Avantages de vendre de manière indépendante par rapport aux marchés

Le mouvement «buy local» continue de prendre de l’ampleur aux États-Unis. Les grandes villes telles que Portland, Austin et même la base de SkuVault à Louisville, Kentucky, ont créé des campagnes de marque à l’échelle de la ville pour encourager leurs citoyens à soutenir les magasins locaux, les agriculteurs et les entrepreneurs.

Bien que ce mouvement soit généralement davantage axé sur la vente au détail physique, les entreprises de commerce électronique sont souvent confrontées à un dilemme similaire. Est-il préférable de vendre leurs produits via leur propre boutique en ligne ou sur les principaux marchés en ligne tels qu’Amazon ou eBay? La réponse, malheureusement, est: cela dépend. Il y a des avantages et des inconvénients importants de chaque côté que vous devriez considérer avant de prendre une décision finale pour votre entreprise.

Personnaliser l’expérience d’achat

La vente via votre propre boutique en ligne vous permet de commercialiser des produits de manière unique et distincte. Cela vous donne également la liberté d’ajouter de la personnalité à votre site. Il humanise efficacement l’expérience d’achat des visiteurs et apporte une touche personnelle. En donnant aux acheteurs la possibilité de se connecter avec votre magasin et votre marque, vous créez un sentiment de confiance qui peut ouvrir la voie à la fidélisation de la clientèle et augmenter les chances d’achats répétés.

D’autre part, la vente via Amazon et eBay fournit instantanément la confiance et la fidélité des clients, car votre boutique est présentée sur des marchés bien connus et bien établis.

En tant que nouvelle entreprise avec un nouveau magasin, cela peut prendre du temps pour développer le même type de confiance avec vos clients. Cependant, si votre produit est vraiment unique, il peut valoir la peine de le vendre de manière indépendante. Avec les millions de vendeurs et de produits répertoriés sur Amazon, il peut être très difficile de faire ressortir vos produits. En outre, de nombreux acheteurs sur ces marchés recherchent des prix bas, ce qui n’est peut-être pas la meilleure solution pour des offres uniques.

Se perdre dans le shuffle

Sur les grands sites de marché comme Amazon ou eBay, il y aura probablement des milliers d’autres vendeurs proposant potentiellement les mêmes produits que vous. Et ces produits contiendront très probablement une description de produit similaire, peut-être même mot pour mot. Lors de la vente dans de plus grands magasins en ligne, les descriptions de produits, les photos et les titres sont le seul véritable moyen de différencier vos produits.

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Bien que vos produits puissent devenir indiscernables de ceux des autres vendeurs et potentiellement difficiles à trouver, vous continuerez à recevoir beaucoup de trafic sur ces canaux. Même si votre produit est similaire à celui d’un autre vendeur, il sera toujours vu par des milliers d’acheteurs, car ces marchés enregistrent quotidiennement des volumes de trafic élevés. Donc, si vous allez recevoir des vues quelle que soit la qualité de la marque de votre produit, pourquoi ne pas vendre sur votre propre boutique ainsi que sur Amazon et eBay?

Folie du marché multiple

De nombreux vendeurs envisagent de proposer des produits sur plusieurs marchés. Le bénéfice initial de ceci semble évident:

Plus d’annonces + plus de trafic = plus de ventes

Cette tactique, cependant, s’accompagne de son propre ensemble de défis parfois imprévus. Chaque marché a son propre ensemble de directives que les utilisateurs doivent respecter. Par exemple, Amazon et eBay ont leurs propres règles d’expédition, frais de marché et critères pour évaluer votre classement en tant que vendeur.

Lorsque vous vendez plusieurs produits via plusieurs canaux, suivre les directives de chaque canal devient une tâche quotidienne. Et le non-respect de ces directives peut entraîner de mauvaises critiques des clients et une baisse des classements de vente, et même entraîner l’interdiction de vendre.

Quel est le meilleur pour votre entreprise?

L’idée de concevoir et de maintenir une boutique en ligne indépendante est intimidante pour de nombreux détaillants de commerce électronique. C’est finalement pourquoi beaucoup se tournent vers Amazon et eBay pour lister leurs produits. Cependant, avec des entreprises comme Moyens I/O et SkuVault, créer votre propre chaîne personnalisée et gérer l’inventaire que vous vendez n’a jamais été aussi simple. Vendre de manière indépendante peut être extrêmement gratifiant et vous permet de vous différencier en tant que détaillant de commerce électronique établi, au lieu de «quelqu’un qui vend sur eBay».

Au moment de décider où vendre votre produit, la décision dépend de son caractère unique et commercialisable. Par exemple, si vous vendez des films d’horreur, créer votre propre boutique peut être futile car ces produits peuvent être trouvés en abondance sur Amazon et eBay. Cependant, si vous pensez que votre produit est vraiment unique et mérite le temps et les efforts nécessaires pour être commercialisé individuellement, il vaut la peine d’envisager de vendre via votre propre boutique en ligne. S’il s’agit d’un produit plus générique, il est probablement préférable de laisser Amazon et eBay faire le marketing pendant que vous vous asseyez et regardez le flux des ventes.

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Quelle que soit votre situation, il existe de nombreux canaux pour vendre efficacement des produits en ligne. En examinant de près vos objectifs commerciaux et vos produits, vous pouvez créer une feuille de route plus efficace qui vous préparera à de futurs succès commerciaux!


Moyens Staff
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