec AdWords, consultez notre récent article sur Comment utiliser Google Adwords pour le commerce électronique.

Les annonces Google Shopping sont relativement faciles à configurer et permettent à vos produits de s’afficher directement dans les résultats de recherche pour un chemin d’achat beaucoup plus rapide auprès des consommateurs.

Et voila! La mise en place de chacune de ces suggestions peut prendre un certain temps, mais elles constituent le moyen le plus rapide de conclure votre première vente. Comment savons-nous cela? Parce que cela a déjà été prouvé par beaucoup de nos marchands existants qui ont commencé exactement au même endroit que vous. La mise en place de votre boutique n’est que le début lorsqu’il s’agit d’obtenir votre première vente, et le WNM peut être assez décourageant pour les marchands qui débutent. Cependant, tant que vous restez patient avec une approche cohérente et calculée de votre entreprise, vous constaterez que les étapes restantes de votre première vente sont plus gérables que vous ne le pensiez à l’origine.

“Et maintenant?”, Dites-vous.

Vous avez ceci – allez-y et commencez à vendre!

Vous avez une question sur l’une de ces étapes pour obtenir votre première vente en ligne? Demandez-nous dans les commentaires!

Moyens Staff
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